趵突泉投奔青啤經(jīng)營(yíng)現(xiàn)起色 7月份銷(xiāo)量增長(zhǎng)14%

????6月6日濟(jì)啤青啤正式簽約，現(xiàn)在濟(jì)啤青啤的“蜜月”期已經(jīng)結(jié)束。記者獲悉，“改嫁”后的新趵突泉“蜜月”過(guò)得還不錯(cuò)。一個(gè)多月下來(lái)，7月份趵突泉啤酒銷(xiāo)量比原計(jì)劃增長(zhǎng)14%，而且，濟(jì)啤歸入青啤后，95% 的產(chǎn)品得到保留。

????8月4日上午，記者來(lái)到濟(jì)南三孔橋附近，新成立的青啤濟(jì)南趵突泉銷(xiāo)售公司(以下稱(chēng)“青啤趵突泉公司”)就在附近的嘉匯廣場(chǎng)辦公，新公司有170多人，基本上是原濟(jì)啤銷(xiāo)售公司的人馬。

????黑趵銷(xiāo)售沒(méi)有掉隊(duì)

????那么，“嫁入”青啤后趵突泉啤酒的市場(chǎng)表現(xiàn)如何呢？記者走進(jìn)附近的一些酒店調(diào)查。路南的鑫龍火鍋城生意紅火，是這一帶的老店，一進(jìn)大門(mén)，兩側(cè)各堆著一大摞箱裝啤酒，左邊是趵突泉新純生，右邊是青島優(yōu)質(zhì)。據(jù)了解，前兩年濟(jì)啤青啤市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)打得厲害時(shí)，雙方都不惜多花錢(qián)收買(mǎi)酒店以讓其展賣(mài)自家的酒，像這種和睦共處的景象是很難看到的。服務(wù)員稱(chēng)：“都賣(mài)得很好，沒(méi)聽(tīng)顧客說(shuō)口味變了、不好喝之類(lèi)的話(huà)?！庇浾呖吹剑浇鞯曩u(mài)得最好的就是新純生和青優(yōu)，價(jià)格都在6元上下，銷(xiāo)量差不多，青優(yōu)銷(xiāo)量略高。店主稱(chēng)，給我們供酒的還是原來(lái)那些代理商和業(yè)務(wù)員，價(jià)格、促銷(xiāo)政策也跟從前一樣，銷(xiāo)量和顧客反應(yīng)都沒(méi)大變化。店主稱(chēng)，自年初以來(lái)黑趵的銷(xiāo)量還略有回升。但在中高檔酒店，青啤的優(yōu)勢(shì)比較明顯。在北園路富源大酒店，工作人員稱(chēng)，青啤的銷(xiāo)量至少占7成。采訪(fǎng)中，一呂姓青年表示，去燒烤點(diǎn)喝扎啤那肯定要趵突泉，到大飯店則多數(shù)點(diǎn)青啤。

????門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)“蜜月很蜜”

????記者看到，雙方合作后，青啤和趵突泉正好形成互補(bǔ)之勢(shì)，利于占領(lǐng)市場(chǎng)。

????就主銷(xiāo)品種來(lái)看，新純生和青優(yōu)價(jià)格相當(dāng)，但新純生是趵突泉的中高端品種，其下依次是普通趵突泉(俗稱(chēng)“黑趵”)、泉城專(zhuān)供等中低檔產(chǎn)品，而青優(yōu)則是青啤的中檔主打產(chǎn)品，其上是青島純生，再低檔則以嶗山啤酒等做主打。

????合作后的這種產(chǎn)品定位讓濟(jì)啤青啤雙方都很滿(mǎn)意。在青啤趵突泉公司總經(jīng)理高春明的新辦公室，記者從有關(guān)統(tǒng)計(jì)材料上看到，自年初以來(lái)濟(jì)啤銷(xiāo)量一直穩(wěn)步回升，但是，6月份與上年同期持平，主要是由于6月份雙方交接、轉(zhuǎn)產(chǎn)過(guò)程中斷貨等原因造成的，至6月底所有產(chǎn)品轉(zhuǎn)到青啤生產(chǎn)后，7月份趵突泉啤酒銷(xiāo)量全面回彈，比計(jì)劃銷(xiāo)量增長(zhǎng)14%。而且，包括善顏、優(yōu)圍等特色產(chǎn)品在內(nèi)，13個(gè)系列 17種產(chǎn)品都被保留生產(chǎn)，占濟(jì)啤原產(chǎn)品的95%。

????“同床共枕”資源共享

????據(jù)原濟(jì)啤銷(xiāo)售公司老總、現(xiàn)青啤趵突泉公司客戶(hù)經(jīng)理祿鳳文透露，現(xiàn)在趵突泉新純生被拿到了青島基地生產(chǎn)，與一種600毫升規(guī)格的出口青啤共線(xiàn)；而趵突泉易拉罐也拿到了青島與青啤易拉罐產(chǎn)品共線(xiàn)生產(chǎn)。他們認(rèn)為，這也表明了青啤對(duì)趵突泉品牌的重視。

????“說(shuō)實(shí)話(huà)，青啤來(lái)的時(shí)候我們每個(gè)濟(jì)啤人都忐忑不安，但現(xiàn)在看，青啤還是真心對(duì)待趵突泉這個(gè)品牌的，成立了專(zhuān)門(mén)的公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，接手后首先保證價(jià)格不變、渠道不變、隊(duì)伍不變、促銷(xiāo)政策不變，口味上在盡量保留原風(fēng)味特點(diǎn)的基礎(chǔ)上做了改善，目前看，消費(fèi)者是接受的，磨合得不錯(cuò)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)互補(bǔ)、平穩(wěn)過(guò)渡?！钡擑P文告訴記者。（李巖俠）