生產(chǎn)了全球七成假睫毛，平度還不滿足

生產(chǎn)了全球七成假睫毛，山東這個(gè)縣城還不滿足

一片輕如羽毛的假睫毛，造就了平度美妝產(chǎn)業(yè)的繁榮，近4000家美妝睫毛企業(yè)集聚之下，“全球七成假睫毛平度造”成為了這座膠東小縣城的城市名片。

近4000家企業(yè)的平度美妝睫毛產(chǎn)業(yè)里，一場(chǎng)“卷生卷死”的價(jià)格戰(zhàn)早已悄然打響，品牌、電商、“爆品”是這場(chǎng)白熱化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞。

小睫毛，大奧妙。假睫毛市場(chǎng)擁有獨(dú)特的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯，平度的企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)全球市場(chǎng)？在日益內(nèi)卷化的行業(yè)態(tài)勢(shì)之下，平度又將如何驅(qū)動(dòng)“睫毛之都”區(qū)域品牌強(qiáng)勢(shì)“出圈”？

平度美妝企業(yè)的集體反思：

培育自主品牌為何如此難？

618大促進(jìn)行中，青島若曼眼睫毛有限公司（以下簡(jiǎn)稱“青島若曼”）收到下游批發(fā)商的訂單量已較大促前翻倍。在平度，和青島若曼一樣的假睫毛企業(yè)約有3895家，帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)5萬余人，目前，平度的假睫毛年產(chǎn)量約占全國(guó)的80%、全球的70%。

觀察當(dāng)下的平度，當(dāng)?shù)孛缞y睫毛企業(yè)以代加工為主，雖有萌睫尚品、夢(mèng)鹿等自產(chǎn)自銷的本土品牌闖進(jìn)行業(yè)頭部，但在平度近4000家的體量里，能做到如此的還是極少數(shù)，利潤(rùn)豐厚的銷售端仍主要集中在廣州、深圳、杭州等電商業(yè)態(tài)發(fā)達(dá)的南方城市。

掌握全球七成假睫毛“命脈”的平度擁有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，銷售端利潤(rùn)空間更大的驅(qū)動(dòng)之下，自然而然也有本土企業(yè)嘗試奪回銷售的主動(dòng)權(quán)。

延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈從而拓展利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，想法很好，但品牌營(yíng)銷對(duì)生產(chǎn)企業(yè)不是強(qiáng)項(xiàng)，在嘗試過后，部分廠家選擇回到既有軌道。

從事假睫毛代加工12年的平度諾帆時(shí)代睫毛工藝品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“諾帆時(shí)代”），去年曾入駐拼多多自營(yíng)銷售渠道，“沒有利潤(rùn)，最后算賬發(fā)現(xiàn)還賠錢了。”諾帆時(shí)代總經(jīng)理陳棟梁認(rèn)為，“做自己的強(qiáng)項(xiàng)，我們的強(qiáng)項(xiàng)就是代工生產(chǎn)，只要體量夠大，我們一樣能夠比較穩(wěn)妥地生存下去?！?/p>

諾帆時(shí)代生產(chǎn)車間

于曉倩也曾試水過，“在平度很難組建專業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)需要大筆資金投入，更重要的是，行業(yè)門檻低的特性，導(dǎo)致培養(yǎng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)很容易出走單干成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”她總結(jié)道，“這無異于一場(chǎng)‘豪賭’?！?/p>

試錯(cuò)成本高、專業(yè)運(yùn)營(yíng)人才匱乏，便是阻礙平度假睫毛企業(yè)打造品牌的道道溝壑。這一前提之下，與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，“以彼之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短”，正成為當(dāng)下部分平度假睫毛企業(yè)的解決之道。

于曉倩的辦法是，“與‘店群’合作賣貨，批發(fā)給銷售自己品牌的小賣家，從而提高銷售量，擴(kuò)大品牌影響力?！?/p>

青島亦美睫毛有限公司總經(jīng)理王明則探索出一條新路子——合同品牌承包制。王明告訴記者，“與第三方機(jī)構(gòu)簽訂包銷協(xié)議，設(shè)定一個(gè)銷售額，達(dá)到與達(dá)不到各約定好分成比例。如此一來，把成本、庫(kù)存壓力轉(zhuǎn)接給第三方機(jī)構(gòu)，企業(yè)利潤(rùn)率低一些，但成本下降了，還有一個(gè)保底的營(yíng)收?！?/p>

企業(yè)培育自主品牌的集體反思，也映射出當(dāng)下平度美妝睫毛產(chǎn)業(yè)亟待完善的“瑕疵”，在這一過程中，平度美妝睫毛企業(yè)展現(xiàn)了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的靈活性與創(chuàng)新力，也為未來平度美妝睫毛產(chǎn)業(yè)“多點(diǎn)開花”沉淀下新可能。

行業(yè)內(nèi)“自我拼殺”，如何贏？

平度掀起“產(chǎn)業(yè)革命”

