從繁華鬧市轉型 營造新的商業(yè)區(qū)

　　“過來看看吧，我們在嶗山的金家?guī)X小區(qū)內又開了一家連鎖店。”11月份的一天，益欣超市總經理欒軍給記者打了一個電話。

　　記者來到了位于嶗山區(qū)的金家?guī)X小區(qū)。很多小區(qū)的居民正在涌入新開業(yè)的益欣 超市。記者隨人流走進超市，整個超市的空間不是很大，大約有幾百平方米。里面除了各種常見的日用品外，最顯著的特點就是大量的生鮮食品占據(jù)了超市明顯的銷售區(qū)域。因為是開業(yè)的第一天，促銷商品比較多，眾多居民在排隊購買。

　　走出益欣超市，記者發(fā)現(xiàn)，相隔不到十米，有另外一家超市赫然立在益欣對面。看得出來，在益欣進駐之前，它是該小區(qū)的“地頭蛇”。面對突然而來的競爭對手，該超市也打出了促銷的招牌，好幾個服務員在超市的門外吆喝著招攬顧客。

　　欒軍告訴記者，像這樣的社區(qū)超市，益欣在市內已經開了很多家，另外還有面積更小的便利店散落在各個社區(qū)和街道內。

　　其實，不僅像益欣這樣的中小超市在“走街串巷”，一些大超市，大的購物中心也把目光瞄準了遠離繁華商業(yè)街的社區(qū)。

　　大超市強勢介入社區(qū)

　　面對商業(yè)中心已經無立錐之地，但企業(yè)又面臨快速發(fā)展的尷尬狀態(tài)。很多的商業(yè)企業(yè)都把目光瞄準了大大小小的社區(qū)。

　　2006年8月，正大集團下屬的易初蓮花把自己的購物中心落在了浮山后四小區(qū)、六小區(qū)附近，處在這個位置可以把購物戰(zhàn)場輻射到周圍，這里無論是現(xiàn)在還是未來都擁有一個巨大的消費群體。

　　四方區(qū)洛陽路周邊一直被認為是商業(yè)的荒漠，這個位于四方區(qū)北部的區(qū)域因為遠離市中心，周圍只有幾個散落的小超市，居民購物要奔波至臺東或李村一帶。幾年前，無論是積極入青的外來商業(yè)資本，還是競相發(fā)展的本地企業(yè)，其目光掃過這里后都沒有停留，而是一如既往地在熱鬧的區(qū)域中拼殺。擁有20萬的常住和流動人口，現(xiàn)成的開放式人防平戰(zhàn)結合工程無疑成為了建立大型購物中心的首選。最終，利群激活了這個商業(yè)的荒漠區(qū)，11月15日，利群海琴購物廣場正式營業(yè)。從此，洛陽路小區(qū)的居民在家門口就可以方便地購物。

　　2006年注定是商家從鬧市中轉型的一年。今年8月份以來，易初蓮花、家世界、利群先后在浮山后、遼寧路、四方海琴廣場開設大型綜合超市，使區(qū)級商業(yè)、社區(qū)商業(yè)進一步完善。另外，“萬村千鄉(xiāng)市場工程”穩(wěn)步推進。當月在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)新建便利店、超市180家，累計達到1600家。

　　搶奪固定客戶

　　爭奪社區(qū)，關鍵是爭奪社區(qū)周邊的固定居民。商業(yè)領域中的“三公里商圈”的概念是最好的闡釋。以店為原點，周邊三公里內，居民或步行或公交車都可以到達。這部分人就是商家的固定客戶。

　　易初蓮花選擇了浮山后，專家預測這里未來的居住人數(shù)是20萬；利群選擇了洛陽路海琴廣場，這里的常住和流動人口也差不多是20萬。而最早打出“做社區(qū)居民的鄰居”的大福源（現(xiàn)改名“大潤發(fā)”），選址寧夏路，這里周邊人口稠密，上個世紀八九十年代，曾是白領階層聚集區(qū)，購買力較強大。其周邊有3.8萬戶固定居民。為了延伸自己的商圈范圍，還首創(chuàng)在青島開出了免費購物車，把其他的社區(qū)居民拉過來購物。

　　據(jù)了解，按照青島市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃，從2003年之后的十年內，區(qū)級商業(yè)中心將達到13處。其中，市南區(qū)1處，市北區(qū)2處，四方區(qū)4處，李滄區(qū)1處，嶗山區(qū)2處，城陽區(qū)1處，黃島區(qū)2處。具體設置在：團島、遼寧路、浮山后、海云庵、小村莊、水清溝、雙山、振華路、麥島、沙子口、辛安、崇明島路。

　　目前，以易初蓮花為中心的浮山后商業(yè)正在啟動。而尚未啟動的十幾處商業(yè)中心迫切需要大的商業(yè)企業(yè)從繁華的商業(yè)街的爭斗中脫身出來，投資于此。以大的社區(qū)或社區(qū)群為依托，營造新的商業(yè)區(qū)。(王永先)