今天我們來關(guān)注首屆中國網(wǎng)球公開賽。它是迄今為止，在我國舉行的規(guī)模最大、規(guī)格最高的的國際網(wǎng)球賽事。不過，對我們來說，今天最關(guān)心的不是中網(wǎng)賽場上的風(fēng)云變幻，而是賽事主辦方所面對的一個商業(yè)難題。他們必須在10個月的時間里，建十幾個網(wǎng)球場， 請來200多位各國網(wǎng)球高手，同時還要保證比賽盡量不賠本。那中國網(wǎng)球公開賽的主辦方能否解開這道難題呢？

　　熟悉體育的人都知道，網(wǎng)球比賽是國際體育中，商業(yè)化程度最高的項(xiàng)目之一，比賽不僅要為職業(yè)選手設(shè)置高額獎金，一些世界頂尖高手光出場費(fèi)就是一個不小的數(shù)字。當(dāng)然，作為賽事的主辦方也不能賠本賺吆喝，這次中網(wǎng)公開賽就完全采用了國際通行的做法，通過公司運(yùn)營展來商業(yè)運(yùn)作。那么，這種方式能否為中網(wǎng)賺回錢呢？

　　新聞：中網(wǎng)商業(yè)運(yùn)作

　　這里是首屆中國網(wǎng)球公開賽最核心的比賽場館---中央網(wǎng)球場，在場地中間，亞洲的頭號選手斯里查潘正在和一名法國的選手進(jìn)行比賽，場面可以說是非常的火暴，與比賽同樣火暴的還有廣告，不難看出本屆比賽濃濃的商業(yè)味。

　　在中央網(wǎng)球場的比賽場地，記者看到，雷達(dá)、可口可樂、維爾勝等世界知名品牌的標(biāo)識隨處可見，而亞芳等國內(nèi)品牌也都有一席之地，賽事的汽車贊助商---奔馳還在賽場的看臺上設(shè)立了專席。而在賽場外，各個場館的墻壁上都被巨幅廣告所包裹著，各種品牌的展廳隨處可見，中國網(wǎng)球公開賽的運(yùn)營總監(jiān)林肯先生告訴記者，商業(yè)贊助是本次公開賽最為主要的經(jīng)濟(jì)來源。中國網(wǎng)球公開賽運(yùn)營總監(jiān)林肯告訴記者，“我們對今年于商業(yè)結(jié)果很滿意，我們有非常優(yōu)秀的贊助商，比如IBM 松下、可口可樂，大的跨國公司，也有中國的很不錯的公司，參與了這項(xiàng)活動，到現(xiàn)在為止非常好。”

　　除了商業(yè)贊助之外，球票的銷售也是公開賽最為重要的收入之一，本次公開賽的球票承銷商愛瑪票務(wù)中方負(fù)責(zé)人柴新海告訴記者，公開賽的票價從50元到1280元不等，目前的銷售情況還算不錯。愛瑪票務(wù)中方總經(jīng)理柴新海說：“ 目前我能告訴你的就是，決賽和半決賽的票已經(jīng)大部分都售出了。”

　　愛瑪娛樂公司的總裁科恩先生也向記者透露，在首屆中國網(wǎng)球公開賽的球票銷售方面，愛瑪公司希望收回成本的同時略有贏利，而根據(jù)與組委會簽定的協(xié)議，愛瑪票務(wù)將承銷2004至2008年連續(xù)5屆中國網(wǎng)球公開賽的球票銷售，隨著賽事的逐漸成熟，球票的收入也會逐年提高。愛瑪娛樂公司總裁喬納森.科恩表示：“ 我們對于銷售情況非常興奮，對于我們所做的，網(wǎng)球在中國正在成為，越來越受歡迎的項(xiàng)目，銷售額超過了我們的預(yù)期，我們感到非常滿意�！�

　　在組委會的新聞中心，記者也見到了世界男子網(wǎng)球協(xié)會的公關(guān)部經(jīng)理，他告訴記者，首屆中國網(wǎng)球公開賽的投入相當(dāng)驚人，僅體育場館的建設(shè)資金就超過了5000萬元，想要通過一次比賽收回成本顯然十分困難，然而，隨著知名度的提高和賽事的開展，固定設(shè)施的投入將會減少，而利潤將會逐年增長。國際男子職業(yè)網(wǎng)球協(xié)會公關(guān)部經(jīng)理喬瓦諾維克告訴記者，“網(wǎng)球正為一個新項(xiàng)目對中國來說，因?yàn)檫@樣我們要在最短的時間內(nèi)，取得最大的影響力�！�

