強(qiáng)信心·穩(wěn)經(jīng)濟(jì)·促發(fā)展 | 檸檬豆：“雙跨”平臺(tái)求解轉(zhuǎn)型難題

檸檬豆：“雙跨”平臺(tái)求解轉(zhuǎn)型難題

聚焦采購(gòu)難、創(chuàng)新難、融資難等痛點(diǎn)不斷迭代，推出中小企業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化升級(jí)解決方案

前不久，凡佳食品（青島）有限責(zé)任公司接到高端排骨預(yù)制菜產(chǎn)品訂單需求，卻在去腥工藝上犯了難，原因是傳統(tǒng)的浸泡蔥姜料酒方法成本高且效果不佳。為凡佳食品打開(kāi)“新世界”大門(mén)的是一家跨行業(yè)跨領(lǐng)域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——檸檬豆，僅用五天就匹配到山東大學(xué)微生物技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室“用乳酸菌發(fā)酵液對(duì)肉制品去腥增味”方案，很快完成工廠試驗(yàn)。

在推進(jìn)新型工業(yè)化進(jìn)程中，占據(jù)企業(yè)總量90%以上的中小企業(yè)是重點(diǎn)、難點(diǎn)所在。而作為新型工業(yè)化的戰(zhàn)略性基礎(chǔ)設(shè)施，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不僅在生產(chǎn)端幫助中小企業(yè)降低成本、提高效率、縮短交付周期，更推動(dòng)企業(yè)變革研發(fā)、采購(gòu)和管理模式。依托這一轉(zhuǎn)型利器，越來(lái)越多的“凡佳食品”正在邁出高端化這一步。

“不要覺(jué)得新型工業(yè)化都是大企業(yè)的事情。中小企業(yè)要充分把握機(jī)遇，把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為抓手來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的躍升?！鼻鄭u檬豆網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)霍勝軍說(shuō)。

平臺(tái)進(jìn)入戰(zhàn)略窗口期

在2023年新晉的“雙跨”平臺(tái)中，檸檬豆格外引人注目，它不僅是青島第二家“雙跨”平臺(tái)，更是全國(guó)少有的由民營(yíng)科技企業(yè)打造的第三方平臺(tái)。

檸檬豆為什么能脫穎而出？很多人都問(wèn)過(guò)霍勝軍這個(gè)問(wèn)題?！皺幟识沟某晒Φ靡嬗谌矫妫阂皇羌夹g(shù)和平臺(tái)能力符合要求，二是創(chuàng)業(yè)之初就專(zhuān)注于中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和科技創(chuàng)新，三是青島對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重視和培育?！彼f(shuō)。

創(chuàng)始于2015年的檸檬豆聚焦中小企業(yè)普遍痛點(diǎn)，推出以“采購(gòu)降本+技術(shù)創(chuàng)新+智能制造”為內(nèi)核的中小企業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化升級(jí)解決方案，致力于提升企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新供應(yīng)鏈的對(duì)接能力和協(xié)同孵化能力以及生產(chǎn)供應(yīng)鏈設(shè)備數(shù)字化互聯(lián)能力。目前，平臺(tái)注冊(cè)企業(yè)58萬(wàn)多家，服務(wù)范圍涉及22個(gè)行業(yè)九大領(lǐng)域。

霍勝軍認(rèn)為，“雙跨”平臺(tái)的快速擴(kuò)容，標(biāo)志著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)入戰(zhàn)略窗口期、產(chǎn)業(yè)深耕期和快速發(fā)展期，未來(lái)幾年內(nèi)平臺(tái)之間的較量會(huì)見(jiàn)分曉，誰(shuí)能在更多行業(yè)快速落地應(yīng)用，誰(shuí)就能掌握更多話語(yǔ)權(quán)。

