在我看來，中國是一個很新的而且最終會是很大的市場，這個市場演化的方式存在很大不確定性，所以采取一種謹(jǐn)慎的行事方式可使你的損失并不太大，至少近3年是這樣
本報(bào)記者 雷帆 發(fā)自北京
GE金融即便只算通用電氣公司(GE)一個金融服務(wù)部門，也依然是其所在行業(yè)內(nèi)的巨人：1750億美元的資產(chǎn)，30億
美元的年收入，過去10多年來持續(xù)的兩位數(shù)增長，擁有18萬個分支機(jī)構(gòu)的世界最大零售商貸款計(jì)劃提供者，超過1億用戶，4萬員工……
但在10月21日深圳發(fā)展銀行(下稱“深發(fā)展”，)的一則公告以前， G E 金融(GE Financial
Services)只能算是中國大市場門外的巨人。這份公告后，巨人謹(jǐn)慎地邁入了一個腳趾。
“深發(fā)展”當(dāng)日的公告宣布，該行9月28日與GE消費(fèi)者金融集團(tuán)簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》和《認(rèn)股協(xié)議》，GE以1億美元入股該行獲得約7%的股份，與原外方股東美國新橋投資(下稱“新橋”)一同共持有深發(fā)展24.99%的股份。
11月3日晚，通用電氣金融財(cái)務(wù)(中國)有限公司董事長辛德華(StuartSinclair)接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》專訪，這也是他首次向媒體詳細(xì)闡釋了入股深發(fā)展交易的來龍去脈以及GE金融的中國計(jì)劃。
辛德華稱，“GE金融財(cái)務(wù)”有消費(fèi)者金融和商業(yè)金融兩大塊業(yè)務(wù)。作為領(lǐng)軍人物，他本人也負(fù)責(zé)商業(yè)金融方面的工作，但從整體上GE將中國業(yè)務(wù)的重點(diǎn)放在消費(fèi)者金融領(lǐng)域，盡管GE在中國的飛機(jī)租賃領(lǐng)域已經(jīng)非�；钴S，與東航和國航等許多航空公司有業(yè)務(wù)關(guān)系。
蘇格蘭愛丁堡出生的辛德華給人的第一印象是典型的英國紳士：彬彬有禮、態(tài)度溫和、說話字斟句酌而有板有眼。此外，52歲的辛德華身上還透著一股曾經(jīng)桑海的干練。
英國阿伯丁大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、美國UCLA的MBA。之后是美國波士頓長達(dá)10年的管理咨詢生涯。1994年舉家回遷英國就任蘇格蘭皇家銀行英國零售銀行業(yè)務(wù)董事，并迎來在消費(fèi)者金融領(lǐng)域卓越事業(yè)的起飛。在此期間，辛德華還曾擔(dān)任英國著名連鎖零售商TESCO個人金融業(yè)務(wù)部的首席執(zhí)行官。
辛德華與GE結(jié)緣起于1999年。他當(dāng)時以GE英國消費(fèi)金融利茲分部CEO身份加盟，之后執(zhí)掌了GE消費(fèi)者金融英國、愛爾蘭以及英國車貸等全部5項(xiàng)業(yè)務(wù)。
2004年3月，辛德華到上海赴任。當(dāng)記者問起對上海生活是否適應(yīng)時，他沒有顯出一點(diǎn)經(jīng)常可以從歐美大公司CEO那里聽到的對子女教育、生活質(zhì)量的抱怨，回答說非常適應(yīng)、非常喜愛在上海工作，唯一的缺憾似乎就是不知何時才能重新開始因?yàn)殡y度而停掉的中文課程。
入股“深發(fā)展”解密
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：關(guān)于最近與“深發(fā)展”的交易，您能否詳細(xì)地介紹一下交易的過程？
辛德華：我們在上海和北京設(shè)立了一個小的團(tuán)隊(duì)，花費(fèi)了大約一年的時間遍訪了許許多多的銀行，來尋找合適的合作伙伴。
我們渴望找到一個有以下特點(diǎn)的合作伙伴：第一，擁有全國范圍的營業(yè)執(zhí)照；第二，擁有相當(dāng)大的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，比如說200家或更多的分支機(jī)構(gòu)；第三，最重要的是，我們希望找到一個我們可以與之合作的管理團(tuán)隊(duì)，因?yàn)镚E以一種非常特殊的工作風(fēng)格而聞名，這種風(fēng)格只與一些特定的公司或者合作伙伴相契合。
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：那么最終為什么選擇去年凈利潤在5家商業(yè)銀行中排名最末的一家——“深發(fā)展”呢？
