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被譽為“競爭戰(zhàn)略之父”的哈佛商學(xué)院教授邁克爾·波特曾講過一個關(guān)于印第安部落的故事。
加拿大的原住民地區(qū)活躍著幾支部落，他們均以狩獵為生。經(jīng)過長時間的生存博弈之后，最后只剩下一支印第安部落得以存留。這支部落成為幸存者的原因令人匪夷所思：其他部落在狩獵之前，都會總結(jié)過去的成功
經(jīng)驗，然后選擇最可能獲取獵物的方向全力出擊；而這支印第安部落卻是請巫師作法，在儀式上焚燒鹿骨，然后根據(jù)鹿骨上的紋路確定出擊的方向。通過競爭生存下來的強者卻是焚燒鹿骨和巫師作法的那個印第安部落，而看似準(zhǔn)備充分的部落最終銷聲匿跡，到底是什么原因呢？
故事的重點不在于科學(xué)與迷信之間，而在于幾個部落的競爭戰(zhàn)略。
故事中所提到的幾個部落所制定的狩獵計劃雖然很科學(xué)，但是這只是停留在戰(zhàn)術(shù)層面，如果從戰(zhàn)略層面上稍加分析，你就會發(fā)覺，這個看似不可思議的結(jié)果是多么地必然。
從整體市場環(huán)境來看，當(dāng)競爭變得異常充分時，企業(yè)之間相互模仿的速度定會驟然加快，進而催生“戰(zhàn)略同質(zhì)化”現(xiàn)象�！皯�(zhàn)略同質(zhì)化”直接導(dǎo)致的結(jié)果是企業(yè)戰(zhàn)略的缺位，每一家企業(yè)事實上都沒有戰(zhàn)略，大家只是在戰(zhàn)術(shù)層面拼命廝殺，玩一場看不見未來的“狩獵游戲”。
可以想見，那些“理性”的部落是如何被淘汰的：隨著時間的推移，部落之間對獵物的競爭不斷加劇，而他們每天狩獵的方向經(jīng)過“分析”后變得漸趨一致——從某種意義上講，這些部落看重的不是制定行之有效的戰(zhàn)略，而是高效地完成預(yù)定任務(wù)。最后，大家只好在同樣的狩獵區(qū)域殺個魚死網(wǎng)破，“輸”途同歸。
根據(jù)邁克爾·波特的競爭戰(zhàn)略，戰(zhàn)略定位意味著運營活動有別于競爭對手。巫師作法焚燒鹿骨的那個印第安部落的競爭戰(zhàn)略雖然在戰(zhàn)術(shù)上出現(xiàn)了很明顯的錯誤，但是它生存下來的核心因素——競爭戰(zhàn)略，卻是明顯地優(yōu)于其競爭對手。
“江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年�！被仡櫼幌履切┲袊髽I(yè)界一度非常風(fēng)光的企業(yè)，絕大多數(shù)都像歷史上那幾個消失的印第安部落一樣，到消失了還不知道為什么“科學(xué)預(yù)測”干不過“巫師作法”。
吳榮
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