低成本擴(kuò)張是青堿公司實(shí)施快速發(fā)展的首要戰(zhàn)略。上市以來，青堿公司不僅吸收聯(lián)合了平度天柱化肥、膠州雙收農(nóng)藥兩大農(nóng)產(chǎn)品公司，而且利用上市資金，以優(yōu)勢項目為依托，迅速實(shí)施了低成本的擴(kuò)張：先后投資4000萬元買斷改造了合資企業(yè)華東制鈣公司的一條生產(chǎn)線，成立了年產(chǎn)7萬噸的氯化鈣分公司；投資2800萬元與青島海晶化工集團(tuán)聯(lián)合成立了年產(chǎn)7000噸氯磺化聚乙烯的晟昊公司，持有該公司60％的股份；投資2000萬元租賃青島農(nóng)藥廠設(shè)備，成立了年產(chǎn)6000噸久效磷農(nóng)藥的七星分公司。僅僅一年半的時間，青堿公司已經(jīng)通過聯(lián)合、買斷、租賃、控股等形式，先后組建成立了五個子公司和分公司，而且，這些子公司和分公司通過短時間的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)以及設(shè)備的調(diào)整改造，均呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。

　 多元化發(fā)展，是青堿公司化解市場風(fēng)險，做優(yōu)做強(qiáng)的長遠(yuǎn)目標(biāo)。青堿公司管理者清醒地認(rèn)識到，要想做大做強(qiáng)，必須實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略。為此，他們抓住上市的機(jī)遇，在鞏固主導(dǎo)產(chǎn)品純堿生產(chǎn)的同時，利用購并企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，積極向農(nóng)藥、化肥、精細(xì)化學(xué)品等領(lǐng)域開拓，先后投資建設(shè)了年產(chǎn)16萬噸的大顆粒尿素、20萬噸的重灰、2000噸的異丙草胺、2000噸的氟磺胺草醚等9項技術(shù)改造新項目，其中除草劑新產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入中試，正在進(jìn)行技術(shù)推廣應(yīng)用，并呈現(xiàn)出了良好的市場前景。一批新項目的相繼建成和投產(chǎn)，有力地支撐起了青堿公司多元化發(fā)展的新格局。目前，純堿之外的新產(chǎn)品營業(yè)收入已經(jīng)占到了公司的30％以上，并且這一比例還在繼續(xù)擴(kuò)大。

　 以市場為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)造市場營銷新優(yōu)勢，是青堿公司快速發(fā)展的重要保證。針對全國純堿市場持續(xù)低迷，供大于求的狀況。青堿公司純堿本部確定了國外、省外、省內(nèi)三個市場三足鼎立的“三個三分之一”的市場策略。內(nèi)銷，以優(yōu)先滿足信譽(yù)高、用量大、需求穩(wěn)定的老用戶和大用戶為重點(diǎn)；外銷，則充分利用去年建成的全國唯一的青島港散裝純堿貯運(yùn)裝置，加大深受國際市場歡迎的散裝堿的出口，并從低價位市場向高價位市場拓展，新開辟了日本、韓國、東南亞、中東等新市場，使青堿公司內(nèi)外銷呈現(xiàn)出齊頭并進(jìn)的局面。上半年，純堿內(nèi)銷20．65萬噸，出口8．76萬噸，比去年同期有較大幅度的增長，其中散裝純堿銷量同比增加了71．91％。天柱化肥分公司從改革銷售體制入手，建立全國銷售網(wǎng)絡(luò)，并發(fā)揮新產(chǎn)品優(yōu)勢，積極參與市場競爭，產(chǎn)銷率實(shí)現(xiàn)101％；雙收農(nóng)藥分公司用老市場帶動新市場，增設(shè)了新產(chǎn)品推廣辦事處，主攻市場空白區(qū)，確保了產(chǎn)銷率和貨款回收率在95％以上。

　 規(guī)范管理，不斷強(qiáng)化內(nèi)部挖潛是青堿公司的優(yōu)良傳統(tǒng)。近年來他們把學(xué)邯鋼、學(xué)海爾、學(xué)亞星作為管理工作的主線，積極推行模擬市場核算、倒逼成本和購銷比價的管理方法，建立了公司和車間兩級成本管理共1050個控制指標(biāo)，形成了涵蓋生產(chǎn)經(jīng)營管理的指標(biāo)體系。去年通過對五大類2798項原材物料進(jìn)行購銷比價，下調(diào)采購資金約291萬元，采購價格同比下降了15％，純堿制造成本比上市前下降了15％�？茖W(xué)管理使青堿公司去年消化各種增支因素2705萬元。（本報記者寧方正本報通訊員魏積民）