　　其實(shí)，中網(wǎng)主辦方敢于對商業(yè)回報充滿自信，最大的資本，就是我手中的這份參賽選手名單。這上面有14個大滿貫冠軍得主小威廉姆斯、溫網(wǎng)冠軍莎拉波娃、俄羅斯選手薩芬、泰國名將斯里查潘、西班牙名將費(fèi)雷羅，他們才是中網(wǎng)賽事能夠吸引球迷的真正保證。那這些世界職業(yè)網(wǎng)壇高手云集中國網(wǎng)球公開賽，他們又到底是沖著什么來的呢？

　　對國內(nèi)的網(wǎng)球迷來說，中國網(wǎng)球公開賽更像是一個節(jié)日。畢竟，我們以往只能坐在家中，看著那些網(wǎng)球明星在電視里你來我往，大力博殺。現(xiàn)在我們終于可以身臨其境，親眼目睹球星的風(fēng)采，欣賞他們的球技了。球星給球迷帶來了精彩的比賽，他們自己又能從中網(wǎng)賽事中得到什么呢？我們的記者也對此進(jìn)行了進(jìn)一步了解。

　　在為期17天的比賽中間，科里亞、薩芬、莫亞以及薩拉波娃、小威廉姆斯等世界頂尖選手也將在這里決出男單、女單以及混合比賽的冠軍。

　　在北京網(wǎng)球中心的入口處，記者看到，圍墻上張貼著費(fèi)雷羅、莫亞、薩拉波娃等世界球星的巨幅照片，有趣的是，剛剛獲得奧運(yùn)會冠軍的中國選手李婷、孫甜甜的照片也在其中，旁邊售票處的窗口上張貼著最新的賽事日程，記者發(fā)現(xiàn)，為了吸引觀眾，薩芬、莫亞、斯里查潘等大腕球星的名字特意被涂成了彩色，咨詢臺的工作人員告訴記者，球迷最關(guān)心的還是這些世界級球星的賽事。

　　工作人員的說法，記者在球迷中得到了證實(shí)，這位特意從重慶趕來的球迷告訴記者，她此次北京之行最大的愿望就是看到費(fèi)雷羅的比賽。

　　在位于中央網(wǎng)球場附近的球員休息室，記者看到，50多名球迷正在門口苦苦等候，一些球迷告訴記者，他們已經(jīng)在這里等了一個多小時，目的就是向自己喜歡的球星索要簽名。

　　與球星的個人魅力相比，首次舉辦的中國網(wǎng)球公開賽本身同樣充滿了誘惑，采訪中，來自廣州、上海、武漢等各地的球迷告訴記者，他們不遠(yuǎn)千里來到北京就是為了親歷中國網(wǎng)球史上第一次最高規(guī)格的賽事。一位球迷表示：“喜愛網(wǎng)球。”

　　球賽吸引的不僅僅是球迷，還有來自世界各地的頂尖球星，亞洲排名第一的泰國選手斯里查潘告訴記者，這是他第一次來到中國參加世界級的比賽，他所看重的正是中國網(wǎng)球公開賽的前景。

　　而中國選手鄭潔也向記者表示，能夠在國內(nèi)參加這樣高規(guī)格的比賽，無論是對選手自身還是中國網(wǎng)球的整體水平都將會有明顯的促進(jìn)。

　　這次國內(nèi)球迷對中國網(wǎng)球公開賽熱情高漲，除了國外大牌球星的參與，李婷和孫甜甜剛剛獲得的那枚奧運(yùn)金牌更是功不可沒。有人甚至說，她們倆勇奪奧運(yùn)女雙冠軍，替這次中國網(wǎng)球公開賽免費(fèi)做了一個最大的廣告。但是，當(dāng)我們看到國內(nèi)網(wǎng)球市場，被奧運(yùn)奇跡帶著快速升溫的時候，不能忽視，培養(yǎng)一個優(yōu)秀網(wǎng)球選手背后的巨大投入。

　　新聞：孫李拉動市場

　　目前，奧運(yùn)冠軍李婷和孫甜甜，正在積極備戰(zhàn)即將召開的中國網(wǎng)球公開賽。談起這次奧運(yùn)會上取得的成績，李婷仍然是一臉純樸的笑容。雅典奧運(yùn)會網(wǎng)球女子雙打冠軍李婷表示：“ 我覺得黑馬對我們是最高的獎勵，因?yàn)樗�有人沒有想到

　　，我們一對中國選手能夠，從第一輪打贏，大威和魯濱，然后慢慢地，贏了后面的比賽，到最后的勝利，可能是所有人沒有想到的�！�

　　對于中國網(wǎng)球公開賽的賽事總監(jiān)林肯來說，中國網(wǎng)球的這一歷史性突破也給他和中網(wǎng)賽帶來了驚喜.

