人天書店一個賬本，引發(fā)了全國范圍內(nèi)一系列高校商業(yè)賄賂案件，至少有上百所高校人員涉案。本報記者 吳江 攝
圖書同質化導致市場競爭激烈，回扣等“盤外招”層出不窮
一賬本引出百余高校購書回扣案
■核心提示
近日，北京檢方公布一批高校商業(yè)賄賂案，其中，一家名叫“人天書店”的圖書企業(yè)引起關注。
人天書店，中國內(nèi)地最大的民營圖書中轉商，經(jīng)營網(wǎng)絡覆蓋了全國20多個省、市、自治區(qū)。而這家企業(yè)的一個帳本，引發(fā)了全國范圍內(nèi)一系列高校商業(yè)賄賂案件，至少有上百所高校人員涉案。
在北京，人天書店涉及到的案件由房山、順義、海淀等各區(qū)檢察院聯(lián)合偵辦，最高人民檢察院也對此做過批示。
目前，系列案件仍在偵查之中。但是，該案已經(jīng)撕開了圖書行業(yè)“潛規(guī)則”，并揭露了高校商業(yè)賄賂的部分內(nèi)幕。
6月28日，海淀區(qū)“懲治與預防職務犯罪、治理商業(yè)賄賂”大型圖片展上，一家名叫“人天書店”的企業(yè)因涉及到高校商業(yè)賄賂引起關注。
檢方公布的案情是，海淀區(qū)某學院圖書館采編室主任黃某，從2003年12月以來，利用負責學院訂購圖書的職務便利，多次非法收受人天書店業(yè)務員以折扣形式給付的好處費，共計22250.16元。
北京人天書店有限公司（以下簡稱人天書店），中國內(nèi)地最大的民營圖書中轉商，經(jīng)營網(wǎng)絡覆蓋了全國20多個省、市、自治區(qū)。
而這家企業(yè)的一個賬本，引發(fā)了全國范圍內(nèi)一系列的學校圖書館人員受賄案件，至少有上百所高校人員涉案。
在北京，人天書店涉及案件由房山、順義、海淀等區(qū)檢察院聯(lián)合偵查、辦案，“最高人民檢察院也對本案做過批示�！焙５韰^(qū)檢察院宣教處處長許永俊向記者透露。
此案最初由房山區(qū)檢察院查辦。7月7日，該檢察院工作人員表示，案件仍在偵查階段，具體信息尚不方便對外公布。但是，該案已經(jīng)撕開了圖書行業(yè)“潛規(guī)則”，并揭露了高校商業(yè)賄賂的部分內(nèi)幕，引起了各方高度關注。
一個賬本引發(fā)串案
“到底涉及到多少高校，因為實在是太多了，我們都搞不清楚�！编u進表示。
一個回扣現(xiàn)金賬本，是人天書店行賄的關鍵物證，也由此引出一系列高校圖書采購賄賂案件。
海淀區(qū)檢察院提供的資料顯示，在這本現(xiàn)金賬里，人天書店總經(jīng)理李虹詳細記錄了2004年以前每一筆回扣款，包括具體金額、領取時間、業(yè)務員以及收受單位，總共金額500萬余元，其中多數(shù)涉及高校。
7月18日，人天書店董事長鄒進表示，當時該書店每筆業(yè)務都是給了回扣的。
人天書店是1998年9月成立，2004年的時候已經(jīng)成為內(nèi)地最大的民營圖書發(fā)行公司、專業(yè)性的圖書經(jīng)銷和出版信息提供商。鄒進介紹，在全國所有的省、直轄市和自治區(qū)內(nèi)，均有該公司的辦事處。
而其中90%的業(yè)務與高校有關，主要是向高校圖書館供應圖書。
“到底涉及到多少高校，因為實在是太多了，我們都搞不清楚�！编u進表示。
2005年11月，這個賬本被房山區(qū)檢察院扣留以后，該檢察院將涉及到的受賄線索轉交到了相關單位當?shù)氐臋z察院。
接著，一場全國范圍的圖書回扣檢察風暴，迅速展開。
“涉及面很大，當時還在網(wǎng)上公布了一些涉及名單�！�7月4日，海淀檢察院許永俊處長在電話中告訴記者。