之所以有這樣的判斷，一方面是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不同于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，有著千行千面的特征，平臺(tái)不是流量驅(qū)動(dòng)、無(wú)法贏者通吃，必須依靠?jī)r(jià)值驅(qū)動(dòng)、專(zhuān)業(yè)驅(qū)動(dòng)。個(gè)性化需求正催動(dòng)細(xì)分領(lǐng)域平臺(tái)蓬勃發(fā)展，制造業(yè)巨頭、互聯(lián)網(wǎng)龍頭、傳統(tǒng)軟件企業(yè)、新興創(chuàng)業(yè)公司都在布局。新晉“雙跨”平臺(tái)中就出現(xiàn)不少細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者，比如云帆是全國(guó)油氣開(kāi)發(fā)領(lǐng)域唯一“雙跨”平臺(tái)，火石是全國(guó)首個(gè)能源行業(yè)“雙跨”平臺(tái)。

另一方面，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的深度和廣度不斷拓展，從一二線城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從農(nóng)業(yè)到制造業(yè)，全國(guó)各地各行各業(yè)都在推進(jìn)，平臺(tái)建設(shè)更加注重運(yùn)營(yíng)和服務(wù)，人工智能、工業(yè)大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等新技術(shù)也加速與工業(yè)場(chǎng)景結(jié)合。特別是隨著全國(guó)中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型試點(diǎn)城市實(shí)施工作正式啟動(dòng)，中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為焦點(diǎn)。

“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可以用‘產(chǎn)品在云上，服務(wù)在泥里’形容，不是光開(kāi)發(fā)產(chǎn)品就行，要給中小企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，歸根結(jié)底比拼的是創(chuàng)造市場(chǎng)、創(chuàng)造客戶(hù)、創(chuàng)造需求、創(chuàng)造效益、創(chuàng)造口碑?！被魟佘娬f(shuō)。

“不求所有但求所用”

在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中，不少人認(rèn)為數(shù)字化轉(zhuǎn)型是大企業(yè)的“游戲”，中小企業(yè)轉(zhuǎn)型就是“找死”。《中國(guó)中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型研究報(bào)告（2022）》顯示，有79%的中小企業(yè)處于轉(zhuǎn)型的初步探索階段，成本受限、轉(zhuǎn)型能力不足、轉(zhuǎn)型路徑不清晰是中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中面臨的主要難點(diǎn)。

缺資金、缺人才、成本高，這些問(wèn)題在青島中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中并不鮮見(jiàn)。比如，青島建邦士金屬制品有限公司前后投入50萬(wàn)元升級(jí)改造自動(dòng)化設(shè)備，但由于自身研發(fā)實(shí)力不足，沒(méi)有完全實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，導(dǎo)致設(shè)備閑置；青島躍馬汽車(chē)用品有限公司投入上百萬(wàn)元改造收卷環(huán)節(jié)自動(dòng)化設(shè)備，因設(shè)備性能不穩(wěn)定、故障率較高而被迫拆除。

“應(yīng)當(dāng)看到，全球153座‘燈塔工廠’中，中國(guó)有62座，但‘燈塔工廠’模式未必適合所有中小企業(yè)。我們要結(jié)合中國(guó)各行各業(yè)實(shí)際情況，制定中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的標(biāo)準(zhǔn)，打造一批‘小燈塔’企業(yè)。”霍勝軍告訴記者。

“燈塔工廠”的高昂成本并不是誰(shuí)都能承擔(dān)得起，中小企業(yè)更傾向于用最小的成本達(dá)成最大化的效果。

那么，檸檬豆是如何做的？針對(duì)中小企業(yè)缺乏采購(gòu)話語(yǔ)權(quán)的痛點(diǎn)，通過(guò)供需精準(zhǔn)匹配和拼單式集中采購(gòu)，為企業(yè)降本增效；針對(duì)中小企業(yè)創(chuàng)新難的痛點(diǎn)，通過(guò)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的云端研發(fā)模式，讓科技成果、專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)、實(shí)驗(yàn)室、儀器設(shè)備等資源為企業(yè)所用；針對(duì)中小企業(yè)數(shù)字化能力不足的痛點(diǎn)，自研網(wǎng)關(guān)、工業(yè)軟件和平臺(tái)，形成“小、快、輕、準(zhǔn)”場(chǎng)景化解決方案，最低幾萬(wàn)塊錢(qián)就可以滿足企業(yè)提高生產(chǎn)效率、降低成本等基本需求。