　　記者了解到，網(wǎng)球運(yùn)動在我國起步比較晚，直到1958年前后才真正開展起來，而且運(yùn)動員的成績一直不很理想，在2002年的釜山亞運(yùn)會上，我國網(wǎng)球甚至連一塊銅牌都沒有得到；李婷和孫甜甜能在短短的兩年之內(nèi)，打破歷史記錄，奪得奧運(yùn)會冠軍，這背后也有著巨大的投入.。國家體育總局網(wǎng)球管理中心黨委書記張小寧告訴記者，“機(jī)會是給準(zhǔn)備好的人，來準(zhǔn)備的，那么作為她們兩個人打贏這幾場球，應(yīng)該說是一種，實(shí)力加信心的表現(xiàn)�！�

　　與此同步進(jìn)行的，在我國網(wǎng)球兵敗2002年釜山亞運(yùn)會之后，網(wǎng)球管理中心改變了思維方式和訓(xùn)練方式，帶領(lǐng)運(yùn)動員參加各種職業(yè)網(wǎng)球比賽，走職業(yè)化道路。期間，李婷、孫甜甜、鄭潔和晏紫等幾名優(yōu)秀選手脫穎而出。國家網(wǎng)球隊(duì)領(lǐng)隊(duì)王光和說：“從剛開始我們跟人家，根本就是沒有任何可打，上去之后還沒有找到任何感覺，就已經(jīng)下來了，到最后我們上場之后，我們能夠咬住，能夠真正，把我們自己的水平打出來，這也是經(jīng)歷了一段過程�！�

　　作為國家網(wǎng)球隊(duì)領(lǐng)隊(duì)，王光和清楚地記得，兩年來，李婷和孫甜甜參加的各種職業(yè)比賽有30多個，并且?guī)缀鹾退�有的國際大牌明星都交過手，正是靠著這種實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，他們的技能和水平提高了，膽識也增加了。為了提高李婷和孫甜甜的身體技能，他們專門從山東體育學(xué)院請來教授，并投資幾十萬元為李婷和孫甜甜進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，改善訓(xùn)練方法，強(qiáng)化他們的體能。國家體育總局網(wǎng)球管理中心黨委書記張小寧告訴記者，“應(yīng)該說一個隊(duì)員一年下來要有100多萬元的花費(fèi)，我們總共投入應(yīng)該是說在非奧運(yùn)會年700到800萬元，如果說在奧運(yùn)會和亞運(yùn)會年我們一般要超過1000萬元。”

　　培養(yǎng)一個奧運(yùn)選手，一年就要花100萬，難怪人們都說這網(wǎng)球是項(xiàng)貴族運(yùn)動。而專業(yè)人士告訴我們，要想培養(yǎng)出一個世界級的頂尖高手，費(fèi)用比這還要高出不少。因此，國際網(wǎng)壇不僅需要杰出的運(yùn)動員和教練員，也離不開贊助商提供經(jīng)濟(jì)上的支撐。

　　說起網(wǎng)球賽，最著名的就要數(shù)美國、法國、澳大利亞和溫布爾頓四大公開賽，因?yàn)轫?xiàng)目設(shè)置最為齊全，它們在國際網(wǎng)壇上，也被稱為大滿貫賽。而我們了解到，這次中國網(wǎng)球公開賽17天的賽程，實(shí)際上安排了三大國際網(wǎng)球組織的五項(xiàng)年度賽事。在規(guī)模上可以說，直追大滿貫賽。賽事的高含金量，不僅吸引了各國網(wǎng)球高手參加，也招來了很多跨國企業(yè)。

　　新聞：贊助商

　　到目前為止，中國網(wǎng)球公開賽除沒有冠名贊助商外，已有8名贊助商。在賽場內(nèi)部，賽場的護(hù)欄，比賽器械上，到處可見贊助商的商標(biāo)或者形象標(biāo)識，而在這些售價為10萬美元的包廂里，贊助商們也不失時機(jī)地在坐椅靠背上做起了廣告。而在中網(wǎng)賽賽場周圍，贊助商們的標(biāo)識和產(chǎn)品展示同樣隨處可見，甚至在這些引導(dǎo)牌上也可以看得到，簡直到了見縫插針的地步。