鄒進介紹，案發(fā)以后，經(jīng)常有檢察院的人員來人天集團調查情況，“各地的都有�！倍ㄠu進本人、總經(jīng)理李虹等人在內(nèi)，共100多名人天員工，接受過各地檢察院調查。
半年多之后，“北京各區(qū)動手快的檢察院，相關案子已經(jīng)結案了�！表樍x檢察院反貪局工作人員張霞說。
“這個案子至少涉及到北京十幾個高�！�，海淀區(qū)檢察院職務犯罪預防處徐姓工作人員說。
南昌檢察院公布的資料，原人天書店南昌辦事處經(jīng)理劉林根以購書回扣款等形式，向有關人員行賄200余萬元，涉及到南昌市20余所高等院校。
7月14日，南昌檢察院工作人員表示，此案由于涉案高校、個人較多，目前仍在偵查中。
“沒想到這個違法”
鄒進說，這本現(xiàn)金賬一直都有，而回扣是圖書行里的“行規(guī)“，他們把每一筆回扣都記錄在了上面。
“像人天書店這個案子這樣能拿到直接物證的，非常少見�！表樍x區(qū)檢察院一名孫姓檢察員說。他已經(jīng)干了30多年的偵查工作，主要辦理經(jīng)濟賄賂案件。
他解釋，商業(yè)賄賂的案子很難查，行賄受賄現(xiàn)場一般沒有第三人在場，又都是現(xiàn)金交易，“沒有物證，有一方不承認，你就一點辦法沒有�！币幻麍D書業(yè)界的“老資格”也對人天的回扣賬本被檢方掌握“很是不解”，他說，像這類賬本，一般都是放到主管人家里某個角落里的，有些隨身帶著，很隱蔽，被查到的可能性很小。
當事人李虹表示，由于一直沒有想到這個賬本是犯法的，而且經(jīng)常有客戶來查閱相關賬目，所以就一直放在辦公室里。
“檢察院來調查的時候，雖然我們也想過涉及到客戶的問題，但是我們以為沒有什么事，所以很配合地上繳了�！薄拔覀兏緵]有想到這個違法�！编u進說。這本現(xiàn)金賬一直都有，而回扣是圖書行里的“行規(guī)“，他們一直把它當作正常業(yè)務的一部分，把每一筆回扣都記錄在了上面。
“其實這類案子，只要受賄的沒有在什么相關單據(jù)上簽字，死咬住自己沒有拿那些錢，有兩三個證人證明根本沒用�！币恢槿烁嬖V記者，陜西西安那邊也有因為人天案子受牽連的，死咬住不認，也就沒事了。
“書生氣太濃，不像個商人�！眻D書出版業(yè)不少人都對鄒進有這樣的評價，他們認為這是人天“出事”的原因之一。
鄒進，上世紀五十年代生人，吉林大學中文系畢業(yè)。曾先后在《中國文學》、《人民文學》等文學刊物做過二十多年的編輯。一名職業(yè)作家有一篇文章中介紹，80年代鄒進去了深圳，后來轉行經(jīng)商，并創(chuàng)建人天書店，“最終成為一名中年商人”。
跟鄒進相同的是，總經(jīng)理李虹也出生于軍人家庭，業(yè)內(nèi)評價她“有女人少有的決斷能力，比較大膽”，在創(chuàng)業(yè)之時就成為鄒進的合作伙伴。
鄒進說，他是最初想辦一個文化公司，主要策劃圖書出版，“前面的店面掙點錢，我跟朋友在后面的小院看看書。”這個很書生氣的想法，讓鄒進領導下的人天在前兩年不斷虧損。1999年3月，人天書店轉型，主做圖書館圖書配送，到2004年的時候，在全國各省市建立了完整的網(wǎng)絡，公司員工最多的時候達到500多人。
也就是2004年底，人天書店制度完備、走向正軌的時候，鄒進開始準備出本詩集。
“沒想到，詩集沒出來的時候，詩人進監(jiān)獄了�！编u進苦笑。
在去年11月接受檢察院調查以后，他三個月失去人身自由，李虹失去人身自由十天。
明暗“潛規(guī)則”
