????過去的元旦三天假期，是商家向消費者"投石問路"的一次嘗試。他們打出了超低的折扣，希望趁著元旦翻翻身。從這三天的統(tǒng)計來看，客流增加，購買力有所上升，但是和往年的節(jié)假日無法相比。

????維持、過關(guān)

????服裝代理商黃先生告訴記者，現(xiàn)在不少商家給自己定下了“基調(diào)”：別說不掙錢，就是稍賠點也得設(shè)法賣出去。因為這個時節(jié)代理商早把貨鋪下去了，一個品牌就得壓至少幾十萬元的貨，手頭的流動資金已很少。一旦賣不動貨抽不出資金，很快就會轉(zhuǎn)不動了，連工資都發(fā)不出來?！八?，這不是掙不掙錢的問題，而是活不活下來的問題”。

????據(jù)他透露，往年此時正是家家忙掙錢的時候，想招個人臨時幫忙都很難?？墒墙衲辏皫滋熨N了個小廣告，一下來了十幾個，因為有的品牌已經(jīng)發(fā)不出工資來了，銷售員只得另找新主家。結(jié)合自己的感受，黃老板“透底”說，他之前定促銷政策，主要是盯著競爭對手想比對手多掙點，但這次已無心跟對手爭高下，而是徹底根據(jù)自己的“生存”需要，想快點減少庫存，抽回些流動資金好“過冬”。

????他說現(xiàn)在想得最多的是如何壓減成本，維持運營，基本不考慮利潤的事，他給明年定的調(diào)子是“維持、過關(guān)”。

????賣場瘋狂：不打折賣不動，七折以上沒有用

????AMANI部分貨品5折、BOSS部分貨品6折、寶姿滿1500返500、ADIDAS最低4折、RAPIDO最低3折……在剛剛過去的這個元旦假期，濟南各大商場眾多一線品牌打出超低折扣，這對于有購物需求的居民來說好比狂歡節(jié)。

????“過去從沒有打過6折?！痹跐夏成坛荁OSS專柜，導(dǎo)購小姐說，除牛仔褲、襯衣、領(lǐng)帶等配件不打折外，其余所有貨品都可最低打到6折。一件接近3000元的襯衣，打折后只有約1800元，一雙2000多元的皮鞋，打折后約1200元，一件接近2萬元的皮衣，打折后只有1.2萬元，節(jié)省8000多元?！耙郧百I一件，現(xiàn)在可以買兩件?！睂?dǎo)購小姐說，以前只有在過年過節(jié)的時候部分貨品打到6.5折，像這么大范圍、大幅度地打折，在歷史上還是第一次。

????除高端品牌之外，各層次、各品牌都在大幅降價。在銀座商城三樓和四樓女裝專柜，到處6折、7折、8折。在商場頂樓的運動貨品專賣，NIKE最低打到8折，ADIDAS從6折到8折不等，其中ADIDAS商務(wù)休閑裝最低打到4折，韓國運動品牌RAPIDO以前很少打折，如今許多貨品打到了5折，還有部分貨品最低3折。

????“今年不打折賣不動，7折以上基本沒用?！崩锥渑b的代理賀女士告訴記者，除會員卡9折優(yōu)惠外，過去四五年里她代理的雷朵女裝從不打折，也不參加商場的促銷活動，這次由于圣誕期間銷售不好，她下狠心搞了個8折銷售。而她代理的克羅蒂亞女裝之前也幾乎不打折，這次冬裝全場7折。她指著商場內(nèi)無所不在的打折標(biāo)牌告訴記者，按常規(guī)，此時應(yīng)是商家賣好價最掙錢的時節(jié)，像這樣全場打折的情況往年只有在春節(jié)過后才會出現(xiàn)。

????購買乏力：客流僅與以往雙休日持平

????有消費者認(rèn)為，今年元旦打折最大的特點，就是包括AMANI、BOSS這些頂級品牌在內(nèi)都大幅打折，以前這些品牌要么不打折，要么就是象征性地9折、9.5折烘托氣氛，今年打折幅度超出預(yù)期。

????但是盡管如此，消費者的購買熱情仍未被充分喚起。在銀座商城三樓女裝專柜，一名促銷員在電話里急切地向公司匯報情況：“只能說比平時好了很多，但是肯定沒法跟以前的節(jié)假日比……”據(jù)促銷員介紹，在搞促銷活動后，該品牌一天賣了2萬多元，如果放在以前的節(jié)假日，一天的營業(yè)額可以達(dá)到5萬元左右。

????銀座商城女裝專柜的導(dǎo)購小姐說，元旦打折雖然起到了促銷作用，客流比平時有所增加，但是和平常雙休日的客流持平，跟以前過年過節(jié)的購物高峰沒法比。

????苦澀促銷：比往年同期銷售額降了三成

????“不打折賣不動，打折賣了不掙錢。”在銀座商城，一位服裝代理商黃先生向記者說，往年這個時候，品牌服裝幾乎都不打折，一年掙錢就靠這一回了，誰都不會輕易打折。再說了，像頂級品牌都有固定的消費群，不打折也照樣賣，有時候拿兩款滯銷品打打折吸引一下人氣，根本不會也不用實打?qū)嵉厝ゴ蛘圩尷?/p>

????另外，黃先生告訴記者，大商場里的服裝利潤并不像外界傳說的那樣高。一件服裝進貨成本30%-40%，商場提成25%，平常一般是9折銷售，再扣去配送成本、銷售提成、倉儲壓貨等，正常情況下，純利潤一般只有10%，最高不過15%?，F(xiàn)在一下子把折扣提高到7折、8折，個別甚至6折，相當(dāng)于純利潤全進去了。

????黃先生代理了三個服裝品牌，雖不是頂級品牌，也是數(shù)得著的高檔貨。去年11月份時銷售不好，他沒在意，以為到圣誕期間生意自然會好起來。到了圣誕期間也沒搞打折，結(jié)果幾乎不賣。到月底一算，5個店整個12月份的銷售額跟平時最淡季的8月份差不多，是干服裝五六年來最差的一年。

????“打折再加上購買量減少，跟去年元旦相比，銷售額至少降三成！”黃先生伸出三個手指頭跟記者比劃。