觀象山｜"訂單荒"來襲！復工≠復產(chǎn) 更大的考驗還在后面

計劃總是趕不上變化。

2020年初，當企業(yè)家們正準備放開手腳大干一場的時候，一場突如其來的疫情打亂了節(jié)奏，以至于有訂單沒法執(zhí)行，有錢沒法掙，干著急；

眼下，企業(yè)家們克服重重困難，好不容易復了工，準備把疫情造成的時間損失、工作損失、發(fā)展損失努力奪回來時，疫情全球蔓延，外需踩下剎車，不少在手訂單化為泡影，新訂單則是遙不可及。

原本以為復了工，就可以高枕無憂了，沒想到，復工不等于復產(chǎn)，更難的事還在后面。

疫情在全球進一步蔓延，對經(jīng)濟的沖擊和社會的影響正在呈現(xiàn)出新的趨勢，海外需求受挫，甚至“停擺”，對全球供應鏈的沖擊正在顯現(xiàn)。

對于企業(yè)而言，真正的挑戰(zhàn)才剛剛開始。

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復工的門檻基本邁過去了

這一次，從中央到地方，各級政府為了助力企業(yè)復工，可謂不遺余力。

各地根據(jù)疫情分區(qū)分級推進復工復產(chǎn)，使人流、物流、資金流有序轉動起來，保持產(chǎn)業(yè)鏈總體穩(wěn)定，暢通經(jīng)濟社會循環(huán)。

抓好各項援企政策落地見效，加大對重點行業(yè)和中小企業(yè)幫扶力度，全面強化穩(wěn)就業(yè)舉措，落實好減稅降費、定向降準和穩(wěn)崗補貼等各項政策，努力保障已復工和準備復工企業(yè)日常防護物資需求。

以青島為例，早在2月3日（初十）晚，青島就連夜發(fā)布《關于應對新型冠狀病毒感染的肺炎疫情支持中小企業(yè)保經(jīng)營穩(wěn)發(fā)展若干政策措施的通知》，緊緊圍繞疫情期間中小企業(yè)的急點、難點、痛點，實施緩繳社會保險費等18條務實舉措，為廣大中小企業(yè)雪中送炭。青島成為國內首個發(fā)布應對疫情，支持中小企業(yè)恢復生產(chǎn)，保經(jīng)營、穩(wěn)發(fā)展政策的副省級城市。

此后，青島陸續(xù)出臺一攬子舉措，指導企業(yè)有序復工；組織黨員干部對所以規(guī)上工業(yè)企業(yè)分片包干、逐家對接，全力組織推進復工復產(chǎn)。

早謀劃，早部署，青島很快取得了工作的主動——

2月24日，高德地圖首次發(fā)布《駕車活力復工指數(shù)分析報告》，從駕車導航角度來反映20個主要城市復工熱度。報告顯示，2月10日至2月21日，青島駕車活力復工指數(shù)為29．5％，排名全國第二位。

至2月28日，青島規(guī)模以上工業(yè)全部復工。截至目前，全市5504家在營外商投資企業(yè)復工率達91．4％，1200家進出口過千萬美元企業(yè)復工率達100％。

從全國看，各地方各行業(yè)分區(qū)分級、精準有序復工復產(chǎn)，取得了明顯進展。國家發(fā)展改革委3月17日舉行的3月份新聞發(fā)布會透露，全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)復工率提高較快，除湖北等個別省份外，全國其他?。▍^(qū)、市）復工率均已超過90％，其中浙江、江蘇、上海、山東、廣西、重慶等已接近100％。

與此同時，在大中型企業(yè)的帶動之下，大量小微企業(yè)的復工也在加快推進。也就是說，現(xiàn)階段，復工的目標已經(jīng)階段性達成。

2

復產(chǎn)率不高，多數(shù)企業(yè)“吃不飽”

疫情對制造業(yè)的沖擊正在顯現(xiàn)。

國家統(tǒng)計局近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，1月下旬以來，新冠肺炎疫情快速擴散，對工業(yè)生產(chǎn)造成短期嚴重沖擊。1—2月份，全國規(guī)模以上工業(yè)增加值同比下降13．5％，在41個工業(yè)大類行業(yè)中，39個行業(yè)同比下降。

2月中下旬以來，企業(yè)開工復產(chǎn)明顯加快，工業(yè)生產(chǎn)加快恢復。同時，隨著消費馬車的重新啟動，消費市場也在逐步恢復。被疫情抑制的消費需求有望出現(xiàn)消費回補，甚至報復性反彈。

