10個(gè)億讓我喜憂參半———青島市福利彩票發(fā)行中心主任王增先訪談

　　 本報(bào)訊 今年福利彩票銷售突破10億元，居全國(guó)同等城市彩票年度銷售之首，比去年同期增長(zhǎng)79.27%%，其增長(zhǎng)速度之快，發(fā)展勢(shì)頭之迅猛，令人嘆服，不僅創(chuàng)造了青島市福利彩票發(fā)行史上的最高紀(jì)錄，也創(chuàng)造了全國(guó)福彩發(fā)行史上的新紀(jì)元。面對(duì)令世人矚目的成績(jī)，福彩人又怎么看？記者采訪了市福彩發(fā)行中心主任王增先（以下簡(jiǎn)稱王主任）。

　　記者：面對(duì)取得的10個(gè)億的驕人業(yè)績(jī)，你現(xiàn)在最大的感受是什么？

　　王主任：喜憂參半，喜的是10億元意味著籌集了3.5億元的公益金，意味著島城成千上萬(wàn)的困難群體、危難生命都將得到救助，更多的家庭將從缺衣少食的掙扎中、從親人疾病的痛苦中解脫出來(lái)，更多的孩子、大學(xué)生都將有新學(xué)期的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)，島城更多的老人有了頤養(yǎng)天年的好去處，此外，這意味著福彩被更多的彩民接受喜愛(ài)，福彩為他們的生活增添了絢麗的色彩。但更多的是憂，憂的是成績(jī)只能代表過(guò)去，關(guān)鍵的還是如何邁好下一步，如何為社會(huì)公益事業(yè)、弱勢(shì)群體謀更多的福利。2006年各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界期望會(huì)更高，青島福彩中心肩上任務(wù)責(zé)任壓力陡然加大。我們清楚地認(rèn)識(shí)到，彩票市場(chǎng)地域性極強(qiáng)，銷售的是一種特殊商品，彩票銷量不可能無(wú)限增長(zhǎng)，做為一個(gè)人口只有720萬(wàn)的城市，其市場(chǎng)容量是有限的。彩票市場(chǎng)不僅僅是需要保護(hù)，甚至是需要呵護(hù)的。不能單純?yōu)樽非笠粫r(shí)銷量的增長(zhǎng)，急功近利、竭澤而漁，更需要按照科學(xué)發(fā)展觀要求，保證市場(chǎng)持續(xù)、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。

　　記者：79.27%%的增長(zhǎng)速度對(duì)外人看來(lái)，是不可思議的，是個(gè)奇跡，你認(rèn)為是福彩市場(chǎng)的正常發(fā)展嗎？

　　王主任：青島福彩市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了6年的發(fā)展，已經(jīng)經(jīng)歷了一個(gè)從探索、平穩(wěn)、進(jìn)步、發(fā)展到飛躍的成長(zhǎng)期，現(xiàn)在已逐步成熟，2005年全市福利彩票銷量過(guò)10億，再次創(chuàng)造了中國(guó)彩票發(fā)行史上的奇跡，從去年的6億元到10億元，很多人也覺(jué)得很吃驚，但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是意料之中的事情，從今年上半年月銷量連續(xù)3個(gè)月突破億元已鋒芒初露。這種增幅不是福彩市場(chǎng)的過(guò)熱過(guò)快增長(zhǎng)，而是與青島消費(fèi)水平和彩民愛(ài)心容量相匹配的，是一種可持續(xù)發(fā)展之路。

