這些經(jīng)歷，文中主人公的老鄉(xiāng)都親眼所見親耳所聞。經(jīng)過反復(fù)地斟酌，出于一個人應(yīng)有的良知，6月10日，他鼓起勇氣向記者講述了他所經(jīng)歷的“創(chuàng)業(yè)史”。

　 白眼激出新念頭今生誓當捕蛇者

　 1990年，我被擠下高考“獨木橋”。10月份，迫于經(jīng)濟壓力，我到廣州白云區(qū)的一家香港電子廠做工，工資低得可憐，一天到晚被“釘”在流水線上沒日沒夜地做，扣掉伙食費、住宿費，一月下來拿到手的也就是二百來塊錢。

　 有一次，我和幾位工友閑得無聊就到一個菜市場上瞎逛，看到有賣蛇的，出于好奇，就走過去，想一飽眼福，沒想到卻遭到了攤主的白眼：“走開！走開！這也是你們看的？”一位江西“老表”火氣盛：“不就是幾條蛇嗎？有什么了不起！”“嘿！口氣還不小哩！70元一斤，你買得起嗎？”一聽這話，我們嚇得倒抽了一口涼氣。

　 回廠后，我就暗自琢磨開了，我們老家不就盛產(chǎn)蛇嗎？唐朝文學(xué)家柳宗元的《捕蛇者說》有“永州之野產(chǎn)異蛇，黑質(zhì)而白章……”發(fā)財?shù)穆凡痪驮谀_下嗎？說干就干，第二天，我連工資也沒結(jié)算就一個人偷跑回家了。

　 我拜村里一位六十多歲的老伯為師學(xué)抓蛇。學(xué)藝的日子你是知道的，辛苦不說，抓來的蛇也得統(tǒng)統(tǒng)奉送，還得好酒好菜孝敬他老人家。

　 經(jīng)過5個月的風吹日曬，我從怕蛇、不敢摸蛇，變成了一個抓蛇、識蛇、玩蛇、賣蛇的當代“捕蛇者”，還學(xué)會了尋草藥療蛇傷。

　 鄉(xiāng)下錢難賺都市滿地金

　 開始，我把抓來的蛇先養(yǎng)在特制的竹籠里，逢鎮(zhèn)上趕集，就挑到鎮(zhèn)上賣給蛇販。價錢嘛，看蛇的毒性和大小來定，蛇越毒、個頭越大，價錢就越貴。最貴的25元錢一斤，便宜的9元錢一斤。大約半年時間，我手里積蓄了一小筆資金，心里就盤算著從抓蛇向販蛇過渡。從鎮(zhèn)上販蛇到縣城，價格差不多漲了三成。嘗到這個甜頭后，除拿出自己所賺的幾千元，我又借了一些錢，開始了“規(guī)�；�經(jīng)營”。經(jīng)過近四年的起早貪黑，勤耕苦作，我已賺了12萬元。有了錢，眼界變得開闊了，想起那年在廣州菜市場所遭受的白眼，我暗暗發(fā)誓，一定要將我的蛇殺進廣州市場。

　 話這么說，可要將這些不少人聞之色變的蛇類販運到六七百公里外的廣州，并非易事。用汽車運，湊不成足夠的數(shù)量，扣除運費和開銷，還能賺多少？無奈之際，我就偷偷地搭乘火車，頭天晚上去，第二天晚上趕回，一次用纖維袋提個四五十斤。可來來回回折騰，跑一次光車費、伙食費就得花費近兩百元。后來，我托關(guān)系找到家鄉(xiāng)火車站的一位乘警，請了兩次客，弄到了張內(nèi)部職工乘車證。有了這個證，不管我乘多少次火車，統(tǒng)統(tǒng)一路綠燈。

　 記得我剛?cè)�廣州蛇市時，人生地不熟，又不會粵語，而且又想急于脫手。拿準這點，蛇販們便聯(lián)手拼命壓價，當時我真想打退堂鼓，不想打入廣州這塊市場了。可廣州的蛇價差不多比我收購的價格翻了一番，最高可賣到八十多元一斤，低的也可賣到三十多元一斤，我咬咬牙還是堅持了下來。時間一長，與蛇販一來二去混熟了，再加上我的蛇基本上全是野生蛇，賣得起高價，他們就不再壓我的價，隨行就市，我也就開始賺錢了。經(jīng)過一年多的來回奔波，到1996年年底，我的賬上已有了32萬元的存款了。

　 攜款闖深圳險些鎩羽歸

　 1997年春節(jié)過后，我聽說深圳的蛇價更貴，再加上廣州蛇市的競爭日趨激烈，我便決定進軍深圳。

　 盡管有數(shù)年販蛇經(jīng)歷，但我仍不知深圳市場的深淺。經(jīng)過幾天的“明察暗訪”，我發(fā)現(xiàn)深圳的酒店餐館特別多，蛇餐館也多，如果將蛇直接銷到酒家，利潤豈不翻番！最后經(jīng)過再三比較，我決定走零售這條路。后來的事實證明，我這步棋子走對了，從而也為我的快速致富寫下了決定性的最為精彩的一筆。

　 剛來深圳時，我還差點自殺。做零售跟搞批發(fā)不同，一家家往酒店零送，又不能馬上錢貨兩清，要么十天半月一結(jié)，要么30天月結(jié)，你沒有本錢，靠邊歇著吧！我那三十多萬元在內(nèi)地還算一個款爺，可到了深圳，窮光蛋一個！

