■本報記者劉宗偉 2005年10月,最新的中怡康統(tǒng)計數(shù)據(jù)再次讓關注冰箱行業(yè)的人們眼前一亮:海信冰箱市場占有率達到6.76%,距離行業(yè)第四僅有千分之一的差距。業(yè)內觀察人士指出,這一更微妙的指標標志著,自7月份闊步挺進行業(yè)五強之后,海信冰箱已經(jīng)完全在冰箱行業(yè)第一軍團
穩(wěn)住陣腳。 海信冰箱的收獲不只停留在數(shù)字上,更重要的是高端產(chǎn)品優(yōu)勢:11月12日,海信冰箱9大系列產(chǎn)品通過權威機構鑒定:國際領先4個,國際先進3個,國內領先2個。
海信成功的奧秘何在?記者在深入細致采訪后終于找到了答案:海信冰箱牢牢抓住高端戰(zhàn)略這條主線,以品牌和技術為兩翼,一飛沖天,迅速由“遲到者”變成了“領跑者”。
破冰高端
海信認為,把握消費需求,引導消費需求,通過技術創(chuàng)新和市場創(chuàng)新實實在在提供好冰箱產(chǎn)品是最有競爭力的策略。2005年初,海信四大系列變頻冰箱強勢入市,拉開了海信高端冰箱的破冰之旅。數(shù)據(jù)顯示,海信變頻冰箱1-10月銷量同比增長351.30%。
海信冰箱技術副總李硯泉強調,一個品牌的高端銷售比例基本與一個品牌的影響力是成正比的。一個品牌要擁有強大的影響力,既要有長期的消費者認同和巨大的投入,更要有高技術性能優(yōu)勢和精細化的產(chǎn)品支持,后者是品牌的根本和基礎。因此集彰顯技術和品質優(yōu)勢于一身的高端產(chǎn)品突破成為海信冰箱堅定不移的戰(zhàn)略運動方向。
因此,2001年海信冰箱選擇了前沿時尚的電腦溫控冰箱作為主打產(chǎn)品切入當時的高端冰箱市場。依靠勇于創(chuàng)新的意識和強有力的高端創(chuàng)新實踐,海信冰箱成為業(yè)界上市最晚、增長最快的冰箱品牌,具有了重要的行業(yè)影響力。
2003年,海信冰箱的8個系列30個新品通過了政府科技部門主持的產(chǎn)品鑒定會,有關專家對海信冰箱新品給予了高度評價,藍貴人等兩大系列整體性能結構達到國際先進,另外有三個產(chǎn)品系列達到國內領先和國內先進水平。2004年第一季度海信冰箱“變頻冰箱的冷凍循環(huán)及變頻控制技術的研發(fā)與應用”、“多系統(tǒng)變頻冷藏冷凍箱”、“多溫區(qū)冷藏冷凍箱”被評價為達到“國際領先水平”。年中海信超級節(jié)能U系列冰箱產(chǎn)品已批量登陸各大主要城市市場,百標準升日耗電量0.12度,刷新行業(yè)紀錄,這些節(jié)能60%以上的海信冰箱銷售周增長速度超過30%。2004年年底,集眾多專利于一身、被稱為“專利王”的高端變頻冰箱海信BCD239BP下線,至此海信變頻冰箱方陣已形成4大系列16個品種。
海信冰箱上市4年來,共推出了11大系列,180多個冰箱新品型號,單位時間推出新品速度最快、人均新品數(shù)量最多;41項冰箱專利技術和新品獲得國際領先,國際先進水平以上鑒定評價比例超過85%。
高端的破冰之旅推動著海信冰箱的行業(yè)話語權和社會影響力快速強大起來,2004年海信冰箱獲國家“免檢”產(chǎn)品稱號和節(jié)能貢獻獎稱號,2005年海信冰箱再獲節(jié)能貢獻獎和冰箱業(yè)最具競爭力品牌稱號。
領跑變頻技術
海信的經(jīng)營理念是“技術立企”,36年的歷史,同時是技術創(chuàng)新的歷史,多年積淀終結碩果:近年來,海信在中國率先推行變頻技術、率先實現(xiàn)高清電視全面支持1080P鼎級格式、率先打破國外對數(shù)字視頻媒體處理芯片的壟斷,徹底改變了中國年產(chǎn)7000萬彩電無“中國芯”的歷史。
