在商業(yè)競爭開始進(jìn)入“無利潤時(shí)代”、一些“老牌”國有商業(yè)企業(yè)在困境中停滯不前、努力掙扎的今天，利群是如何出奇制勝的呢？

　 “規(guī)模經(jīng)營”是根本

　 對于不到8個(gè)月時(shí)間里實(shí)現(xiàn)的銷售額10億元突破，利群集團(tuán)董事長、總裁徐恭藻接受采訪時(shí)深有感觸：“利群集團(tuán)只有先做大，才能做強(qiáng)�！�

　 成功的商業(yè)無不是規(guī)模經(jīng)營的結(jié)果。面對市區(qū)15座萬米以上商廈和多家外資商業(yè)企業(yè)的競爭，近年來，利群選擇了低成本擴(kuò)張之路———向城鄉(xiāng)結(jié)合部和周邊農(nóng)村發(fā)展。這些地區(qū)的經(jīng)營成本相對較低，也有助于解決市郊經(jīng)營面積不足的問題。從1997年開始，利群通過租賃、兼并、擴(kuò)建等方式，先后開起了開發(fā)區(qū)長江商廈、膠南商業(yè)大廈、利群即墨商廈、四方購物廣場、膠州商廈等，所到之處均創(chuàng)出了良好的經(jīng)濟(jì)效益。今年上半年，利群又在萊西、萊州、諸城、即墨等地與有關(guān)企業(yè)簽訂了項(xiàng)目合作協(xié)議，到明年，利群集團(tuán)將是一個(gè)擁有14個(gè)子分公司的商業(yè)企業(yè)。

　 眼下，利群正加緊建設(shè)占地25畝的大型商品物流中心，年底投入使用后，將大大降低利群走規(guī)模經(jīng)營之路的成本，為參與競爭提供強(qiáng)有力的保證。

　 企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大和銷量迅猛增長，使得利群集團(tuán)在與供貨商的業(yè)務(wù)洽談中競爭力不斷增強(qiáng)，從而在價(jià)格上占有更多的主動(dòng)，這也詮釋了利群為什么能對消費(fèi)者說“倡導(dǎo)低價(jià)，為您節(jié)省每一分錢”，也應(yīng)對了消費(fèi)者選擇商場所掌握的最簡單的“真理”———“哪里便宜就到哪里消費(fèi)”。

　 管理是“硬道理”

　 談起“開一個(gè)店活一個(gè)店”的經(jīng)驗(yàn)，徐恭藻表示，經(jīng)過多年的發(fā)展和摸索，集團(tuán)已具備了一套完善的管理體系，如財(cái)務(wù)管理、人事管理、計(jì)算機(jī)單品管理等。在開發(fā)自己的新網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，利群集團(tuán)的這些制度能夠迅速地被移植過去，在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。

　 現(xiàn)代商業(yè)的競爭還是一種“技術(shù)戰(zhàn)”。近幾年，利群把計(jì)算機(jī)管理作為集團(tuán)發(fā)展的生命線�，F(xiàn)在，利群集團(tuán)利用自己獨(dú)立開發(fā)的軟件，實(shí)現(xiàn)了總部與配送中心及各門店之間的管理信息化，實(shí)現(xiàn)了商品訂單網(wǎng)上處理及配送、收貨、退貨自動(dòng)化。在各分店真正實(shí)施了計(jì)算機(jī)商品的單品管理、進(jìn)價(jià)核算、財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的無縫連接。這為集團(tuán)在激烈的競爭中迅速掌握經(jīng)營信息、做出果斷商戰(zhàn)決策，提供了技術(shù)保證。

　 人才是最強(qiáng)“動(dòng)力”

　 利群是島城商界最早“網(wǎng)絡(luò)”人才的企業(yè)。1993年，在島城商界首家引進(jìn)了十幾名大學(xué)生。對引進(jìn)的人才，利群實(shí)行崗位公開競聘，為他們提供機(jī)會(huì)，多壓擔(dān)子，讓他們在困境中磨練意志，經(jīng)受考驗(yàn)。

　 如今，利群集團(tuán)管理人員平均年齡為26歲，已經(jīng)有近20名大學(xué)本科生走上領(lǐng)導(dǎo)崗位。幾年過去，這些逐漸成熟起來的人才已滲入到利群的中、高管理層，為利群在競爭中取勝立下戰(zhàn)功。