本報(bào)訊
臨近歲末，島城商家們又開始摩拳擦掌，做好充足的準(zhǔn)備，迎接圣誕、元旦等節(jié)日商機(jī)的到來(lái)。但有關(guān)人士告誡，鋪天蓋地的促銷活動(dòng)雖然會(huì)吸引消費(fèi)者，但如果過(guò)頭，也會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生“消費(fèi)疲勞”。
青島的商家們向來(lái)具有敏感的商業(yè)嗅覺(jué)和超前的商業(yè)運(yùn)作。早在11月份，離圣誕節(jié)還有一個(gè)多月時(shí)，就有
商家提前打出了圣誕招牌。陽(yáng)光百貨門前豎立起64立方米的巨型紅色“歡樂(lè)魔方”和10米多高的圣誕樹，提前點(diǎn)燃了圣誕的氣氛。緊接著，其他商場(chǎng)也不甘落后，先后在商場(chǎng)內(nèi)推出有關(guān)圣誕和新年的店招和布置。海信廣場(chǎng)更是別出心裁，與青島新聞網(wǎng)聯(lián)合推出“圣誕祝福短信大賽”。一家商場(chǎng)的經(jīng)理坦率地告訴記者：“新年前后歷來(lái)是商家們‘掘金’的大好時(shí)機(jī)，人們的購(gòu)買欲甚至?xí)哌^(guò)‘五一’、‘十一’兩個(gè)黃金周，因此商家們都很舍得在店堂布置、促銷活動(dòng)上高投入，因?yàn)橛懈咄度氩艜?huì)有高回報(bào)嘛�！�
與濃濃的節(jié)日氛圍相襯托的，是商家們大規(guī)模的促銷活動(dòng)。記者從多家商場(chǎng)了解到，現(xiàn)在推出的眾多促銷活動(dòng)只是一個(gè)開始，本月中下旬將會(huì)有更大規(guī)模的歲末促銷計(jì)劃，什么“滿多少元送多少元”、“折后再滿多少元送多少元”、“折后追加積分”等促銷活動(dòng)此起彼伏，覆蓋面之廣、參與品牌之多將達(dá)到年內(nèi)高潮。
有關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，年終打折是中外商家的慣例，但“滿就送”的力度之大、商家間的比拼激烈程度在島城近年來(lái)愈演愈烈。之所以出現(xiàn)這種現(xiàn)象，源于有的百貨商場(chǎng)在完成了年度的銷售和利潤(rùn)指標(biāo)后，不想把利潤(rùn)做得太高，而更愿意把銷售做火，于是以跑量為主的“滿就送”就開始大行其道。幾家商場(chǎng)推出后，勢(shì)必帶動(dòng)其他商家跟進(jìn)，漸漸蔓延到整個(gè)商界。
但一位商場(chǎng)經(jīng)理卻告訴記者，由于“滿就送”能把消費(fèi)者得到的實(shí)惠放大，而且促使消費(fèi)者再次消費(fèi)，所以一些商家喜歡用“滿就送”這種促銷方式。然而并非所有的商場(chǎng)都有能力送得這么大方，但既然別的商場(chǎng)都送，自己就不能不送，不送消費(fèi)者就不來(lái)捧場(chǎng)。所以對(duì)于一些實(shí)力平平的商家來(lái)說(shuō)，“滿就送”實(shí)際上是在“割肉”，加大了他們的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)于眾商家五花八門的促銷活動(dòng)，很多市民的心態(tài)是又愛(ài)又煩。愛(ài)它是因?yàn)槟艿玫捷^多的實(shí)惠，煩它是因?yàn)椴坏貌汇@進(jìn)“滿就送”的“套套”里，不僅要重復(fù)消費(fèi)，還要耗掉大把的時(shí)間和精力。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，過(guò)于頻繁的“滿就送”促銷活動(dòng)容易造成顧客的“消費(fèi)疲勞”。促銷確實(shí)能激發(fā)部分潛在的消費(fèi)需求，但整體的消費(fèi)容量畢竟是有限的。而且長(zhǎng)期的“滿就送”促銷已慢慢在消費(fèi)者心中形成一種“非打折不購(gòu)物”的消費(fèi)心理，這勢(shì)必對(duì)平常時(shí)段的商家經(jīng)營(yíng)帶來(lái)較大的沖擊，不利于商家的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。（本報(bào)記者李曉寒）
特約編輯：舒薇霓
