數(shù)據(jù)顯示，上半年國內(nèi)手機市場占有率前十名中，除摩托羅拉、諾基亞、三星和西門

　　子外，其余均為國產(chǎn)品牌，其中熊貓、波導(dǎo)、TCL、廈新、康佳等五家廠商表現(xiàn)尤為搶眼。作為成長最快的國產(chǎn)品牌，熊貓手機在一系列重大市場動作的推動下取得了驚人的銷售業(yè)績。熊貓集團總裁李安建稱，截止6月底，熊貓手機已經(jīng)完成全年銷售計劃，150萬部手機已經(jīng)順利出貨。

　　國產(chǎn)手機亂軍殺出

　　1999年前，摩托羅拉、諾基亞、愛立信三大國際品牌占據(jù)國內(nèi)市場絕大部分市場份額。短短的三年多時間里，手機市場風(fēng)云突變。國際品牌市場占有率連續(xù)下滑，國產(chǎn)品牌手機則風(fēng)生水起，市場份額節(jié)節(jié)攀升。2002年國產(chǎn)品牌已經(jīng)占據(jù)30%的市場份額，今年上半年，國產(chǎn)品牌上升勢頭依然強勁，業(yè)內(nèi)專家樂觀地認(rèn)為國產(chǎn)手機整體市場份額今年有望突破50%。

　　“這是一個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折”，熊貓移動通信設(shè)備有限公司總經(jīng)理馬志平說，“從趨勢上看，國產(chǎn)手機取得壓倒性優(yōu)勢的時間為時不遠了。”馬指出，國產(chǎn)手機取得歷史性突破的原因有三：在過去三年中連續(xù)加大在技術(shù)研發(fā)、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣方面的投入；建立起一套更適合中國消費者的營銷體系；通過與國際品牌的合作，迅速拉進了在技術(shù)和生產(chǎn)規(guī)模方面的差距。

　　馬同時指出，隨著中國市場的進一步成熟，二、三級城市購買力迅速提升，在渠道方面的優(yōu)勢使得國產(chǎn)品牌后勁十足。激烈的競爭導(dǎo)致手機生命周期迅速縮短，以往一款機型生命周期為一年，現(xiàn)在卻縮短為兩三個月。要在激烈的競爭中勝出，除了加速新品研發(fā)，還需加大市場推廣力度和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　新經(jīng)濟時期是“快魚吃慢魚”。可以預(yù)見，不論是國產(chǎn)手機還是“洋手機”，必須實現(xiàn)兩個月出一款新機型，這對企業(yè)的研發(fā)速度和銷售能力提出了重大挑戰(zhàn)。熊貓集團總裁李安建指出，為應(yīng)對這種挑戰(zhàn)，熊貓在全國建設(shè)了四個手機研發(fā)平臺，今年上半年已經(jīng)成功開發(fā)了八款手機。每款手機的研發(fā)費用約250萬美金，僅此一項投入即達到2億元人民幣。與此同時投入1億元在全國建了18家分公司，2000人的銷售隊伍�！叭绻�我們做不到更快，我們就不可能超越國際品牌”，李安建說。

　　合作，然后超越

　　在手機制造業(yè)有這樣一種流行的說法：歐美做芯片、集成電路板和操作系統(tǒng)，亞洲做外型設(shè)計，國內(nèi)廠商做應(yīng)用軟件，三者在國內(nèi)結(jié)合為成型產(chǎn)品。核心技術(shù)是內(nèi)核和操作系統(tǒng)，因此歐美廠商處在這個價值鏈的最上端，而國產(chǎn)品牌則處在最下端。

　　馬志平指出，國內(nèi)手機廠商要想改變在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，就必須與國際同行合作，在行業(yè)垂直分工體系中不斷進行技術(shù)積累，逐步實現(xiàn)技術(shù)梯度的跳躍和攀升。

　　在與愛立信合作之后，熊貓與歐洲最大得手機研發(fā)商麥克賽爾展開合作，開始熊貓自有品牌的制造和銷售�！霸谂c國外廠商合作中，我們堅持要參與到實際研發(fā)中去，努力掌握最核心的技術(shù)，而不做簡單的“貼牌”，只有這樣我們才能最終擁有核心技術(shù)”，李安建說，“在整個熊貓集團的六大產(chǎn)業(yè)群中，未來的主要方向是通信。手機只是其中的一小塊，還有基站、交換機、系統(tǒng)。我們和愛立信的合資公司，在系統(tǒng)方面的出貨量占到全國市場的47%。與愛立信、麥克塞爾的合資是我們參與國際市場大循環(huán)的一步，我們還有許多類似的計劃。熊貓不想一家包打天下，我們會跟世界最強者合作，去尋找屬于我們自己的生存空間。”

　　李指出，前幾年國產(chǎn)手機在市場上取得的成功，在很大程度上得益于產(chǎn)品的市場策劃和品牌包裝。但是要想獲得持續(xù)成功，國產(chǎn)品牌就必須與國際強勢品牌進行深度合作，在合作過程中提升自身的技術(shù)實力，才有可能最終實現(xiàn)超越。

　　市場劇變加速行業(yè)洗牌

　　信息產(chǎn)業(yè)部透露，2003年移動電話的普及率將達到20.1%，手機用戶增長5200萬戶，月均433萬戶。中國不僅是全球最大，而且是成長最快的手機市場。

　　這個市場已經(jīng)成為全球手機廠商角力的中心。激烈的競爭逼迫國產(chǎn)手機廠商迅速改變以往那種單純靠市場推廣拉動終端銷售的做法，轉(zhuǎn)而進行核心平臺的建設(shè)。

　　中國手機市場大變局已經(jīng)正式開演。技術(shù)、價格、銷售網(wǎng)絡(luò)，所有環(huán)節(jié)的激烈競爭將會導(dǎo)致整個行業(yè)的洗牌。一些基礎(chǔ)薄弱、轉(zhuǎn)型速度慢的企業(yè)將被迫出局，那些取得先發(fā)優(yōu)勢的企業(yè)則從今年開始加速沖刺。

　　“3年內(nèi)熊貓手機產(chǎn)量將擴大到1000萬臺”，馬志平說，“力爭進入國產(chǎn)手機前三名”。在馬志平身后，波導(dǎo)、TCL、夏新等企業(yè)虎視眈眈，真正的搏殺即將到來。(小胡)

來源： 人民網(wǎng)