“當(dāng)下的假睫毛市場(chǎng)，是一個(gè)行業(yè)內(nèi)部‘自我拼殺’的市場(chǎng)?！睋碛?2年假睫毛生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的陳棟梁感慨道，行業(yè)門檻不高，入局者越來越多，行業(yè)內(nèi)卷，同時(shí)，仍有不少無運(yùn)營(yíng)成本的個(gè)體戶助長(zhǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”態(tài)勢(shì)，規(guī)范化工廠的生產(chǎn)壓力陡增。

假睫毛生產(chǎn)壁壘不高，但生產(chǎn)工序復(fù)雜，一副假睫毛在代工廠至少要經(jīng)過7道工序、9個(gè)工人才能完成。例如，一盒10排裝的“懶人三部曲”假睫毛勞動(dòng)力成本約3元，人力成本占比過半，此外還有物流、運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)地等成本，而該款式在拼多多的零售價(jià)已低至七八元，利潤(rùn)空間極度壓縮。

行業(yè)門檻低疊加持續(xù)的“價(jià)格戰(zhàn)”，隨之而來的便是“同質(zhì)化”。在假睫毛的商業(yè)世界中，一個(gè)新研發(fā)出的“爆品”，紅利期僅有半個(gè)月，隨后很快眾多“仿品”齊上陣，大打“價(jià)格戰(zhàn)”，原創(chuàng)“爆品”價(jià)格也很快被迫降價(jià)。

“假睫毛專利保護(hù)很難。一是企業(yè)押不準(zhǔn)哪款會(huì)是‘爆品’，難以每款申請(qǐng)專利投入資金；二是專利保護(hù)范圍有限，‘仿品’稍加改變睫毛交叉程度等細(xì)微之處，便很難界定‘抄襲’?！庇跁再挥蒙磉吶说慕?jīng)歷告訴記者。但矛盾的是，當(dāng)追究“仿品”責(zé)任成功后，眾多“仿品”一同消失，這個(gè)“爆款”的熱度也迅速消失，生命周期更短了。

平度生產(chǎn)的假睫毛

簡(jiǎn)單的官司勝負(fù)，無法概括假睫毛市場(chǎng)獨(dú)特的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯。顯然，這時(shí)需要一雙“無形的手”來維護(hù)市場(chǎng)的良性秩序。為此，平度在這場(chǎng)內(nèi)卷中已開啟新一輪的“產(chǎn)業(yè)革命”，打響了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“第一槍”。

近年來，平度相繼建設(shè)美妝在線新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園、美妝配套產(chǎn)業(yè)園、大澤山和舊店生產(chǎn)基地，打通原材料生產(chǎn)、加工制造和電商銷售等上中下游環(huán)節(jié)。

“從2020年至今，園區(qū)與浙大機(jī)器人研究院聯(lián)合成立了美妝智能裝備聯(lián)合研發(fā)中心，研發(fā)智能制造設(shè)備和數(shù)字化車間，上卡機(jī)、卡毛機(jī)、涂膠機(jī)等設(shè)備目前已試運(yùn)行，預(yù)計(jì)2026年投產(chǎn)使用?！鼻鄭u美妝在線新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人潘薪宇表示。

此外，平度市美妝睫毛協(xié)會(huì)計(jì)劃聯(lián)合美妝睫毛企業(yè)設(shè)置“專利池”，保護(hù)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，協(xié)同企業(yè)促進(jìn)平度睫毛產(chǎn)業(yè)規(guī)范發(fā)展。

今年年初，平度發(fā)布支持睫毛產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策，對(duì)符合條件的“個(gè)轉(zhuǎn)企”企業(yè)、規(guī)模以上企業(yè)、跨境電商企業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以及對(duì)品牌、人才、展會(huì)、園區(qū)集聚等發(fā)布相應(yīng)支持政策。

正在建設(shè)中的平度美妝在線新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園

種種跡象表明，平度正通過產(chǎn)業(yè)集聚化、品牌化、數(shù)字化、規(guī)范化轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造“中國(guó)睫毛之都·平度”區(qū)域品牌，嘗試破解行業(yè)內(nèi)卷，打一場(chǎng)比拼實(shí)力的“突圍戰(zhàn)”。

眾多假睫毛企業(yè)不約而同地達(dá)成了一個(gè)共識(shí)——供貨能力是考驗(yàn)假睫毛企業(yè)能否長(zhǎng)久存活的“生死線”，而“全球七成假睫毛平度造”的大體量，正是平度美妝睫毛產(chǎn)業(yè)的底氣與優(yōu)勢(shì)。在這場(chǎng)日漸白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中，平度掀起的“產(chǎn)業(yè)革命”加持之下，有望進(jìn)一步降本增效，未來的平度，如何將“睫毛之都”的區(qū)域品牌“翹”動(dòng)全球，值得期待。

（大眾日?qǐng)?bào)·大眾新聞客戶端記者 都亞男）