本報訊 10月份以來，膠州市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)周周都有大項目落戶，剛剛過去的一周里，有4個億元項目相繼簽約，投資總額16億元。黨委書記楊波說，“差異化、人性化、零障礙”的招商方式，使開發(fā)區(qū)項目簽約效率大大提高，“以前一個億元項目的簽約周期是一年左右，現(xiàn)在只需兩個月即可完成�！�

　　“差異化”招 商。與其他地區(qū)提供的“套餐”不同的是，膠州開發(fā)區(qū)對不同國別、不同文化背景的客商采取“差異化”招商。他們深入研究了國外客商所在國家的文化背景、風(fēng)土人情和飲食習(xí)慣，詳細(xì)了解國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展歷史和企業(yè)風(fēng)格，打破以往千篇一律的談判方式。“歐美的客商比較直接，喜歡有一說一，不喜歡繞彎子；臺灣的客商重感情，喜歡扎堆。在最常見的接待問題上，韓國客人認(rèn)為不喝酒不夠意思，而歐美客人則認(rèn)為喝醉了會很丟面子……摸準(zhǔn)了這些特點，我們在招商過程中就有了針對性，大項目的命中率大大提高�！�

　　“人性化”招商。相對于呆板生硬的“制式化”招商，富有人性化的招商方式也是膠州開發(fā)區(qū)的制勝“法寶”。不管項目洽談的結(jié)果如何，開發(fā)區(qū)人都熱情周到地為客商服務(wù)。上海一企業(yè)來開發(fā)區(qū)考察后，委婉地表示還想到別的地方看看。開發(fā)區(qū)二話沒說，馬上派車將客商送到目的地。感動之余，客商在回去后主動打來電話，表示“以后我們還要再過去”。臺灣堡勝公司董事長在青島期間，正值我國傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)，開發(fā)區(qū)招商負(fù)責(zé)人驅(qū)車將月餅和鮮花送到了客人下榻的“頤中皇冠假日酒店”。

　　“零障礙”招商。膠州開發(fā)區(qū)的招商隊伍人人能駕駛、個個會外語。在招商洽談中，因為中間環(huán)節(jié)過多造成的誤會不在少數(shù)。為更細(xì)微體察外商心態(tài)變化，開發(fā)區(qū)招商負(fù)責(zé)人用英語與外商直接交流，把最準(zhǔn)確的信息傳達給外商。歐洲一客商對“中鐵物流”項目落戶膠州引發(fā)的商機很感興趣，開發(fā)區(qū)招商負(fù)責(zé)人連夜把5000余字的中鐵物流項目情況翻譯好，通過電子郵件傳給該客商。在與加拿大因特包裝項目洽談最關(guān)鍵的時候，招商負(fù)責(zé)人出差的路上都攜帶著手提電腦，隨時與其網(wǎng)上洽談。

　　創(chuàng)新的招商方式引發(fā)了開發(fā)區(qū)項目落戶的“井噴”現(xiàn)象：投資1億元的濰坊聯(lián)信化學(xué)燃料中間體項目、投資3000萬美元的西薩摩亞模具項目、投資7.5億元的青島捷能汽輪機項目等4個過億元項目在一周內(nèi)落戶膠州開發(fā)區(qū)。（梁學(xué)勇 劉振華 李萍）