但就在形勢逐步向好、春天的腳步越來越近的關鍵時期，全球疫情呈現(xiàn)蔓延之勢。據(jù)美國約翰斯·霍普金斯大學發(fā)布的實時統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至北京時間3月26日7時，全球新冠肺炎確診病例累計已達466955例，累計死亡21152例，疫情已波及全球160多個國家和地區(qū)。

疫情的全球蔓延以至進一步惡化將造成嚴重的經(jīng)濟沖擊和社會影響，一些國家生產(chǎn)、消費等領域受到?jīng)_擊，貿易活動減少，全球經(jīng)濟下行壓力加大。有機構分析認為，在悲觀情景下，全球2020年GDP增速為1．2％。

海外疫情發(fā)酵，無疑增加了我國外貿進出口及全球產(chǎn)業(yè)鏈的不穩(wěn)定性，外貿類企業(yè)面臨供應鏈和需求萎縮的雙重沖擊。

光大宏觀團隊于3月上旬開展了制造業(yè)企業(yè)線上調研，共涉及東南某市11家制造業(yè)企業(yè)，調研結果顯示，截至3月上旬，這些企業(yè)復工率達到80％以上，但產(chǎn)能利用率不太高，個別企業(yè)低于50％，原因是企業(yè)新增訂單不足，多數(shù)企業(yè)訂單都是年前簽訂的。

隨著海外疫情的蔓延，陸續(xù)出現(xiàn)海外客戶取消訂單的現(xiàn)象。

浙江寧波一家外貿公司的跟單員朱女士表示，目前國內的工廠已經(jīng)基本恢復生產(chǎn)了，此前都在加班加點生產(chǎn)，忙著出貨。但最近，突然收到客戶要求取消訂單的通知，損失著實不小。

一家溫州的外貿鞋企表示，早在20多天前，下訂單的外國品牌商還專門派人進駐企業(yè)，要求加班加點趕制當季的涼鞋和單鞋，可企業(yè)拼命趕工完成后，卻突然收到通知要求取消訂單。在溫州，因為疫情蔓延導致大量外貿訂單延遲或者取消的情況普遍存在，近50％的外貿鞋企都受到了影響。

近日，一份針對上千家中國企業(yè)完成的“全球供應鏈受疫情沖擊”監(jiān)測顯示，全球供應鏈問題對三類企業(yè)沖擊面較大，分別是出口導向型制造企業(yè)、進口依賴型制造企業(yè)和進出口均有涉及的復合型企業(yè)。

3月12日，商務部外貿司司長李興乾在商務部例行新聞發(fā)布會上表示，疫情在境外一些國家和地區(qū)發(fā)展較快，短期看，對全球經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)鏈的影響不可避免，全球經(jīng)貿增長面臨一定壓力，中國外貿企業(yè)的復工復產(chǎn)和新訂單的獲取也將受到一定影響。

有著“外貿晴雨表”之稱的廣交會，歷來是企業(yè)拿訂單的絕佳機會，可受疫情影響，今年的廣交會遙遙無期。3月23日下午，在廣東省政府新聞辦舉行的第46場疫情防控新聞發(fā)布會上，廣東省商務廳副廳長馬樺明確表示，考慮到目前全球疫情發(fā)展態(tài)勢，特別是境外輸入風險較高，第127屆春季廣交會確定不會在4月15日如期舉辦。

中國貿促會研究院國際貿易研究部主任趙萍表示，國外疫情加重及其引發(fā)的金融市場動蕩和市場萎縮風險成為中國出口企業(yè)要面臨的更為突出的挑戰(zhàn)。

3

深耕國內市場或許是一個不錯的選擇

此次疫情對經(jīng)濟包括外貿的沖擊遠比2003年的非典嚴重。1－2月份，貨物進出口同比下降9．6％。其中，出口下降15．9％。

而2003的非典疫情對進口稍有影響，但并未對出口造成實質性影響。當年，我國進出口實現(xiàn)了34．6％的高速增長，各月份增幅維持在27％－49．5％之間，這個增速甚至高于不受非典影響的2002年。

與此次疫情有可比性的情形，曾經(jīng)出現(xiàn)在受全球金融危機影響最為嚴重的2009年。從2008年11月份起，我國進出口從兩位數(shù)增長，突然掉頭向下，當月為－9．0％。到2009年1月，降幅擴大至－29％，直到當年11月份，才由負轉正。

