這些銷售商都以2000元以下的低價空調作為“促銷引子”，交家電號稱推出“史無前例”的價格，一品牌掛機售價1899元；江蘇五星則與廣東一廠家合作，無限量出售1480元的一匹掛機；蘇寧見狀，連忙拿出幾臺1450元的一匹冷暖機限時銷售。同時，各家都是免費安裝、連材料費也免了，連穩(wěn)賺的安裝費也不要了。最終算下來，一臺空調能賺個二三十元就不錯了，扣除人工成本，家家都虧。

　 蘇寧集團副總孫衛(wèi)民說，“火拼”到了這個份上，大家都認識到“超低價空調”成了雙刃劍，但不這樣跟進，又很難造出“人氣”，只能希望被引來的顧客，進店后“改變主意”，帶動名牌空調的銷售，創(chuàng)造些額外的利潤。