　　在這些贊助商中，記者注意到了中國體育賽事贊助的一個新面孔，IBM,，盡管此前IBM在全球范圍內(nèi)是一家主要的體育贊助商，這次贊助中網(wǎng)賽卻是IBM 中國公司自從1993年成立以來第一次贊助中國體育賽事。IBM 中國公司負(fù)責(zé)人戴澤棠表示：“網(wǎng)球運(yùn)動和公司的理念非常接近，所以會贊助。

　　在理念契合的同時，市場依然是IBM首先看重的因素。一份調(diào)查顯示,截至2003年底，全國范圍內(nèi)，每個月至少打一次網(wǎng)球的愛好者約有100萬至200萬人。而且在京滬穗三地，有54.7%的被調(diào)查者認(rèn)為網(wǎng)球是當(dāng)下最時尚的運(yùn)動項(xiàng)目。

　　記者注意到，就在中網(wǎng)賽開賽的前一天，9月9日，IBM宣布了即將推出的最新機(jī)型的消息，而這次IBM在贊助中提供的機(jī)型正是這一款，這些機(jī)器除了在比賽中使用之外，還被設(shè)置在新聞中心和球員休息區(qū)。IBM 中國公司負(fù)責(zé)人戴澤棠說：“讓客戶認(rèn)識IBM，配合宣傳新產(chǎn)品會更好，我覺得我們可以利用這個機(jī)會�！�

　　戴澤棠告訴記者，IBM是非常看好中網(wǎng)賽的，像對于世界四個大滿貫的賽事贊助一樣，IBM會進(jìn)行長期的合作。

　　記者注意到，打開中網(wǎng)賽的官方網(wǎng)站，網(wǎng)站的技術(shù)提供是一家門戶網(wǎng)站。而以往IBM參與網(wǎng)球賽事多以網(wǎng)站支持為主，此次中網(wǎng)賽事則以硬件設(shè)施的贊助為主。戴澤棠表示：“時間來不及了，未來會把更多的技術(shù)帶進(jìn)來。”

　　和IBM 一樣，在贊助中感到一些遺憾的還有鱷魚品牌的擁有者，法國拉科斯特襯衫公司。記者注意到，盡管鱷魚標(biāo)志在賽場內(nèi)隨處可見，但在運(yùn)動員身上卻是其他品牌。法國拉科斯特襯衫公司全球行銷總監(jiān)亞歷山大告訴記者，“自己贊助的兩個球員在最后一刻被淘汰了。”

　　在亞歷山大看來，中國的乒乓球、排球已經(jīng)是世界水準(zhǔn)的了，而隨著中國選手奧運(yùn)奪冠，中國網(wǎng)球也會有大的發(fā)展。他告訴記者，這次鱷魚品牌的贊助主要包括服裝贊助和資金贊助兩類。在比賽現(xiàn)場的主裁判、線裁和球童，以及場外的迎賓小姐身上，記者都看到了拉科斯特公司的鱷魚標(biāo)志。對此，亞歷山大非常得意。亞歷山大表示：“我們的選擇有兩個方向，第一個運(yùn)動是我們的根源，所以在球童方面希望他們穿拉科斯特的衣服，因?yàn)樗�代表運(yùn)動在球場里。另外一個就是迎賓小姐，也希望她們穿拉科斯特的衣服，因?yàn)樗齻兌奸L得很好看、身材很好，可以展現(xiàn)出拉科斯特時尚的一面。曝光率會比較高，希望全國的觀眾知道拉科斯特是主要的贊助商�！�

　　盡管對于贊助的具體數(shù)額，亞歷山大 服維不愿意透露，但他告訴記者，作為一家法國運(yùn)動服裝公司，目前對中國網(wǎng)球業(yè)的贊助在其贊助總額中名列第二。

　　中網(wǎng)主辦方向我們透露，北京市申辦網(wǎng)球公開賽的目標(biāo)就是要與世界四大網(wǎng)球公開賽比肩，成為國際上具有體育品牌效應(yīng)的第五大網(wǎng)球賽事。為此，北京國際網(wǎng)球中心在10個月時間里，建成了可容納1萬多名觀眾的中央球場、兩個設(shè)置了1500個座位的主球場和12個標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練場。不過硬件投入只是一方面，圓滿舉辦一項(xiàng)網(wǎng)球賽事，還需要在商業(yè)運(yùn)作上的成功。在這上面，已經(jīng)非常成熟的四大網(wǎng)球公開賽，又有哪些經(jīng)驗(yàn)可以給我們作為借鑒呢？