隨著全球疫情的進一步擴散，海外需求還將受到進一步抑制，“訂單荒”勢必愈演愈烈。面對如此困境，企業(yè)該怎么辦？

與12年前相比，中國應對風險挑戰(zhàn)的能力顯然更強，尤其是外貿依存度不斷降低、國內市場不斷壯大，使得回旋的余地更大，韌性更強。

2008年，中國對外依存度為56％，而2019年為32％，下降了24個百分點，降低了四成多。這說明，中國對國際市場的依賴程度已經(jīng)大大降低。

當然，中國對外依存度的下降，不是因為進出口規(guī)模下降了，而是因為國內消費市場的增速更快，在拉動經(jīng)濟增長中的貢獻更大。

我國國內消費市場規(guī)模巨大，抗沖擊和抗風險能力較強。2008年，社會消費品零售總額為114830億元，占GDP的比重為36％。到了2019年，社會消費品零售總額增加到411649億元，占GDP的比重為42％；全年最終消費支出對國內生產(chǎn)總值增長的貢獻率為57．8％，連續(xù)6年成為經(jīng)濟增長第一拉動力。

通常1—2月份是消費旺季，這次疫情對服務業(yè)和消費的沖擊較大。國家統(tǒng)計局副局長盛來運表示，保守估算，1—2月份，受疫情影響，社會消費品零售減少超1．5萬億元，旅游、住宿、交通、文化娛樂等服務消費減少超過1萬億元。這些需求有望在疫情結束后逐步釋放，出現(xiàn)消費回補甚至報復性反彈。

從長期看，我國消費市場規(guī)模大、潛力足、韌性強的基本特點沒有改變，消費市場長期穩(wěn)定增長和加快轉型升級的發(fā)展態(tài)勢沒有改變。后期隨著疫情因素消除，抑制性消費逐步釋放以及市場供給結構持續(xù)優(yōu)化，我國消費市場仍將保持平穩(wěn)增長。

目前，各地紛紛采取了刺激政策，包括發(fā)放消費券等“撒錢”方式，千方百計“重啟”消費馬車。這對企業(yè)而言，無疑是轉向國內市場的契機。

青島一家企業(yè)已經(jīng)嘗到了甜頭。作為辣椒行業(yè)的領軍企業(yè)，柏蘭集團生產(chǎn)的芝麻油、辣椒制品等主要出口歐美、日韓等國家，此次也遭受到疫情的沖擊?！鞍l(fā)往日韓的訂單供應不暢，產(chǎn)品只能積壓在庫房里，看著就著急?！鼻鄭u柏蘭集團有限公司總經(jīng)理郭磊說道。

在經(jīng)過一番市場調研后，柏蘭集團果斷轉線上營銷模式，建立營銷社群，通過線上點單、物流配送的方式，個性化定制產(chǎn)品，將生產(chǎn)方向轉向適合中國人口味的火鍋底料、辣椒及香油產(chǎn)品。2月29日晚上21：40，柏蘭集團工作人員通過淘寶直播對柏蘭石鍋拌飯醬產(chǎn)品進行展示，半小時就銷售出了1800多件產(chǎn)品。

截至目前，柏蘭集團員工227人全部到崗上班，日產(chǎn)辣椒制品15000件、火鍋底料30000件、香油20000瓶，達產(chǎn)率100％，通過天貓、網(wǎng)易嚴選等網(wǎng)絡平臺接到了1000多萬的訂單，產(chǎn)品銷往全國。

在“吃外貿飯”的寧波，企業(yè)成規(guī)模地轉向內銷。3月25日上午，“寧波優(yōu)品館”在電商平臺拼多多上線，未來寧波將有包括外貿企業(yè)在內的超15000家企業(yè)上線銷售，預計實現(xiàn)外貿轉內需市場訂單超200億元。

寧波一方面出臺措施扶持外貿企業(yè)，一方面及時調整外貿戰(zhàn)略，鼓勵有條件的外貿企業(yè)把出口產(chǎn)品轉內銷，通過內需拉動，對沖外需不足，幫助企業(yè)走出困境。

其實，“出口轉內銷”并不是一個新詞，早在2008年金融危機后，全球經(jīng)濟增速減緩、消費意愿降低，不少外貿企業(yè)就借此機會成功打開了國內市場，有些企業(yè)甚至由此從外銷或代工中走出來，擁有了自主品牌和自有渠道，不再“看人臉色”。

十多年過去了，應該說，眼下轉內銷有著當年難以比擬的技術優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢，尤其是有著龐大的國內市場做后盾，轉型的難度大大降低，成功率大大提升。

重大的危困一定孕育著重大的機遇。疫情面前，企業(yè)面臨的困難都是相同的，面臨的考驗也是一樣的，誰先在困局中看到了未來，誰肯率先改變自己適應未來，誰就能擁抱未來。

（作者 ｜沈默）