辛德華：我們考察了相當(dāng)多的公司，最后把范圍縮小到少數(shù)幾家。機(jī)緣巧合，“新橋”與“深發(fā)展”有業(yè)務(wù)，而我們也通過以前在日本和世界其他地方的業(yè)務(wù)了解“新橋”。通過與“新橋”和“深發(fā)展”管理層的會晤，我們清楚地認(rèn)識到我們?nèi)街g在中國能夠共同成就事業(yè)。
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：最初的幾次會晤是什么時間發(fā)生的？
辛德華：哦，這很難說，有些會晤是非正式的，很難說出整個過程開始的準(zhǔn)確時間，但這個過程大致有一年。
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：您如何描述達(dá)成交易的整個過程？這個過程困難嗎？
辛德華：它在兩方面是困難的。首先，做出正確的選擇是困難的；其次，實(shí)際完成外國人購買中國境內(nèi)商業(yè)銀行股份的所需程序也很困難。這不僅是GE所面臨的，而是整個行業(yè)所面臨的，是一個相當(dāng)長的持續(xù)的過程。
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：GE是否希望擁有“深發(fā)展”更多的、高于7%的股份呢？
辛德華：首先，我們的觀點(diǎn)是，我們不想在中國的第一個合作項(xiàng)目上投入非常大的一筆資金。其他外資銀行投入10億、20億、30億美元，而我們不想這么做，我們想在開始的時候更為謹(jǐn)慎，因?yàn)槲覀兿嘈旁谥袊梢杂袛?shù)種解決方案。其次，法規(guī)限制外資最多可以持有25%的股份，而“新橋”已經(jīng)持有大約18%，所以我們沒有購買10%的機(jī)會。至于過些時候，誰知道呢，取決于我們了解到的情況以及法規(guī)如何變化，我們也許會有興趣得到更多股份，但現(xiàn)在斷言還為時過早。
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：你們是否向“新橋”提出過得到更多股份的要求？
辛德華：我們對于現(xiàn)在持股的比例感到非常滿意。與“新橋”英雄所見略同
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：你們對于現(xiàn)在持有的股份有何打算？是準(zhǔn)備繼續(xù)持有并與“深發(fā)展”合作發(fā)展業(yè)務(wù)，還是準(zhǔn)備以更高的價(jià)格轉(zhuǎn)賣而獲利？
辛德華：現(xiàn)在回答還為時過早。這取決于監(jiān)管部門的批準(zhǔn)，我們期待與“深發(fā)展”有很多很多年的合作。察看GE的歷史，我們傾向于建立持續(xù)很長很長時間的伙伴關(guān)系。
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：但你們與“深發(fā)展”所簽的《戰(zhàn)略合作協(xié)議》是一份為期5年的協(xié)議？
辛德華：我們認(rèn)為5年是一個對伙伴關(guān)系進(jìn)行詳細(xì)了解的合適的時間，是一個合理的時間框架。
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：在“深發(fā)展”這一合作項(xiàng)目上你們目前是少數(shù)股東，“新橋”的戰(zhàn)略與你們完全一致嗎？
辛德華：我們最初見面時就有英雄所見略同的感覺，第一，我們都認(rèn)為零售銀行而非商業(yè)銀行業(yè)務(wù)是主要的機(jī)會；第二，我們理解彼此的工作方式；第三，我們都相信需要引入GE來自世界各地的經(jīng)理人讓他們與深圳方面的經(jīng)理人一同工作。我們就此非常容易地形成了一致意見。
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：GE在“深發(fā)展”董事會中有多少成員？
辛德華：GE占兩名，一名獨(dú)立董事，還有一名代表GE的董事。董事會一共有19名成員。
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：“深發(fā)展”的公告中提及，GE將為其提供消費(fèi)者金融方面的專業(yè)技能，我注意到其中包括產(chǎn)品開發(fā)，您能否告訴我與“深發(fā)展”合作的第一個產(chǎn)品是什么？
辛德華：我們合作的重點(diǎn)將是零售業(yè)務(wù)。我們?nèi)揭呀?jīng)同意在廣泛的一系列產(chǎn)品上有合作機(jī)會，其中包括房屋按揭、信用卡、儲蓄賬戶等。所有這些類別都存在機(jī)會，而我們在所有的這些產(chǎn)品都有經(jīng)驗(yàn)。你看到其他的外資銀行都在大談信用卡業(yè)務(wù)，我們認(rèn)為合作范圍應(yīng)該不限于此。但我想我們的第一個產(chǎn)品很可能不是信用卡。