一般情況下，明扣的金額占到圖書碼洋的15%到25%，暗扣的數(shù)額能占到碼洋的20%以上。
李虹表示，沒有想到事情會這樣，牽連到那么多人，“但是這個問題說我們錯了，我們也很委屈�！彼f，因為是客戶向他們要回扣，而且要求開全額發(fā)票，沒想到現(xiàn)在出事了。而現(xiàn)在，有很多高校的圖書館因為這個事件，對人天書店有一些意見。
“現(xiàn)在還是一樣，大家都還在按潛規(guī)則做，只有我們?nèi)颂毂徽D了�！崩詈缯f。
北京圖書市場上，回扣分為“明扣”、“暗扣”兩類。順義區(qū)檢察院宣教處章洪介紹，在支付“回扣”中，往往先以一定比例的“明扣”返還給購書單位，其余的作為“暗扣”以現(xiàn)金或儲值卡等形式支付給購書單位的經(jīng)手人、負責人、主管領導。
“基本上是這樣”，世紀天鴻書業(yè)一名辭職高管說，明扣和暗扣是北京圖書市場上基本統(tǒng)一的規(guī)則。
多名業(yè)內(nèi)人士證實，一般情況下，明扣的金額占到圖書碼洋（定價）的15%到25%，但是暗扣的數(shù)額就很不好說了，這個可多可少，進量小的時候就幾百塊錢，但有些情況下，暗扣的數(shù)額能占到碼洋的20%以上�！斑@個完全由書商或者直銷圖書的出版社自己控制�！本桶悼圻@部分來講跟出版社、文化公司大小有關系，一般規(guī)模越小的公司，為了拓展業(yè)務，給予客戶的暗扣會更多一些。
海淀檢方公布的黃某一案中，人天書店給予學院的明扣是碼洋（圖書標價）的15%，給予黃某的是5%~7%左右。
“從上世紀90年代圖書市場放開，就存在一定的折扣問題，潛規(guī)則的出現(xiàn)具體時間也不好說，大約是2000年以后的事。”從出版社發(fā)行員干到文化公司老總的楊先生說。
“我們以前的折扣一般是在25%，這也是我們能給予客戶的最高限。”鄒進說，很難說這個回扣在圈里是高是低，因為都是暗箱操作，沒辦法界定。
高�！爸貫膮^(qū)”
高校教材、相關圖書以及圖書館用書，是具有一定規(guī)模和實力的民營書店主攻的經(jīng)營項目。
在諸多圖書采購回扣案中，高校成為“重災區(qū)”。
在6月28日海淀區(qū)“懲治與預防職務犯罪、治理商業(yè)賄賂”大型圖片展啟動儀式上，海淀檢察院職務犯罪預防處處長王燕表示，針對高校商業(yè)賄賂案頻發(fā)的情況，海淀檢察院從今年年初開始，對轄區(qū)內(nèi)所有高校逐一排查。結論是，高校采購中回扣問題比較普遍，其中就包括圖書回扣。
一名業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前，中小學教材、輔導材料基本被新華書店壟斷，因此，高校教材、相關圖書以及圖書館用書，是具有一定規(guī)模和實力的民營書店主攻的經(jīng)營項目。
“尤其在以前，高校對圖書館一塊并不是全額撥款，一些內(nèi)部運轉和一些不在學校編制人員，以及一些在編人員的福利都要圖書館自籌，這也是導致圖書館人員要辦‘小金庫’，收取一定折扣自己創(chuàng)收的原因。”李虹對記者說。
1987年，原國家教委曾發(fā)文規(guī)定，高校教材允許有9%至12%的折扣，其中5%要返還學生，其他作為業(yè)務費用。
這條規(guī)定在一定程度上，也使學校拿回扣有了一定的政策空間。
據(jù)圖書發(fā)行圈內(nèi)人士透露，除了潛規(guī)則“規(guī)定”的15%~25%的回扣以外，進書渠道的不同，回扣的數(shù)額也不同，“如果是學校直接從圖書館進書，那么也是按照5折進的，回扣率甚至達到了50%~55%.”