“一半以上的中小企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中最大問(wèn)題是不知道能干什么、提不出具體需求。平臺(tái)憑借大數(shù)據(jù)分析歸納行業(yè)的共性問(wèn)題和先進(jìn)做法，為企業(yè)做個(gè)性化診斷，幫助企業(yè)提需求?！被魟佘娬J(rèn)為，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際上是一種“不求所有但求所用”的共享模式，中小企業(yè)不需要什么都自己來(lái)做，而要善于利用各種資源。

僅在青島，就有4141家企業(yè)注冊(cè)使用檸檬豆的云端研發(fā)中心，其中規(guī)上工業(yè)企業(yè)達(dá)到2080家，產(chǎn)學(xué)研合作涉及310項(xiàng)產(chǎn)品升級(jí)、800項(xiàng)工藝改進(jìn)、750項(xiàng)生產(chǎn)線改造。在平臺(tái)的匹配下，建邦士金屬與青島大學(xué)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)簽訂產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議，并成立聯(lián)合創(chuàng)新中試基地；躍馬汽車(chē)則對(duì)接上做過(guò)卷取設(shè)備的青島致德工業(yè)裝備有限公司，分析出設(shè)計(jì)上存在的問(wèn)題，成功找到解決方案并申報(bào)專(zhuān)利。

交易數(shù)據(jù)變數(shù)據(jù)資產(chǎn)

就像工業(yè)時(shí)代的石油，數(shù)據(jù)是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的關(guān)鍵生產(chǎn)要素。今年1月1日，備受關(guān)注的數(shù)據(jù)資產(chǎn)入表政策正式落地。

事實(shí)上，將企業(yè)的交易數(shù)據(jù)變成數(shù)字資產(chǎn)，檸檬豆已經(jīng)率先走出這一步。2023年6月9日，中國(guó)銀行與檸檬豆聯(lián)合推出“檬豆貸”，用數(shù)據(jù)資產(chǎn)來(lái)解決中小企業(yè)融資難、融資貴問(wèn)題，這是全國(guó)首個(gè)以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)命名的普惠金融創(chuàng)新產(chǎn)品。目前，已有50多家企業(yè)獲得貸款，放款額達(dá)1.2億元。

“以平臺(tái)交易數(shù)據(jù)為依據(jù)，按照企業(yè)在平臺(tái)交易額的25%進(jìn)行無(wú)抵押授信，助力緩解中小企業(yè)融資難、融資貴問(wèn)題。除了中國(guó)銀行，‘檬豆貸’方案正在擴(kuò)大到青島銀行、河北銀行、郵儲(chǔ)銀行等?！被魟佘娊榻B。

從最初構(gòu)想的供應(yīng)鏈金融到“檬豆貸”正式落地，檸檬豆用了5年多時(shí)間。

“過(guò)去，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的支付寶、微信都是擔(dān)保交易，解決了個(gè)人消費(fèi)品交易的信任問(wèn)題。但工業(yè)品不一樣，企業(yè)采購(gòu)不是隔三差五就換供應(yīng)商，即便換了供應(yīng)商，雙方幾次接觸下來(lái)就可能跳過(guò)平臺(tái)，所以平臺(tái)必須解決在信任已經(jīng)達(dá)成情況下讓企業(yè)保持用戶(hù)黏性的問(wèn)題?！识官J’的意義在于讓企業(yè)的交易數(shù)據(jù)變成數(shù)據(jù)資產(chǎn)，在平臺(tái)交易量越大，數(shù)據(jù)資產(chǎn)就越多?！被魟佘娬f(shuō)。