　　彩票在市場(chǎng)上賴以生存的基礎(chǔ)是信譽(yù)，信譽(yù)是彩票的生命。在營(yíng)銷宣傳中，我們十分注重傳播科學(xué)的彩票理念，以信譽(yù)和公益來(lái)正確引導(dǎo)彩民行為，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)今年市場(chǎng)火爆增長(zhǎng)，我們沒(méi)有一味夸大所謂的“投注技巧”，沒(méi)有誤導(dǎo)彩民無(wú)限加倍投注“一夜暴富”，而是不斷強(qiáng)調(diào)量力而行、理性購(gòu)彩，引導(dǎo)福彩市場(chǎng)理性消費(fèi)，著重突出福彩的娛樂(lè)性、趣味性，營(yíng)造一種積德行善、重玩輕博、寓捐于樂(lè)、在快樂(lè)中奉獻(xiàn)愛(ài)心的氛圍；樹立“送福助人，得惠利己”的理念，提升福彩的文化品位，由此帶來(lái)的公益形象的空前提高，樹立的良好的口碑形象，為福利彩票的可持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的社會(huì)基礎(chǔ)。

　　記者：你能談一下10億元取得的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)或者說(shuō)秘訣到底在什么地方？

　　王主任：歸納起來(lái)說(shuō)，主要在于我們擁有一個(gè)富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)、適應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷機(jī)制和勇于創(chuàng)新的精神。

　　今年年初，受到“西安寶馬案”余威的影響，1、2月份銷量有所下滑，福彩中心及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路，采取加強(qiáng)投注站管理人員知識(shí)培訓(xùn)、巡回講座、宣傳“三臺(tái)聯(lián)播”、回贈(zèng)彩民等促銷手段，在技巧玩法上，加強(qiáng)了對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和彩民之間的溝通，特別針對(duì)全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的雙色球和“3D”銷售，組織了百余場(chǎng)的博彩巡回講座。培養(yǎng)了一批鐵桿彩民的同時(shí)，吸引和鞏固了福彩的消費(fèi)群體；在營(yíng)銷宣傳上，我們借助相關(guān)媒體的立體攻勢(shì)，推進(jìn)了電視臺(tái)、電臺(tái)等的“三臺(tái)”聯(lián)播，為彩民宣傳福彩知識(shí)，傳播公益理念，起到了較好的宣傳效果；在自身管理上，我們也是苦練內(nèi)功、嚴(yán)肅作風(fēng)，首先是注重自身的網(wǎng)點(diǎn)和形象建設(shè)，我們?cè)阡N售站點(diǎn)推出“比學(xué)趕幫超”的爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，管理員分片管理，加強(qiáng)福利彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)的整體形象，提高其服務(wù)質(zhì)量；加深與廣大彩民聯(lián)系，鞏固已形成的并在不斷延伸的營(yíng)銷市場(chǎng)，本著“以彩民為本”的服務(wù)宗旨，為彩民提供優(yōu)質(zhì)的購(gòu)彩服務(wù)，在全熱線銷售過(guò)程中，站點(diǎn)銷售人員有時(shí)銷售到晚上10點(diǎn)半多，而福彩的工作人員也是發(fā)揚(yáng)孺子牛的做人精神和腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，加班加點(diǎn)、沒(méi)有怨言，以高度的責(zé)任感和事業(yè)心，本著對(duì)國(guó)家、對(duì)彩民高度負(fù)責(zé)的精神，確保各項(xiàng)規(guī)章制度落到實(shí)處，為福利彩票樹立了公開、公平、公正的形象和真實(shí)可信的信譽(yù)。

　　由于不斷推出新的玩法，不斷豐富品種，福彩市場(chǎng)現(xiàn)在已形成了以“30選7”、“36選7”、“23選5”為基礎(chǔ)玩法，以“雙色球”、“3D”為全國(guó)聯(lián)銷強(qiáng)勢(shì)玩法、以“中福在線”為新型國(guó)際潛力玩法的新的市場(chǎng)格局，彩票消費(fèi)人群也開始有了低薪、工薪、高薪不同層次劃分。我們今后還將不斷開發(fā)新的品種，如在碼頭、車站、機(jī)場(chǎng)設(shè)置的5分鐘一次的快速基諾游戲等，來(lái)滿足不同層次彩民求新求變的娛樂(lè)需求。

