????在校大學生獲9000萬風投

????25歲的彭艷從上大學起就做小生意 如今他已經(jīng)擁有了自己的營銷策劃公司

????他在大學校園里賣斷碼鞋、開香辣串小攤、代理銷售MP4，為自己掙下了4年的大學學費和生活費；他還辦過雞肉深加工企業(yè)、在傳媒公司做過市場營銷；他是海大市場營銷專業(yè)的本科生，但在去年同學們都畢業(yè)的時候卻沒能拿到畢業(yè)證。令人想象不到的是，在同學們都為了找工作而疲于奔波的時候，他已經(jīng)開起了自己的營銷策劃公司，并為自己的數(shù)碼酒店業(yè)務拉來了9000萬風險投資……這就是1984年出生的彭艷在過去5年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的縮影。“我的創(chuàng)業(yè)體會就是尋找商機、扎實去干?！弊蛉?，在數(shù)碼酒店業(yè)務的推薦會后，彭艷向記者介紹了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

????賣MP4也組個營銷團隊

????彭艷曾因第一次高考落榜被父母視為“不聽話”的孩子，于是叛逆要強的彭艷發(fā)奮學習，考上了海大本科。2004年秋，從老家湖南岳陽來到青島的時候，他只揣了700塊錢。在向高中同學借了4700元交上第一年學費后，還欠著學校住宿費的彭艷開始為生計奔波。他先通過廣州的同學批發(fā)來廉價的男式斷碼運動鞋，利用午餐時間在學校食堂門口擺攤出售，又從批發(fā)市場買來涮鍋在校門口賣起家鄉(xiāng)的風味小吃香辣串。

????“這些小生意很賺錢，像一串蔬菜售價0.5元，但成本才幾分錢，而且沒有店鋪租金，我10天就能掙2000塊?！迸砥G說，他真正掘得第一桶金是代理南方高科的MP4。2006年下半年，彭艷去深圳找一位做小數(shù)碼產(chǎn)品外殼加工的同學玩，在幫同學找買家時認識了南方高科的銷售員?？紤]到MP4在北方剛興起，而國產(chǎn)品牌南方高科價位適中又有售后保證，彭艷就試探著拿來了南方高科MP4在青島地區(qū)的代理權(quán)。回校后，彭艷找了3個要好的同學劃分了青島銷售市場，又掛靠到一家公司方便向商場推廣產(chǎn)品。“我每天晚上都在宿舍樓里挨個寢室推銷，3個月就賣出400多臺?！迸砥G告訴記者，一臺MP4進價220元售價480元，3個月里他和同學發(fā)展的上百人營銷團隊給他們帶來了170萬的盈利。不過，當年年底南方高科突然倒閉，彭艷的貨品沒了售后保證，成箱的退貨堆在寢室門口，最后全進了垃圾箱，彭艷最終賺了30萬左右。

????買雞“生”出深加工廠

????“我喜歡結(jié)交朋友、表現(xiàn)自己，青大一路小吃攤的老板、火車上坐對桌的人、網(wǎng)上談得來的網(wǎng)友，他們都是我的朋友，甚至碰上學校的清潔工我也會和他們聊上幾句，就是很想了解他們的行業(yè)。”彭艷說自己每天都在結(jié)交新朋友，上大學期間，彭艷利用做小生意和坐火車回家的機會認識了不少朋友。

????彭艷認為，能把朋友“串”起來就等于把資源搞活了。彭艷曾辦過一個生產(chǎn)型企業(yè)，靠的就是朋友。2005年春節(jié)，彭艷回老家過年時去當?shù)氐霓r(nóng)博會買年貨，一家出售黃山活土雞的養(yǎng)雞場引起了彭艷的興趣，在和老板攀談中彭艷了解到，這位老板養(yǎng)了4萬只品種很好的黃山土雞，出欄快但銷售跟不上。好奇之下，彭艷跟著老板去參觀山里的養(yǎng)雞場。這時，彭艷想到雞肉深加工。因為缺少購買設(shè)備的資金，彭艷又想到了在火車上結(jié)識的一位武漢朋友，雖然只見過3面，但他每次途經(jīng)武漢都會稍作停留，帶著特產(chǎn)去探望這位朋友。一個電話，彭艷把武漢的朋友拉來實地考察，最終換來對方200萬的投資。后來，彭艷的湘旗農(nóng)牧公司成立了，還引來當?shù)卣耐顿Y，加工好的產(chǎn)品放在當?shù)?00多家高檔肉類專賣店銷售，銷量很好?！吧a(chǎn)型企業(yè)投資大、回本慢，我沒從這次創(chuàng)業(yè)中獲得任何利潤就退出了，我覺得獲得的經(jīng)驗已是很大的財富，這種企業(yè)并不適合我。”彭艷說。

????談判3小時拿下大單

????2007年底，在傳媒公司打工半年多的彭艷開始考慮回歸專業(yè)本行，開一家營銷策劃公司。2008年初，彭艷利用在傳媒公司接觸到的客戶資源為公司拉來了兩位投資人?！拔覀冎坝羞^很多業(yè)務接觸，我也為自己這個營銷公司做了很周詳?shù)挠媱?，所以他們才敢答應我的邀請。”彭艷說，公司注冊資金50萬，他占51%的股份，公司12名員工有“海歸”也有中專生，每月的薪酬在4000元左右。公司接手的第一個業(yè)務就是給利群集團的電子商務做營銷策劃。彭艷回憶說，和利群談合作那晚，他一個人面對集團4位副總，回答了3個小時關(guān)于利群電子商務的標志、定位、信譽、物流配送等細節(jié)問題，“當時就感覺‘創(chuàng)業(yè)真不容易’啊，但干就要干好?！表樌孟吕哼@筆大單，彭艷的公司又先后為東航、道格拉斯洋酒行等公司設(shè)計了營銷方案，還推出了一本月刊的廣告雜志，在寫字樓、飯店和高校中免費發(fā)放。

????近期，彭艷又借鑒南方酒店傳媒方式，要將島城的酒店數(shù)碼化，即在客房中安裝電腦設(shè)備，使顧客可以直接上網(wǎng)、收看影院同步上映的大片和旅游咨詢，酒店不需要任何投資，而彭艷的收益則來自房客收看節(jié)目中的各類廣告。這樣一個從設(shè)備、軟件開發(fā)到人員維護等總共需要9000萬的大項目，彭艷硬是拉來了9000萬風險投資?，F(xiàn)在，青島飯店、山寧商務酒店的近百間客房已經(jīng)安裝了該設(shè)備，彭艷說，他今年的推廣目標是5000間，目前已經(jīng)聯(lián)系好的就有6家酒店。(王婷 攝影報道)

????精明實干缺一不可

????名字極為女性化的彭艷說，父母大概希望他能在有男性實干精神的同時兼具女性細膩的思考能力。從賣斷碼鞋到開營銷策劃公司，彭艷的成功在于發(fā)現(xiàn)商機的敏銳嗅覺，以及無論生意大小、檔次高低，他都能撲下身子去實踐的實干精神。