———青島良木集團(tuán)開拓國內(nèi)外市場走筆
改革開放的歲月，見證了青島良木集團(tuán)走過的不尋常的創(chuàng)業(yè)之路。
1984年10月，借改革開放的東風(fēng)，王友旭與同伴13個人集體承包了流亭紅埠木器廠。剛接手時，僅有幾件簡陋設(shè)備，并無分文流動資金，就是在這一典型的木工作坊里，王友旭依靠13顆勃勃跳動的雄心，義無反顧、大踏步地闖入了市場。
那么，良木的創(chuàng)業(yè)者們，是怎樣在市場經(jīng)濟(jì)的風(fēng)雨中拼出了一條輝煌的崛起之路呢？
以嶄新的產(chǎn)品開拓市場
在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持下，青島紅埠木器廠與山東省土產(chǎn)進(jìn)出口公司建立了生產(chǎn)關(guān)系，作為其下屬企業(yè)之一，開始加工出口日本的桐木拼板產(chǎn)品。當(dāng)年僅生產(chǎn)40立方米，產(chǎn)值19萬元。對一個小小的木器加工廠來說，這無疑是一個重大的轉(zhuǎn)機(jī)。
生產(chǎn)、銷售渠道初步理順以后，他們又把工作重點轉(zhuǎn)移到企業(yè)整頓和抓好產(chǎn)品質(zhì)量這兩方面上，并形成了一套行之有效的規(guī)章制度、考核規(guī)定和管理辦法。在規(guī)章制度的落實中王友旭以身作則，嚴(yán)格執(zhí)行。曾有一次，因洽談業(yè)務(wù)，他從辦公室中吸著煙走到院中，待醒悟過來，為時已晚，于是他遵照“院內(nèi)嚴(yán)禁煙火”的有關(guān)規(guī)定，把50元自我罰款交到財務(wù)并寫了書面檢查，貼到廠門口。
在質(zhì)量管理上，他組織各級管理人員嚴(yán)格質(zhì)檢考核，各工序?qū)訉影殃P(guān)，自檢、互檢、專檢交叉進(jìn)行。為此，青島紅埠木器廠的產(chǎn)品逐步為日本用戶所認(rèn)可，訂單中指名要“紅埠拼板”，訂單有了，生產(chǎn)規(guī)模問題又迫在眉睫。
為擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，他多次多方籌集資金，引進(jìn)了日本合金鋼鋸刨，建起一條具有當(dāng)時最高水平的日本工藝流水生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力突破1.5萬立方米，當(dāng)年創(chuàng)匯350萬美元。使拼板生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到同行業(yè)最高水平。
但實踐證明：在競爭十分激烈的木器加工市場上要立于不敗之地，必須不斷研究、開發(fā)新產(chǎn)品，走別人沒走過的路。1993年以來，他多次考察論證了日本市場，發(fā)現(xiàn)日本風(fēng)格十分明顯的桐木“和式家具”，在家具行業(yè)中居重要位置，在市場上非常暢銷，但國內(nèi)尚屬空白。他立即組織有關(guān)技術(shù)人員赴日本搞“和式家具”研究開發(fā)。經(jīng)過不懈努力，首獲成功，與日本富士物產(chǎn)交易株式會社和省物產(chǎn)進(jìn)出口公司合資成立“青島金桐木業(yè)有限公司”。生產(chǎn)具有較高附加值的“和式家具”和部件，全部銷往日本，并在當(dāng)年打入日本東京靖海國際家具博覽會，年均創(chuàng)匯460萬美元。目前，日本“和式家具”已成為青島良木集團(tuán)的出口拳頭產(chǎn)品，年出口交貨32萬套，是國內(nèi)同行業(yè)中獨一無二的創(chuàng)匯產(chǎn)品項目。
良木又積極申辦并于1994年獲得自營進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，與日本十幾家大的批發(fā)商直接貿(mào)易。在充分利用外資、理順出口創(chuàng)匯渠道的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開發(fā)了以云杉、鐵杉、櫸木、楓木、美國進(jìn)口櫻桃木等為原材料的美式高檔實木門和以柞木、楸木、樺木等原材料的雕刻家具、餐桌、餐椅、賓館系列和櫥具系列等國內(nèi)外家具最新產(chǎn)品，極大地擴(kuò)大了市場份額。
以科技和人才搶占市場
在市場經(jīng)濟(jì)的變革之中，良木的創(chuàng)業(yè)者們深深體會到：“科技和人才是企業(yè)騰飛的雙翼”。近年來，王友旭圍繞著“名牌”戰(zhàn)略的實施，使科技和人才這兩大優(yōu)勢更加集中，資本急劇擴(kuò)張。
1992年，他們經(jīng)過考察，引進(jìn)了一條年生產(chǎn)能力達(dá)60萬套的出口桐木制品生產(chǎn)線。1993年又引進(jìn)日本八軸鋸等先進(jìn)設(shè)備和工藝，開辟了出口家具生產(chǎn)線。1998年4月份又投入600余萬元，先后引進(jìn)一批日本、意大利的先進(jìn)的木工機(jī)械設(shè)備。幾年來，良木共計投入7000余萬元，徹底更換成全新技術(shù)裝備，具備了國際一流水平，領(lǐng)先于國內(nèi)同行業(yè)廠家。與此同時，在“引外才，育內(nèi)才”的思想指導(dǎo)下，幾年來，僅招收的大學(xué)本科生即有36名，大中專專業(yè)技術(shù)人員和高級工程師50多名。同時還走出國門，聘請了日本專家來企業(yè)指導(dǎo)管理，帶動了員工素質(zhì)和公司整體水平的提高。在“育內(nèi)才”方面，幾年來共選拔200余人次參加區(qū)以上專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。還聘請了青島大學(xué)教授、化工學(xué)院和青島高校電腦老師定期到企業(yè)授課，班組長、科員以上管理人員全部參加學(xué)習(xí)。近年來先后組織100多名班組長、技術(shù)骨干到日本進(jìn)行企業(yè)管理和工藝技術(shù)方面的學(xué)習(xí)，每人學(xué)習(xí)時間在一年以上。
近年來，企業(yè)用于人才開發(fā)方面的資金多達(dá)1000余萬元，新產(chǎn)品層出不窮。產(chǎn)品從十幾種增加到1000余種。1998年，“良木”家具被評為青島市名牌產(chǎn)品；1999年，“良木”實木門被評為青島市名牌產(chǎn)品，同年“良木”牌家具再度被評為山東省名牌產(chǎn)品。2000年，王友旭帶領(lǐng)技術(shù)人員幾次赴日調(diào)查市場，回國后，經(jīng)過反復(fù)的論證試驗，最終研制開發(fā)出了具有日本家具特性的燒桐家具，再一次填補了國內(nèi)空白，深受日本消費者的青睞。同時加強國內(nèi)產(chǎn)品開發(fā)力度，推出了無化學(xué)危害成分的環(huán)保型大芯板裝飾材料，投放市場以來供不應(yīng)求，具有極大的市場潛力。如今，良木組建了企業(yè)技術(shù)中心并通過了市級認(rèn)定，為進(jìn)一步研制開發(fā)和不斷創(chuàng)新打下了牢固基礎(chǔ)，真正使經(jīng)濟(jì)增長轉(zhuǎn)移到領(lǐng)先技術(shù)進(jìn)步、提高勞動者素質(zhì)和積極推行名牌戰(zhàn)略上來。本報記者
