海信成功落子浙江空調(diào)基地“長(zhǎng)三角”布局順利完成，能否入主東洋在中山組建第三產(chǎn)業(yè)基地圖謀“珠三角”引人關(guān)注。（資料圖片）

　　本報(bào)記者　施業(yè)傳　通訊員　施志強(qiáng)

　　16日，記者從海信集團(tuán)、中山市政府、東洋電機(jī)（中山）有限公司（空調(diào)品牌“TOYO”，下稱“東洋電機(jī)”）等三方面獲悉：目前正在談判 的“海信集團(tuán)收購(gòu)東洋電機(jī)”事宜有初步進(jìn)展，海信希望以“凈資產(chǎn)收購(gòu)”形式入主東洋空調(diào)，既不承擔(dān)債務(wù)也不使用東洋品牌，在中山組建第三產(chǎn)業(yè)基地。如果談判成功，廣東中山市將會(huì)是海信集團(tuán)繼山東青島、浙江湖州之后的第三家空調(diào)生產(chǎn)基地，海信集團(tuán)蓄謀已久的“環(huán)渤�！�、“長(zhǎng)三角”與“珠三角”的“中國(guó)大三角”戰(zhàn)略布局就能夠真正形成，海信南征引人關(guān)注。

　　“凈資產(chǎn)收購(gòu)”關(guān)鍵在價(jià)格

　　近日，全面參與收購(gòu)談判的海信集團(tuán)海信營(yíng)銷公司品牌總監(jiān)王瑞吉對(duì)記者稱：“海信收購(gòu)東洋正在談判過程中，沒有達(dá)成正式協(xié)議之前不會(huì)作為集團(tuán)的新聞任務(wù)來安排，海信新聞發(fā)言人韓維凡暫不知情也很正常，媒體有不同說法是好事！”

　　海信集團(tuán)高層這幾天會(huì)去中山具體商談收購(gòu)細(xì)節(jié)。王瑞吉充滿信心地對(duì)記者稱：“從目前海信對(duì)東洋電機(jī)的評(píng)估報(bào)告來看，海信集團(tuán)如果能收購(gòu)成功，則會(huì)大大有利于自身的‘中國(guó)大三角’戰(zhàn)略發(fā)展，有助于強(qiáng)化海信變頻空調(diào)第一名，海信空調(diào)總銷量進(jìn)入國(guó)內(nèi)前三名的戰(zhàn)略目標(biāo)！”

　　海信正在醞釀一個(gè)“凈資產(chǎn)收購(gòu)計(jì)劃”，目標(biāo)主是生產(chǎn)設(shè)備、廠房、土地等配套“硬件”，可能不會(huì)涉及東洋債務(wù)與東洋品牌，當(dāng)然談判的關(guān)鍵在“價(jià)格”。

　　據(jù)了解，自2003年?yáng)|洋借“砸準(zhǔn)變頻”炒作后就與海信成為對(duì)手，日前國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所主辦的“2005年中國(guó)家電變頻技術(shù)與節(jié)約經(jīng)濟(jì)論壇”在國(guó)務(wù)院新聞發(fā)布廳召開，在當(dāng)前電力緊張和國(guó)家倡導(dǎo)節(jié)約經(jīng)濟(jì)的背景下，對(duì)于海信開創(chuàng)中國(guó)變頻時(shí)代的不朽功勛給予充分肯定。海信因?yàn)?年來在家電變頻技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品推廣上成績(jī)卓越，而且在直流變頻空調(diào)上的總銷量、消費(fèi)者選擇率與品質(zhì)滿意度三個(gè)指標(biāo)均遙遙領(lǐng)先，而被擁立為該聯(lián)盟的發(fā)起人和領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)時(shí)海信就有意吸引東洋空調(diào)為變頻聯(lián)盟成員。6月16日，王瑞吉對(duì)記者透露：東洋電機(jī)此次全面癱瘓的主要原因?yàn)椤百Y金鏈斷裂”，與其產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等沒有關(guān)系，所以，海信集團(tuán)派出廣州市分公司的工作人員到東洋電機(jī)中山生產(chǎn)基地進(jìn)行了詳細(xì)考察評(píng)估，認(rèn)為東洋電機(jī)目前的廠房生產(chǎn)線質(zhì)量很好，因海信空調(diào)以“變頻空調(diào)”為主，而東洋電機(jī)則是以“定速空調(diào)”為主，收購(gòu)?fù)瓿珊�，海信還要對(duì)東洋電機(jī)生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)改造。

　　海信拒絕

　　東洋債務(wù)和品牌

　　國(guó)際知名家電營(yíng)銷專家楊云鐸對(duì)記者稱：空調(diào)與彩電是海信的兩大支柱，據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心在國(guó)務(wù)院新聞發(fā)布廳日前公布的第一季度中國(guó)平板市場(chǎng)的科學(xué)調(diào)查數(shù)據(jù)：7個(gè)代表核心競(jìng)爭(zhēng)力的指標(biāo)中，海信在最關(guān)鍵的4項(xiàng)指標(biāo)（知名度、第一提及率、質(zhì)量滿意度、預(yù)期購(gòu)買率）均名列第一，其中質(zhì)量滿意度92%，預(yù)期購(gòu)買率18.9%，全面領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)外彩電巨頭，海信等離子的質(zhì)量滿意度和預(yù)購(gòu)率也位居首位。

　　國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心及全球著名的GFK調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2005年2月份起，海信平板的銷售額已超過了日本“平板大王”廈普，中外平板雙雄的爭(zhēng)霸正悄悄向中國(guó)“平板皇帝”海信傾斜。在平板彩電稱霸全球之際，海信變頻空調(diào)多年穩(wěn)居全國(guó)第一，海信今年的目標(biāo)就是要做到全國(guó)空調(diào)總銷量前三強(qiáng)，海信收購(gòu)東洋正是海信要在空調(diào)與彩電上雙雙稱霸的步驟之一。

　　王瑞吉對(duì)記者稱：除了青島、湖州之外，“珠三角地區(qū)至今尚無(wú)空調(diào)生產(chǎn)基地”對(duì)于海信來說不能不說是一個(gè)遺憾。東洋電機(jī)停產(chǎn)癱瘓之后，一直在珠三角地區(qū)尋找生產(chǎn)基地的海信集團(tuán)，頓時(shí)將目光停留在東洋電機(jī)“上百萬(wàn)產(chǎn)能”的生產(chǎn)線上。“不過，東洋電機(jī)目前6000多萬(wàn)元的負(fù)債，卻是海信集團(tuán)最為擔(dān)憂的問題，所以，海信集團(tuán)目前正在和中山市政府、東洋電機(jī)高層接觸商談，希望通過中山市政府的協(xié)調(diào)工作，可以‘不承擔(dān)債務(wù)’的方式收購(gòu)東洋電機(jī)，同時(shí)也不收購(gòu)東洋品牌。”目前，留守東洋空調(diào)總部與海信集團(tuán)談判的有東洋電機(jī)總裁羅俊章、東洋電機(jī)銷售有限公司總經(jīng)理李偉強(qiáng)等人與海信談判。