不只是交易數(shù)據(jù)，企業(yè)的設(shè)備數(shù)據(jù)、工藝數(shù)據(jù)、物流數(shù)據(jù)、用戶(hù)畫(huà)像等未來(lái)都可以轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

當(dāng)前，以ChatGPT為首的生成式AI同工業(yè)領(lǐng)域深度融合，工業(yè)成為大模型重點(diǎn)應(yīng)用垂直領(lǐng)域。

“大模型好不好用取決于拿什么工業(yè)數(shù)據(jù)訓(xùn)練。相比于算力、算法，未來(lái)最值錢(qián)的可能是數(shù)據(jù)。企業(yè)各種設(shè)備的老舊程度、數(shù)字化水平各不相同，要把數(shù)據(jù)采集下來(lái)本身就是一個(gè)龐大的工程，數(shù)據(jù)采集將是工業(yè)AI發(fā)展的基礎(chǔ)?！痹诨魟佘娍磥?lái)，數(shù)據(jù)要素市場(chǎng)的發(fā)掘是個(gè)潛力巨大的新賽道，檸檬豆將在這一領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)力，幫助中小企業(yè)挖掘更多數(shù)據(jù)的價(jià)值。

短評(píng)

“小快輕準(zhǔn)”的轉(zhuǎn)型

像“燈塔工廠”一樣一步到位，是大部分人對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的理解。但這并不是惟一“答案”，特別是對(duì)中小企業(yè)而言。

我國(guó)已有62座“燈塔工廠”，是全世界“燈塔工廠”最多的國(guó)家，反映了工業(yè)4.0技術(shù)在部分行業(yè)加速突破的可喜變化。但另一個(gè)基本面是，許多中小企業(yè)買(mǎi)套MES系統(tǒng)還要考慮再三，大量工廠仍在使用老舊設(shè)備，有的連網(wǎng)絡(luò)接口都沒(méi)有。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，上馬好多年才能收回成本的設(shè)備產(chǎn)線并不現(xiàn)實(shí)，“燈塔工廠”模式既投不起也等不起。

而實(shí)際上，隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的快速迭代，特別是數(shù)據(jù)資產(chǎn)化的快速推進(jìn)，用盡可能小的成本、盡可能短的時(shí)間達(dá)成最顯著收益的“即插即用”“立竿見(jiàn)影”式的轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為可能。

檸檬豆成為國(guó)家“雙跨”平臺(tái)，就是得益于探索出一條低成本賦能之路，從共性問(wèn)題中尋求個(gè)性解法，提供“小、快、輕、準(zhǔn)”的產(chǎn)品和解決方案，既包括相關(guān)的軟件、云服務(wù)，也包含網(wǎng)關(guān)、路由等數(shù)據(jù)采集傳輸設(shè)備，還有云端研發(fā)、數(shù)據(jù)資產(chǎn)授信等服務(wù)。打個(gè)比方，相當(dāng)于提供了一個(gè)數(shù)字化“基座”，滿足各行各業(yè)不同需求，降低中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型門(mén)檻。

青島正在開(kāi)展的中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型城市試點(diǎn)工作也是同樣的思路，支持細(xì)分行業(yè)中小企業(yè)開(kāi)展生產(chǎn)制造等環(huán)節(jié)低成本數(shù)字化改造。

中小企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中普遍存在的“不愿轉(zhuǎn)、不敢轉(zhuǎn)、不會(huì)轉(zhuǎn)”難點(diǎn)正在被解決，“小快輕準(zhǔn)”的轉(zhuǎn)型之路，將讓越來(lái)越多的中小企業(yè)收獲數(shù)字時(shí)代的發(fā)展紅利。（青島日?qǐng)?bào)/觀海新聞?dòng)浾?周曉峰）