這一理念被毫無保留地延伸到冰箱產(chǎn)業(yè),技術創(chuàng)新勢能更為突出。2005年9月份海信矢量變頻冰箱的上市,一舉打破冰箱市場在技術上多年一直比較沉寂的局面,激發(fā)起消費者享受高端冰箱產(chǎn)品的激情,推動中國冰箱躍上與國際品牌技術較量的大舞臺?梢院敛豢鋸埖卣f,這一技術的成功研發(fā)應用,其水平可以與電視領域的平板顯示技術想媲美。
中國家電協(xié)會調查報告顯示,未來三年內,以變頻冰箱為主流的高端冰箱需求量至少是現(xiàn)在的5倍,市場份額也將跨越20%大關。
10年前,變頻技術移植到中國的時候,幾乎沒有人想到,今天的變頻市場正在蘊藏著如此巨大的商機。然而對于企業(yè)來講,在沒有喝彩聲中堅持十年從而領先,需要的則是魄力和信念。
正是基于“技術立企”的理念,1997年海信與日本三洋合作開發(fā)變頻技術,也啟動了自主研發(fā)的戰(zhàn)略行動。
多年的消化、吸收和創(chuàng)新成就了海信變頻技術老大的地位。立足于10年變頻技術的雄厚積累,海信冰箱技術團隊密切跟蹤國際先進技術趨勢,在技術創(chuàng)新上攻城略地,目前海信在冰箱領域已經(jīng)形成了以正弦波180度矢量變頻技術和數(shù)字技術為核心,又集數(shù)字溫控保鮮技術和風簾保鮮技術、多循環(huán)制冷系統(tǒng)優(yōu)化控制技術、智能變頻控制技術、高智能多循環(huán)數(shù)字溫控節(jié)能技術、納米抗菌技術等于一身的技術標桿方陣,牢牢占據(jù)了幾乎所有冰箱消費訴求技術應用的巔峰位置。
演繹高端進行時
對一個國家來說,如果它支柱產(chǎn)業(yè)的技術沒有突破創(chuàng)新,那么這個國家很難說富強;對一個高新技術企業(yè)來講,如果它沒有核心技術和原創(chuàng)設計,那么它一定不會有未來。正是積極搶占技術制高點,勇于技術突破的策略,讓海信冰箱不斷獲得強大的發(fā)展勢能。
“技術驅動,質量第一,以客戶需求為中心”是海信冰箱發(fā)展的航標。堅定不移地打造優(yōu)勢技術制高點,依靠雄厚的技術創(chuàng)新實力,海信已經(jīng)在多循環(huán)系統(tǒng)節(jié)能、變頻冰箱控制技術上取得了行業(yè)領先地位。據(jù)了解,海信在冰箱方面擁有變頻專利43項,其中17項達到國際先進水平。此前,記者在國家專利局網(wǎng)站上搜索“變頻”和“冰箱”專利關鍵詞,結果顯示,海信變頻家電技術專利占據(jù)國際、國內家電品牌變頻專利總數(shù)近六成。
正是深受技術受制于人之痛,認識到只有立足自主研發(fā)和技術創(chuàng)新,企業(yè)才有生命力;擁有自主知識產(chǎn)權和核心技術,企業(yè)才有競爭力,海信確立了“技術立企”的長期戰(zhàn)略。海信在技術研發(fā)上舍得投入,截至2004年底,投入技術研發(fā)的資金達13.6億元,每年的研發(fā)投入約占銷售收入的5%。
海信集團董事長周厚健在7月1日在青島召開的2005中國國際消費電子博覽會(SINOCES)上提出,要以自主創(chuàng)新戰(zhàn)略和“后發(fā)優(yōu)勢”戰(zhàn)略,致力于逐步縮短和跨國公司的技術差距,從而最終獲得核心技術方面的突破。
海信的實踐證明,凡是有充足的有準備的技術,產(chǎn)業(yè)化的成本都很低,獲得優(yōu)勢也穩(wěn)定,這就是技術。