有缺陷的產(chǎn)業(yè)鏈
“其實，啤酒的質地是一樣的，這家給你5%的回扣，那家給你8%的回扣，你會選哪個？”
“這樣的潛規(guī)則出現(xiàn)的原因，主要是因為圖書市場還不健全，很多方面都還存在‘后遺癥’。”水利水電出版社一名高層人士分析說。
長期在圖書出版業(yè)的鄒進回憶，圖書折扣雖然在上世紀80年代就已存在，但當時的折扣率比較低，在5%~10%左右，而在90年代中后期折扣率逐漸提高。
這一時期，正是圖書市場剛剛開放，民營資本剛剛涉足圖書業(yè)的時期。上述出版業(yè)人士告訴記者，原先占有絕對壟斷地位的新華書店系統(tǒng)，由于受到民營公司的挑戰(zhàn)，開始提高折扣率，而在競爭中處于弱勢地位的民營公司，在管理上并不規(guī)范，也競相使用各種“盤外招”有媒體評論說，“正是此種計劃經(jīng)濟與市場經(jīng)濟犬牙交錯的行業(yè)狀況，決定了中國圖書出版業(yè)必然是腐敗高發(fā)的行業(yè)。并決定了中國圖書出版業(yè)的腐敗，必然會呈現(xiàn)出制度性腐敗的特點�！倍鴷鴺I(yè)市場競爭激烈、出現(xiàn)不正當競爭的一個深層原因，是圖書內(nèi)容的雷同化、品種單一。
“臺灣才多大一點地方，光出版社就有3000多家�！边@名業(yè)界高層人士說，而內(nèi)地一共才500多家。
內(nèi)容雷同化的圖書，通過各自的渠道，被重復推向市場的時候，就出現(xiàn)了明里競相壓價、暗里圖書回扣等問題。
“比如，出了一本好的高校圖書，很多文化公司、書店會爭奪批發(fā)權，然后轉賣給學校圖書館。在學校圖書館競標的時候，這通過不同途徑進書的批發(fā)商，就有可能搞一些背后動作，或者公開惡意降價，賠本搶客戶�！编u進說。
一家大型出版社發(fā)行部人員李瑤（化名）以“啤酒”來比喻圖書：“其實，啤酒的質地是一樣的，這家給你5%的回扣，那家給你8%的回扣，你會選哪個？”
匿名舉報謎團
“人天那幫人在圖書圈里算是努力的，后來者居上，出這事兒也是樹大招風吧�！�
“人天書店的案子是被匿名舉報的�！焙５韰^(qū)檢察院宣教處處長許永俊向記者透露。
而業(yè)內(nèi)多名人士表示，人天書店被舉報，也與業(yè)內(nèi)不正當競爭有關。
去年6、7月份，李虹收到不少客戶和業(yè)務員的反饋，說一條關于人天資金鏈斷裂、運轉困難的短信在全國業(yè)界人士以及高校圖書館采購人員之間流傳，“當時沒意識到有人故意想敗壞我們，這也是這個案子的先兆吧�！卑赴l(fā)以后，當?shù)毓矙C關接到鄒進提供的這一線索以后，曾做過相關調查，“是個神州行卡的手機，天天晚上發(fā)，地點就在紫竹橋附近�！彪m然沒有落實到人，但是鄒進還是請公司法律顧問郭鳳武于2005年11月29日發(fā)表了公開聲明，對案件以及之前的流言進行了澄清。
“人天那幫人在圖書圈里算是努力的，后來者居上，出這事兒也是樹大招風吧。”一名圈內(nèi)資深人士說。
采訪中，多名出版社、文化公司高層表示，這幾年，圖書市場的競爭越來越激烈，盤外招也就越來越多。也正因為這樣，人天書店“出事兒”以后，幾個傳言版本都跟行內(nèi)不正當競爭有關。
調查中，多名業(yè)界人士證實，兩個“支持率最高”的案發(fā)原因，一是兩家在目標客戶群方面跟人天書店重合、一直有利益爭端的國營圖書出版社，私下寫了舉報信；二是人天一個被辭退的四川籍業(yè)務員，心里不服，又跟一家跟人天書店競爭激烈的民營書店老板串通好，“出賣”了人天書店。
對于這兩個說法，鄒進和李虹都表示，自己不愿意攻擊別人，但是，“我們后來了解也知道，就是那幾個地方的人�！�
兩難選擇
鄒進表示，盡管人天目前因此受到影響，但實際上，回扣等方式對整個圖書行業(yè)來說并無益處。
“出事以后，因為不做回扣，我們的業(yè)務量已經(jīng)減少了50%.”鄒進說，現(xiàn)在人天書店已經(jīng)是虧本經(jīng)營。
“我們還算是運營比較規(guī)范、有穩(wěn)定客戶群的批發(fā)商，也有一些家底兒，所以還撐得住，換了小一些的批發(fā)商，早倒閉了�！编u進表示，盡管人天目前因此受到影響，但實際上，回扣等方式對整個圖書行業(yè)來說并無益處。
