“只要在我的加盟商家消費滿2000元，如果該商家計點10%，那么消費者便可得到1200元的現(xiàn)金獎勵”，這是山東眾旺公司推出的名為“自然消費額外獲利”的營銷“新創(chuàng)舉”。一時間，這家公司的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展到全國29個省(直轄市或自治區(qū))，火爆異常簡直讓人不可想象。

　　在濟南，以此種模式迅速在膨脹的公司已有 七八家之多，而大有后來居上之勢。

　　在正常經(jīng)濟交往中，作為“第三者”的山東眾旺公司為什么要插足進來獎勵消費者呢？而且獎勵如此之高，資金又是從何而來呢？帶著這些疑問，記者在經(jīng)過廣泛調(diào)查和咨詢有關(guān)專家后，發(fā)現(xiàn)各界對這個如今正“暢銷”全國的營銷“新創(chuàng)舉”是眾說紛紜，褒貶不一。

　　誘人的高額獎勵

　　消費儲值的承辦機構(gòu)橫空出世插足買賣雙方，他們的口號是“自然消費、額外獲利”，一方面既照顧了加盟商家，另一方面又惠顧了持有儲值卡的消費者。

　　記者了解到，消費儲值的獎勵方法是這樣的：加盟商家自己定出計點數(shù)，一般在1%至15%之間，計點數(shù)乘以消費者在商家消費的錢數(shù)便是積累的點數(shù)，200點為一個獎勵權(quán)，達到一個獎勵權(quán)消費者就可以得到1200元的現(xiàn)金獎勵，獎勵率高達60%。

　　加盟商家告訴記者，起初推出的120點的卡，獎勵率是100%。比如你在該商家消費滿1200元(可以累計)，商家計點10%的話，你就會得到1200元的現(xiàn)金獎勵。換句話說，你在眾旺公司加盟商家消費后，就等著請眾旺公司給報銷了。

　　那么，眾旺公司得到什么呢？加盟商告訴記者，商家需要向眾旺公司交納一定數(shù)額的傭金，傭金數(shù)額為持卡顧客在該商家消費的錢數(shù)乘以計點比例，正如前文所述，消費者花費2000元的話，商家的計點是10%，加盟商家需要向眾旺公司交納200元傭金。

　　從加盟商家得到200元傭金，卻要付給消費者1200元，這樣一來眾旺公司不是賠大了？事實并非如此，眾旺公司在這種模式下迅速壯大起來，從去年50萬元的注冊資金，一年時間就猛增到500多萬元；眾旺公司的辦公條件也得到很大改善，幾個月前從濟南市西郊搬到濟南市最繁華地帶———泉城廣場對面的一幢六層小樓里；加盟商家也是月以萬計的速度狂增，地域范圍最新統(tǒng)計已經(jīng)擴展到全國29個省、直轄市和自治區(qū)。

　　前赴后繼形成資金鏈條

　　對消費者如此大發(fā)高額獎勵，難道眾旺公司是一個慈善機構(gòu)？記者了解的事實卻并非如此，山東眾旺是一家民營企業(yè)，并且在這種模式支撐下迅速壯大起來。

　　山東眾旺總經(jīng)辦張主任告訴記者，(公司這種模式)需要放到大數(shù)法則里來理解，雖然獎勵給消費者的錢看起來非常懸殊，但因為是隔月發(fā)放，并且分數(shù)次獎勵給消費者，這就給以后的獎勵留出了空間；由于消費行為是不會停止的，商家交納的傭金也將是源源不斷，這就形成一條源源不斷的河流，消費者只是來打水的。

　　記者在和眾旺公司加盟商、業(yè)務(wù)代表以及持卡消費者交流的時候，他們對此都不置可否。記者以加盟商的名義聯(lián)系到山東眾旺公司，一位姓曲的商務(wù)主管對記者說，公司賠本的買賣肯定不會干，你不用管它長久不長久，只要我掙錢你掙錢就行了。

　　消費者的說法則更直接，一位劉女士告訴記者，管它那么多干嗎，我能領(lǐng)到錢就行了。

　　濟南大學經(jīng)濟學院崔教授聽到記者陳述后講，從營銷學本身來講這是鎖定消費群體的一種方式，是最大程度地讓利于消費者的表現(xiàn)，但返還消費者如此之高的數(shù)額是根本不可能的，一是由于目前競爭如此激烈根本不允許這么高的利潤出現(xiàn)，二是付出的獎勵和得到的傭金差距如此懸殊，眾旺公司的錢又是從哪里來的呢？

　　中國科技大學國際經(jīng)濟研究所孫鍵所長對此持有肯定態(tài)度，他在《消費儲值電子營銷服務(wù)系統(tǒng)模式的幾點思考》一文中指出，消費儲值是摩爾定律的體現(xiàn)，眾旺公司在擴大客戶和商家的同時，從商家得到的傭金也在不斷增加，給予客戶的額外獎金總額也在不斷擴大，但運營成本在下降，收入和利潤在上升，并達到了上百倍、上千倍的增長。

　　記者一直想和孫健教授請教相關(guān)問題，并致電中國科技大學(位于安徽省合肥市)宣傳處詢問有關(guān)國際經(jīng)濟研究所的電話，辦公室工作人員告訴記者打商學院問問，記者隨后致電商學院，辦公室的同志確認商學院里沒有國際經(jīng)濟研究所，記者又打到科技大學的總機，被告知也沒有經(jīng)濟研究所的電話。

　　保險的演變？

　　盡管是眾旺公司不接受采訪，看了記者的采訪提綱，處事老到的辦公室主任董小林先是一笑，然后問記者交沒交過養(yǎng)老保險，在得到肯定的答復(fù)后，看到記者一再追問是否為保險式的運作模式時便不再作答了。

　　難道眾旺公司借鑒了保險的模式？

　　山東省保險行業(yè)協(xié)會馬秘書長告訴記者，消費儲值和保險沒有什么關(guān)系，首先是眾旺公司沒有資格來運作保險業(yè)務(wù)，模式也與保險有很大區(qū)別，保險是針對突發(fā)事件進行賠付，而消費儲值則非常具體，并且如此高是獎勵非常不實際，這很有可能演變?yōu)橐粓鲵_局。

　　馬秘書長同時告訴記者，山東眾旺濟寧公司因違規(guī)和保險代理員簽定合作合同，已經(jīng)受到了有關(guān)方面的查處。

　　山東眾旺第四服務(wù)中心一主管告訴記者，這種模式和養(yǎng)老保險差不多，不過是獎勵的時間過程相對較短，當記者說養(yǎng)老保險屬于社會統(tǒng)籌，由國家授權(quán)進行管理和支持運作時，她一句“你不用問那么多了，你只管加盟掙錢就行了”給記者搪塞了過去。

　　當記者把疑問同樣拋給董小林主任時，董主任說這里面有技術(shù)的因素，屬于商業(yè)機密，不方便對記者作答。

　　對于這些疑問，本報將做進一步報道。 本報記者 魏好勇

編輯 張偉明