　 為了開發(fā)“市場”，我一般比別人的售價便宜4到7元錢一斤，而且只能盯著那些精于算計的私家餐館，一家一家地送，跟要飯似的。那些姓“公”的酒家，甚至連正眼都不瞧我一眼。這樣，一個星期下來，我那三十多萬元的貨像一把胡椒面撒在深圳河里，氣泡都不冒一個。這下我傻眼了，做吧，沒本錢了，不做吧，三十多萬元的積蓄就肉包子打狗了。沒辦法，我回家好不容易借來了18萬元，又順便販了些蛇，就馬不停蹄地往深圳趕。

　 由于連日勞累，我一路沉沉睡去，結(jié)果我?guī)г谏磉呇b錢的旅行包在汽車上被人來了個偷換！說實話，我?guī)缀鯂樕盗�！那一刻，我真想鉆進飛奔的車輪下，一了百了。還好，在一位路過的司機的勸導(dǎo)下，我挺了過來。厚著臉皮，我一家一家地敲開酒店的門，向老板訴說我的遭遇。還算老天開眼，大多數(shù)老板對我的不幸深表同情，提前結(jié)付了我的貨款。就這樣，我得以起死回生。

　 蛇販子圖財心切昧良心給蛇注水

　 1997年5月的一天，我給福田食街一家餐館送完蛇，剛想離去，那位稱秤兼殺蛇的伙計給我使了個眼色，他神秘地輕聲問我：“想快點發(fā)財嗎？”我一頭霧水，接著他做了一個給蛇注水的動作，然后對我說，每個月給我2000元，你盡管注水，但不能注太多，否則蛇會死掉，那樣就會露餡。望著他匆匆離去的背影，我的心怦怦直跳！說真的，干了這么多年的販蛇生意，這“注水蛇”可是頭一回聽說！

　 回到上步碼頭的出租屋，我掐指頭一算，如果每斤蛇注水1兩，一天銷100斤蛇，注水量就是10斤，每斤按150元計算，光注水每天就可賺1500元！為了賺錢，我也顧不得以前給自己定的“原則”了。當天晚上，我就買來大號獸用注射器，正式開始了對蛇進行“加工”。

　 不瞞你說，這給蛇注水還頗有講究。注水太多，蛇會嗆死；注水時間也有講究，當餐館打電話說要蛇，就為蛇注水，注完水后馬上就送走。注水時間過長，蛇也會死掉。送到餐館后，蛇死了我就不負責了，就該老板倒霉了。當然，老板也不會把死蛇白白扔掉，而是換一種烹飪方式，食客哪里知道！

　 越是毒蛇，味道越鮮美，吃的人也越多，價格就越高，每斤差不多二百元。這樣，它們被注的水也越多，眼鏡蛇、五步蛇、過山峰、腹蛇等毒蛇，幾乎是百分之百的被注水。給蛇注水時，我們都會套上長及手臂的特制手套，將蛇頭按在籠里，抓住蛇的尾部，將注射器在水桶里一抽，滿滿的一管水，用力一扎，“嗤”的一聲，幾秒鐘的時間，注水就完成了。當然，我還是有點良心的，注的水都是干凈的自來水，不會用洗菜洗衣服后的臟水，那樣太傷天害理了。

　 錢多來路不正整天提心吊膽

　 自從販賣“注水蛇”之后，生意一天比一天火爆，靠我一個人已經(jīng)根本無法應(yīng)對。于是，我首先叫來了老婆，不久又叫上了弟弟和大舅子、小舅子，1999年鼎盛時期，我又從老家農(nóng)村請了幾個幫手。

　 其實，我請這么多人也不光是為了搶生意賺錢，還為自己撐腰壯膽。你想，我一個外地人在深圳好不容易將盤子做大了，想繼續(xù)立足，沒有自己的一幫人，還真不好對付。

　 小舅子靈活、腿勤，負責在廣州坐鎮(zhèn)收蛇，一是收購從內(nèi)地、廣西、云南販運到廣州的蛇，二是收購從越南、柬埔寨、泰國、緬甸等國跨境偷運過來的蛇。接到我們的要貨電話，立刻打的直送深圳，然后由我們分銷，小舅子就賺取我們3人的差價。請來的幾個老鄉(xiāng)，專門負責給我們往餐館送蛇。這樣，我們一家就基本上形成了“產(chǎn)、供、銷”一條龍作業(yè)。

　 記得生意最好的一天，我們兄弟幾個一共注了4大桶水，一桶水三十斤左右，光是賣水就賺了兩萬多元！我弟弟笑說，我們的水可能是全深圳最貴的水了！

　 你問我這些年到底賺了多少？這個嘛，我給你舉個例子吧。一家跟我有數(shù)年交情、沾“公”字的蛇府食城，我給老板每月打的紅包就是1萬元，下面過秤的、殺蛇的、主廚的以及會計、出納，每人每月都有不少于1000元的紅包。這是其中的一家，其他的也大抵如此。

　 春節(jié)時，我一家一家地送紅包派利是，幾個人分頭行動，也得四五天！說句不吹牛的話，深圳市區(qū)除振華路和華僑城一帶的餐館外，其他的酒樓餐館哪里沒有我的身影！別看我這身打扮跟工廠里的打工仔沒什么區(qū)別，可誰知道我是千萬元的身價呢！

　 不過說句心里話，我賺的錢也夠花了，可我總覺得不踏實，整天提心吊膽，房子不敢買，甚至連送貨的摩托車也沒買一輛，至今還住在租來的兩室一廳里，踩著幾部破單車送貨。為什么？還不是因為干我們這一行是非法的，是以坑害廣大食客的利益為代價的，說不定哪一天就栽了！更何況我們販賣的大多數(shù)是國家明令禁止的受保護的野生蛇，遲早會有一天做不下去。如果到了那一天，我不知道將何去何從？