　　新聞：國際網(wǎng)球大賽盈利

　　在國際網(wǎng)球聯(lián)合會駐中網(wǎng)賽的辦公室，記者找到了該協(xié)會亞洲區(qū)監(jiān)督川庭尚弘，他告訴記者，網(wǎng)球公開賽不僅是一項(xiàng)吸引人的賽事，它還是一筆不錯的生意。

　　川庭尚弘告訴記者，“溫布爾登大約能盈利兩千萬美元。”

　　記者了解到，在體育產(chǎn)業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)的美國，盈利回報最好的不是橄欖球賽，也不是NBA全明星總決賽，而是每年一次的美國網(wǎng)球公開賽。1989年，美國公開賽涉及的金錢往來總額為1億美元，至2003年賽事，美網(wǎng)當(dāng)年的收入達(dá)到了2億美元。而澳網(wǎng)的收入則在5000萬美元左右。在川庭尚弘看來，網(wǎng)球公開賽成為賺錢機(jī)器，和網(wǎng)球賽本身的規(guī)則有關(guān)。川庭尚弘說：“網(wǎng)球運(yùn)動的有自己特殊性，如有排名系統(tǒng)著在其他項(xiàng)目中時不常見的。有具體而詳細(xì)的規(guī)則，每周都有變化。這對于吸引觀眾和贊助商來講時非常有益的�！�

　　要賺錢，首先要看花錢，川庭尚弘告訴記者，就成本而言，四個大滿貫賽事的支出主要包括獎金、大會工作人員的勞務(wù)費(fèi)、設(shè)施建設(shè)費(fèi)用。目前溫布爾登公開賽獎金總額為 1260萬美元，美國網(wǎng)球公開賽獎金總額 為1707萬美元 法國網(wǎng)球公開賽獎金總額 為1000萬美元， 澳大利亞網(wǎng)球公開賽獎金總額 為1650萬澳元

　　門票或許是最顯而易見的收入，2003年法國網(wǎng)球公開賽的門票總收入為2000萬歐元，但川庭尚弘告訴記者，門票收入在全球四大網(wǎng)球公開賽中所占比重并不大，收入的一個主要來源是電視轉(zhuǎn)播收入。川庭尚弘說：“ 電視轉(zhuǎn)播收入估算所占的比例是20%——30%�！�

　　以法國網(wǎng)球公開賽為例，由于法網(wǎng)比賽實(shí)況可以在175個國家的電視臺播出，吸引3億電視觀眾，2003年它的電視轉(zhuǎn)播權(quán)就賣到了4000多萬歐元。盡管如此，電視轉(zhuǎn)播收入并不是網(wǎng)球公開賽最大的收入來源。川庭尚弘表示：“主要的收入是冠名贊助商，這是最大的收入來源。”

　　川庭尚弘告訴記者，公司們之所以選擇贊助是因?yàn)檫@種形式能夠以并不令人反感的形式宣傳企業(yè)，澳大利亞公開賽的主要贊助商是韓國起亞(KIA)公司，溫布爾敦公開賽的主要贊助商是勞力士。法國網(wǎng)球公開賽的主要贊助商是王子(prince)公司，美國網(wǎng)球公開賽的主要贊助商包括IBM公司和蔡斯公司等。盡管對于贊助數(shù)目各家贊助商從來都是守口如瓶，但收益大于支出是肯定的。川庭尚弘說：“通常贊助商不會是個短期的，而是個長期的十年二十年的合同。只有通過長期的過程，才能達(dá)到好的效果。”

　　國際網(wǎng)球聯(lián)合會的官員告訴我們，雖然這次在賽事規(guī)模上，中網(wǎng)可以說與四個大滿貫賽相差不大。但實(shí)際上，中網(wǎng)的賽事級別還沒有達(dá)到大滿貫比賽的檔次，即便與ATP大師系列賽和WTA一級賽相比，也有不小的差距。他們更希望的是，通過成功運(yùn)作這個商業(yè)賽事，最終能推動網(wǎng)球運(yùn)動在中國的普及和提高。　記者：周人杰 周勇

責(zé)任編輯：屠筱茵