　　記者：福彩的快速發(fā)展為公益事業(yè)帶來(lái)了什么新的利好消息？

　　王主任：福彩的發(fā)展不僅發(fā)揮“第二財(cái)政”作用，籌集社會(huì)閑散資金，為完善社會(huì)保障制度做貢獻(xiàn)，而且實(shí)現(xiàn)社會(huì)的第三次分配，調(diào)節(jié)收入差距，實(shí)現(xiàn)社會(huì)穩(wěn)定，同時(shí)還提供大量就業(yè)機(jī)會(huì)，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

　　我們連續(xù)五年春節(jié)資助500萬(wàn)元慰問(wèn)全市6萬(wàn)貧困戶；投資800萬(wàn)元建成全市442處社區(qū)老年健身場(chǎng)；今年集中2個(gè)月時(shí)間，赴全市60個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對(duì)68個(gè)公益項(xiàng)目、1220位特困群體資助了300萬(wàn)元，組織公益演出60場(chǎng)；從救助患白血病的22歲的即墨女孩李娜娜開始，孫姍姍、金軍善、段述龍、劉 ......成百上千的重癥患者絕望中重燃生機(jī)；近3年來(lái)，市福彩中心資助教育事業(yè)300多萬(wàn)元，使得8100多戶困難家庭的孩子能夠繼續(xù)學(xué)業(yè)，幫助“春蕾計(jì)劃”的876名失學(xué)女童重返校園，為120名學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)良且全面發(fā)展的家庭生活困難學(xué)生建立“福彩班”……

　　“授人以魚不如授人以漁”，社會(huì)救助的最好辦法是促進(jìn)和引導(dǎo)貧困群眾實(shí)現(xiàn)最大范圍的就業(yè)。在電腦彩票發(fā)行的6年時(shí)間里，青島福彩中心1000多個(gè)銷售站點(diǎn)直接提供了3000多個(gè)就業(yè)崗位，使許多下崗職工或無(wú)業(yè)人員獲得了重新就業(yè)的機(jī)會(huì)，不僅使他們的生活有了保障，而且讓他們的生活向小康邁進(jìn)了一步。福彩養(yǎng)老集團(tuán)經(jīng)過(guò)幾年的建設(shè)已經(jīng)初具雛形，三處老年公寓吸納了300多名服務(wù)人員。今年，“中福在線”銷售大廳陸續(xù)上馬，會(huì)提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。

　　記者：養(yǎng)老事業(yè)在福彩公益事業(yè)中是一大亮點(diǎn)，今后的發(fā)展思路是什么？

　　王主任：從2001年起，青島福彩中心積極貫徹“星光計(jì)劃”，身體力行投資建設(shè)了三處福彩老年公寓，給社會(huì)養(yǎng)老事業(yè)注入了新鮮的活力。高檔化的硬件設(shè)施，親情化的軟件服務(wù)和人性化的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，將青島福彩養(yǎng)老公寓打造成一流的社會(huì)養(yǎng)老品牌，吸引了眾多老人競(jìng)相入住，開創(chuàng)了青島市社會(huì)養(yǎng)老事業(yè)的嶄新篇章，真正做到了“替天下兒女解愁，為世上老人分憂”。今年11月底，我市百萬(wàn)老年人又一福音———投資近1000萬(wàn)元的南九水路長(zhǎng)者休養(yǎng)中心即將開業(yè)，也是一個(gè)集護(hù)理、養(yǎng)老、休閑、醫(yī)療、娛樂(lè)、心理關(guān)懷于一體的高檔次養(yǎng)老場(chǎng)所，擁有300多床位，目前已有400多老人預(yù)定咨詢。2006年，福彩投資建設(shè)的隆德路南山敬老院的建設(shè)將成為島城養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展的里程碑，已被列入我市2006年城鄉(xiāng)建設(shè)和改善人民生活的十二件實(shí)事之一，是島城老年人的一件大喜事，這就需要我們籌集更多的福彩公益金，如何為方興未艾的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)增添色彩，我們感到任重而道遠(yuǎn)。（本報(bào)記者 封滿樓）