國(guó)美淘寶加劇家電B2C業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

????新浪科技訊 11月26日上午消息，日前有消息稱淘寶正在籌建一個(gè)名為“淘寶電器城”的3C家電類的垂直網(wǎng)站，并傳國(guó)美電器與淘寶將聯(lián)合建設(shè)。對(duì)此，國(guó)美電器相關(guān)負(fù)責(zé)人予以否認(rèn)，但表示將關(guān)注淘寶建設(shè)電器城發(fā)力B2C一事。業(yè)界專家認(rèn)為，國(guó)美與淘寶與其各自為戰(zhàn)爭(zhēng)搶蛋糕，不如雙方合作互補(bǔ)短板，將電器網(wǎng)購(gòu)的蛋糕做大。

????近日有接近淘寶高層人士稱，淘寶將以建立淘寶電器城的方式進(jìn)入電器B2C領(lǐng)域，“這個(gè)商城不僅銷售白電、黑電，還銷售各類3C、小家電和各種配件，一句話，凡是國(guó)美有的，我們都賣”。另?yè)?jù)淘寶內(nèi)部人士透露：“淘寶內(nèi)部占多數(shù)票的意見(jiàn)是將國(guó)美整合進(jìn)來(lái)，并已與國(guó)美進(jìn)行了溝通?！睂?duì)此，國(guó)美電器予以否認(rèn)，但表示正在關(guān)注此事。

????淘寶與國(guó)美電器在家電B2C業(yè)務(wù)上各有優(yōu)劣。競(jìng)爭(zhēng)還是合作？這對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很重大的問(wèn)題。

????據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，淘寶數(shù)碼、家電2008年銷售超過(guò)300億，今年有望突破600億，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于國(guó)美電器50%的業(yè)績(jī)，但是由于銷售額95%以上均為C2C的個(gè)人交易貢獻(xiàn)，淘寶更多的是搭建了一個(gè)商品交易平臺(tái)，卻并沒(méi)有因此獲利，目前淘寶80%以上的利潤(rùn)收入都來(lái)源于在線廣告，這種結(jié)構(gòu)讓淘寶更像是一個(gè)媒體。

????國(guó)美網(wǎng)上商城也在加快發(fā)展，目前已開(kāi)通了包括香港在內(nèi)的43個(gè)分站，網(wǎng)上商城覆蓋了全國(guó)90多個(gè)地區(qū)，經(jīng)營(yíng)72類、500多個(gè)品牌、2萬(wàn)余種型號(hào)的商品，并提供幾乎所有商品的免費(fèi)快速配送服務(wù)。同時(shí)，國(guó)美網(wǎng)上商城還擁有龐大、專業(yè)的家電產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，網(wǎng)購(gòu)銷售額快速發(fā)展。2009年3月，國(guó)美網(wǎng)上商城進(jìn)行了第三次改版升級(jí)，這意味著國(guó)美并不甘心網(wǎng)上商城目前的銷售規(guī)模。

????國(guó)美網(wǎng)上商城可以依托店面各種物流、服務(wù)體系，但網(wǎng)上商城和國(guó)美門店的商品采購(gòu)及價(jià)格過(guò)于統(tǒng)一，導(dǎo)致國(guó)美商城和地面店差異化不明顯，業(yè)務(wù)體系也無(wú)法定義合理的價(jià)格體系，以門店的落地價(jià)格在網(wǎng)上銷售家電顯然不占優(yōu)勢(shì)，而且，國(guó)美做地面實(shí)體店的DNA因素導(dǎo)致其促銷資源更愿意全部?jī)A斜到實(shí)體店。

????長(zhǎng)江商學(xué)院副院長(zhǎng)滕斌圣在“2009最佳商業(yè)模式中國(guó)峰會(huì)”上談到，現(xiàn)在很多供應(yīng)商和渠道商建立網(wǎng)上商城都遇到相似的難題，借鑒國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，此類企業(yè)的最佳解決方案就是另辟平臺(tái)，放棄原有品牌的知名度，利用落地資源和物流體系搭建一個(gè)新品牌的網(wǎng)上商城或者利用第三方平臺(tái)，不僅要保持商品的差異化，也要重新定義價(jià)格體系獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，才能化解供應(yīng)商和渠道商開(kāi)辟網(wǎng)上商城導(dǎo)致‘左右互搏’的尷尬境遇。

????“國(guó)美做商務(wù)網(wǎng)站是由得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，其物流、服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)等終端資源是天然存在的，一旦發(fā)力，其他電器商務(wù)網(wǎng)站很難與其正面競(jìng)爭(zhēng)，而淘寶擁有國(guó)美網(wǎng)上商城沒(méi)有的海量用戶和關(guān)注度，但其要真正涉足電器B2C，后臺(tái)建設(shè)還需要一切從零開(kāi)始，雙方的‘先天不足’給國(guó)美和淘寶在建設(shè)電器網(wǎng)上商城都帶來(lái)很大的成本，而最大的成本是時(shí)間?！奔译姰a(chǎn)業(yè)專家、帕勒咨詢公司資深董事羅清啟認(rèn)為，淘寶自行搭建這個(gè)平臺(tái)，短時(shí)間內(nèi)還不能給國(guó)美的網(wǎng)上商城造成實(shí)質(zhì)的影響。

????業(yè)界專家認(rèn)為，國(guó)美與淘寶與其各自為戰(zhàn)爭(zhēng)搶蛋糕，不如雙方合作互補(bǔ)短板，共同培育無(wú)限空間的電器網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，把電器網(wǎng)購(gòu)的蛋糕做大。而且雙方戰(zhàn)略合作開(kāi)辟的新模式，相比各供應(yīng)商在淘寶開(kāi)的旗艦店模式更具有盈利能力，但是，國(guó)美和淘寶首先也要解決商品定價(jià)體系和采購(gòu)體系的問(wèn)題，一定要和國(guó)美的地面店采購(gòu)體系分離，否則雙方的合作將沒(méi)有任何意義。(張偉)