今年7月4日，人天書店在西安的一次客戶活動上，李虹表示，吸取“碼洋風波”（即本次案件）的教訓，倡議業(yè)內(nèi)人士革除經(jīng)營陋習，推動圖書行業(yè)市場秩序的調整，做遵紀守法的企業(yè)。
“出版社、各級批發(fā)商、零售商都要利潤、要回扣，出版社就努力把突出的定價提高一些，把回扣弄出來�！编u進表示，這樣就導致圖書定價的虛高，這幾年中國圖書的發(fā)行本數(shù)都是下降的。
擁有一定壟斷優(yōu)勢的圖書行業(yè)一直是近兩年飽受詬病的暴利行業(yè)，然而卻未能壯大自身力量，而是走上了越來越脆弱的道路。
新華社報道，一個公認的圖書利潤分成狀況是，印刷費及紙張成本約占23%~25%，作者稿酬占8%左右，出版社利潤占10%左右，如果由出版社自己總發(fā)行，再加5%的發(fā)行費，剩下的50%~55%被二級批發(fā)商和零售商拿走，而國家規(guī)定的批零差價僅僅為15%.從這個體系上看，包括新華書店、民營書商在內(nèi)的圖書批發(fā)商和零售商，成為了利潤的主要獲取者，這也是圖書行業(yè)成為暴利行業(yè)的主要理由。
對于這個分成體系，圖書發(fā)行的圈內(nèi)人士持有不同的意見，圖書從出版社出來，目前的價格一般是5折，看書的情況不同，出版社的利潤在10%~20%之間浮動，批發(fā)商和零售商拿走的50%~55%是毛利，如果除去損耗、運費、公司運轉費用，再除去潛規(guī)則的情況下出讓的15%~25%的回扣。
“現(xiàn)在，像人天書店這樣的圖書批發(fā)商，利潤應該在8%到15%之間，最高不會超過15%.”那名世紀天鴻書業(yè)辭職的高管很肯定地說，而每支出一部分回扣，都是從自己的流程中節(jié)省下來的。
“我們通過出版社還有其他書店進書，平均在六折左右，對客戶讓出25%的折扣，毛利潤在10%左右，而我們又要交全價的稅金，光這一項一年就是300多萬，所以我們的利潤空間已經(jīng)不是太大�！编u進表示，人天書店的發(fā)展早就不是靠暴利，而是靠規(guī)模，年營業(yè)額在1.5億以上才有盈利的空間。
“現(xiàn)在除了新華系統(tǒng)樹大根深，其他書商隨時都有資金鏈斷裂的問題，生命力相當脆弱。”有業(yè)內(nèi)人士表示。
整改之后
鄒進表示，自己曾呼吁圖書業(yè)界建立相關反商業(yè)賄賂聯(lián)盟，但是一直沒有獲得大家響應�！爱吘梗覀儾蛔隽�，大家還在做�！�
在海淀、順義兩地檢察院采訪中，相關領導都告訴記者，針對圖書回扣的問題，院方在辦理相關案件以后，都寫成了相關建議，及時向有關部門反映，要求整頓圖書市場秩序、圖書經(jīng)銷商遵紀守法，同時也對高校商業(yè)賄賂的問題提出了自己的整改建議。
海淀檢方透露，目前對高校的排查仍在進行中，部分個人已經(jīng)被檢方立案偵查。
而針對教育領域的回扣問題，教育部今年的一次會議上，相關領導也提出要求，以后不允許收取回扣，但目前還沒有明文規(guī)定，“只是依照1996年國家工商總局的相關規(guī)定，一切商業(yè)回扣都是違規(guī)行為�！编u進說。
他表示，在出事以后，人天的業(yè)務上“全線收縮“，把業(yè)務限定在了高校圖書館配書上，按客戶要求，少數(shù)做一些教材的批發(fā)。
李虹表示，這樣做的主要原因在于，經(jīng)歷風波以后，業(yè)務受到重大打擊，只能把有限資金放在一個點上，規(guī)避投資風險。
鄒進表示，自己曾呼吁圖書業(yè)界建立相關反商業(yè)賄賂聯(lián)盟，但是一直沒有獲得大家響應。“畢竟，我們不做了，大家還在做。”他表示，要從體制上改變，教育部、工商局、圖書協(xié)會這些有關部門提出相關硬性規(guī)定，才能從根本上解決圖書回扣問題。
“看看吧，不做回扣，實在過不下去，我們就退出，但是我們不服！”談話中，鄒進再三強調�！ 醣緢笥浾� 孫勇杰 北京報道
責任編輯：屠筱茵
