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中國家電連鎖第一品牌進駐青島系列之三蘇寧:為顧客創(chuàng)造價值的營銷模式
青島新聞網(wǎng)  2004-12-10 05:09:01 

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    提示語:譽冠華夏,問鼎翹楚,蘇寧作為中國家電連鎖的領(lǐng)軍企業(yè),要承擔更多的行業(yè)責任,更要不斷追求創(chuàng)新行業(yè)標準,為行業(yè)的良性發(fā)展作出貢獻。

    蘇寧營銷模式全面解析:

    在十四年的發(fā)展歷程中,蘇寧聯(lián)合供應廠商,一直不斷在開發(fā)新的、科學的
、能為顧客謀取更多利益的營銷模式。在十四年的歷程中,蘇寧秉承薄利多銷,為顧客提供更實惠的產(chǎn)品的宗旨,開發(fā)了多種在業(yè)內(nèi)均為首創(chuàng)的營銷模式。蘇寧營銷模式之一:

    劍走偏鋒———淡季打款“淡季打款”是蘇寧在90年代初期首創(chuàng)的一種獨特的營銷模式。當時的蘇寧主營空調(diào)業(yè)務,“淡季打款”就是蘇寧在空調(diào)銷售的淡季以預付款的形式,從空調(diào)廠家那里拿到了極為優(yōu)惠的價格。蘇寧在發(fā)展初期及中期,運用淡季打款的營銷模式獲得了極大的競爭優(yōu)勢,為蘇寧迅速發(fā)展壯大夯實了基礎(chǔ)。蘇寧營銷模式之二:

    薄利多銷———定制買斷包銷

    蘇寧一直秉承薄利多銷的宗旨,追求以更低的價格為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。定制、買斷、包銷等采購手段,是90年代初期、中期,在這一宗旨下蘇寧首先開發(fā)的新模式。隨著連鎖網(wǎng)絡(luò)平臺的不斷拓展,蘇寧的吞吐量與日俱增,已具備了大批量走貨的實力,供應商也希望通過蘇寧的平臺,把大批量的產(chǎn)品投放到市場。因此,蘇寧經(jīng)常與廠家聯(lián)合,花幾個億或者上十億買斷或包銷一款或幾款暢銷機型,通過量獲取價格優(yōu)勢。同時,蘇寧還會根據(jù)不同區(qū)域市場的特點,包括氣候條件、房屋結(jié)構(gòu)等等,向廠家專門為該地區(qū)消費者定制一批機型,充分滿足該地區(qū)消費者的需求。蘇寧營銷模式之三:

    協(xié)同營銷———廠商聯(lián)手

    從蘇寧發(fā)展之初,蘇寧就非常注重與供應廠商的合作,通過合作使雙方提升競爭力。蘇寧與供應廠商協(xié)同營銷,時至今日已經(jīng)發(fā)展到廣泛領(lǐng)域之間的合作。這種合作的直接結(jié)果就是成本降低,同時也有利于品牌在全國范圍內(nèi)的推廣、培育。蘇寧與供應廠商的協(xié)同營銷源遠流長。無論是做空調(diào)專營,還是綜合電器銷售,亦或3C經(jīng)營,蘇寧始終與供應廠商精誠合作。蘇寧營銷模式之四:

    普惠營銷———天天特價

    隨著消費者購物觀念的改變及對購物環(huán)境的要求,周末集中式消費越來越不適應現(xiàn)代人的習慣。因此,蘇寧憑借強大的資源優(yōu)勢及價格優(yōu)勢,推出“天天有特價,時時有驚喜″活動,不論是周幾,只要到蘇寧,就能買到與周末一樣的特價產(chǎn)品,蘇寧還會推出多種優(yōu)惠活動,讓消費者每天都能享受到優(yōu)惠。孫錦

    

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