在房展現(xiàn)場，細(xì)心的人們發(fā)現(xiàn)，部分參展的樓盤在不顯眼的位置悄然打出了打折優(yōu)惠房的廣告。 在位于天橋區(qū)某較大的樓盤展位前，一張小廣告牌上寫著：二期多層團購優(yōu)惠政策，最高優(yōu)惠103元/平方米。地下室優(yōu)惠300元/平方米。而在經(jīng)十東路銀座花園的展位前，也在并不顯眼的位置上張貼著告示：推出部分優(yōu)惠房源，優(yōu)惠價格50元/平方米，購買170平米以上戶型的贈送2000元的貴賓卡。

　　在展會上，記者同樣注意到，有的樓盤明確打出了價格優(yōu)惠讓利9.7折；還有的樓盤雖然沒有公開打出優(yōu)惠折扣的招牌，但是銷售人員很痛快地透露，客戶若選擇一次性付清房款，則成交價格為報價的9.5折。

　　但是，優(yōu)惠促銷未曾迎來搶購熱潮。記者走訪了幾個樓盤展位，寬敞的大廳中間放置著樓案沙盤，售樓小姐對來人異常熱情，介紹整體情況之后特別推薦，并且迫不及待地希望來人留下聯(lián)系方式。但相當(dāng)多的人歉意一笑：只是來看看；留下聯(lián)系方式的人也是另有所圖———領(lǐng)取一份樓盤資料。

　　一位從事房地產(chǎn)營銷的人員告訴記者，實際上，尾盤打折銷售是樓盤銷售者們慣用的手段。但是，這種銷售的達成往往都是買家與開發(fā)商（代理商）之間私下商議后作出的，一般不會對外公布。另一方面，以往房源銷售時的優(yōu)惠幅度大多會控制在2％左右，超過5％的折扣很難看到，更不用說在房展會上這樣公開了。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，一直以來，降價銷售是很多房產(chǎn)銷售方不愿去碰的“雷區(qū)”，由于消費者普遍存在買漲不買跌的心理，開發(fā)商一般不會輕易提“降價”二字。每當(dāng)遇到銷售瓶頸，銷售方往往會采取一些較為變通的方式來吸引消費者。但面對茫然的消費者，近期出現(xiàn)的“優(yōu)惠房”也依然難以發(fā)揮作用。（記者郝愛萍）