2005年3月，國美充分利用了包銷、定制、買斷等獨特的業(yè)務手段，與海爾、美的、LG、海信等18個廠家簽訂了總金額為108.1億元的采購大單，包銷的空調型號多達幾十個，許多都是廠家為國美度身定做的″國美空調″，這也正是國美能在今年″激情六月″促銷活動中以充足的″平價空調″炮轟市場的原因所在。 國美預言：2005年國美的空調銷售量將突破500萬臺。

    據統(tǒng)計，2002年，國美電器在全國累計銷售空調80萬臺，實現收入23億元；2003年銷售達124萬臺，實現收入28.5億元，同比分別增長55％和23.9％；2004年國美空調銷售增長率也超過了50％。按照這種增長基數，國美確實能達到2005年空調銷售突破500萬臺的目標。

    金牌空調領航市場

    經過2004年激烈的市場競爭，萬家樂、樂華、飛歌等品牌已經退出國內空調市場，洗牌之說歷經數年終于有了明顯的趨勢。在空調品牌相對集中的2005年，廠家之間的空調質量和技術比拼取代了以往廠家、商家慣用的″價格戰(zhàn)″手段，誰能在這些方面領先于對手，誰就會在今年的空調銷售中取得好的成績。

    為了更好地了解市場需求，國美在自己的企業(yè)網站推出了″我最中意的空調品牌″的網上調查活動，引起消費者極大的參與熱情，按照消費者的投票，國美將排名前位的海爾、海信、美的、LG、三星、科龍、奧克斯、志高、新科、TCL、長虹、松下列為參選品牌，力求使國美″金牌空調″的評比更加貼近消費者，更加公正和客觀。

    據悉，連續(xù)多年推廣″金牌空調″，充分體現了國美為消費者把關的意識，通過對所經銷商品進行二次檢測，保證了國美經銷的空調品牌的品質，從而使消費者可以放心購買。其次，國美″金牌空調″，也是國美充分發(fā)揮全國家電連鎖零售龍頭企業(yè)的市場主導作用，指導消費，引領市場發(fā)展的充分反映。

    廠商聯保售后服務

    此外，今年，空調銷售的另一個看點就是服務升級。無論是廠家還是商家，都在服務競爭上達到白熱化。買空調，不僅要看品牌，更要看售后服務，因為空調是半成品，″三分質量，七分安裝″，所以售后服務特別重要，而售后服務更多的取決于商家的服務。

    據悉，國美與海爾、海信、華凌、科龍、奧科斯、新科、志高等廠家結成了服務聯盟。這些企業(yè)將在國美門店售出商品的保修期內維修服務全權委托國美負責，保證維修配件的供應，并提供必要的技術支持。承諾以國美″彩虹服務″″空調24－7－7″為核心，建立家電售后服務聯盟，對業(yè)內不良行為以聯盟的名義進行糾正，使在國美消費的顧客可以享受到國美與家電廠家的服務雙保險。同時，以聯盟的力量推廣品牌，以品牌效應促進銷售，實現廠商雙贏。