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：那么第一個產(chǎn)品到底最可能是什么呢？
辛德華：哈哈，你需要過些時間才能知道。也許到時候我們可以再見一次面。
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：我需要等多長時間呢？
辛德華：哈哈，我希望不用太長時間。我不知道，也許明年中期�，F(xiàn)在的關(guān)鍵是我們需要等待監(jiān)管部門對此次交易最后的審批意見。
謹(jǐn)慎的“遲到者”
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：您今年年初曾表示GE還沒有開展汽車貸款業(yè)務(wù)的固定的時間表，現(xiàn)在有了嗎？
辛德華：我們還沒有特別固定的時間表，但車貸是我們感興趣的，也是我們有專長的。我們需要確定有恰當(dāng)?shù)墓窘Y(jié)構(gòu)、恰當(dāng)?shù)暮献骰锇楹颓‘?dāng)?shù)狞c(diǎn)子。車貸業(yè)務(wù)是很容易產(chǎn)生大筆虧損的。
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：您的意思是盡管GE在車貸方面有專長，你們?nèi)匀粚@一領(lǐng)域有所顧慮？
辛德華：所有人都需要非常謹(jǐn)慎�？纯雌渌J款方在中國的經(jīng)驗(yàn)，你就會知道情況有喜有憂，所以必須要小心。
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：但是你們的主要競爭者，例如通用汽車、福特、戴姆勒·克萊斯勒都已經(jīng)進(jìn)入車貸市場了？
辛德華：是的，但是他們態(tài)度非常謹(jǐn)慎。
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：在信用卡領(lǐng)域也是如此，你們的主要競爭者花旗銀行、匯豐銀行和運(yùn)通都已經(jīng)與中國的合作伙伴推出了聯(lián)名的信用卡，你們難道就一點(diǎn)都沒有緊迫感嗎？
辛德華：我們希望做出正確的決定，一旦做出了正確的決定，我們的動作會非常迅速�？纯葱庞每ㄔ谥袊嬲氖褂们闆r的數(shù)據(jù)，你會發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)量仍然相當(dāng)小。有時第二個甚至第五個進(jìn)入市場也不錯，不一定非要做第一個進(jìn)入者。
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：在中國的環(huán)境下，人們往往需要迅速行動才能把握機(jī)遇，不是嗎？
辛德華：在一些國家，你需要決定如果我不首先大規(guī)模開展業(yè)務(wù)所冒的風(fēng)險(xiǎn)有多大。在我看來，中國是一個很新的而且最終會是很大的市場，這個市場演化的方式存在很大不確定性，所以采取一種謹(jǐn)慎的行事方式可使你的損失并不太大，至少近3年是這樣。
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：你們在中國開展業(yè)務(wù)遇到的最大障礙是什么？
辛德華：中國是一個復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)體，在很大程度上仍在過渡當(dāng)中。對于外國公司而言，有時你會遇到可以預(yù)見的障礙，有時又會遇到不可預(yù)見的障礙。但這是一個可愛的、奇妙的工作地點(diǎn)，我們都非常喜愛在這里工作，你每周都能碰到令人驚奇的事情。
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：您能舉一兩個最近發(fā)生的這樣令人驚奇的例子嗎？
辛德華：哈哈，外國投資者今年需要盡力對付的事情之一是股權(quán)分置改革計(jì)劃的大力推行，而這影響了人們進(jìn)行股票投資的愿望。這使情況變得更為復(fù)雜了一些——我們一年以前沒有預(yù)料到這種情況。
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：5年以后，GE金融服務(wù)在中國會處于什么狀況？
辛德華：我希望我們能以為中國許許多多城市中的各類客戶提供非常有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)而著名。這些產(chǎn)品可以使用我們的品牌，也可以使用合作伙伴的品牌。它們不僅符合中國法律，同時又非常具有創(chuàng)意。我們認(rèn)為在中國有很大的創(chuàng)新空間，使銀行服務(wù)更容易更有趣，使人們對他們的金錢有更大的控制，我們希望成為這一演變過程的一部分。
