兩拓欲用首發(fā)價(jià)逼中妥協(xié) 撇開中方先與日韓談判

在澳大利亞的黑德蘭港，一名男子修理必和必拓公司的標(biāo)志。新華社/路透

????撇開中方先與日韓進(jìn)行談判

????鐵礦石巨頭欲用“首發(fā)價(jià)”逼中方妥協(xié)

????和之前的沉默不同，近期，兩拓在鐵礦石談判方面態(tài)度似乎更加強(qiáng)硬。撇開中國(guó)，兩拓把主要精力轉(zhuǎn)向了與日本和韓國(guó)進(jìn)行談判，目的非常明顯：希望利用“首發(fā)價(jià)格”倒逼中國(guó)被迫進(jìn)行跟隨。更為重要的是，目前現(xiàn)貨礦價(jià)格連創(chuàng)新高令兩拓要價(jià)空間不斷擴(kuò)大。

????實(shí)際上，在需求旺盛和現(xiàn)貨價(jià)格高漲的雙重因素下，中國(guó)鋼廠對(duì)長(zhǎng)協(xié)礦的依賴程度正不斷加深。這無疑令中方在談判中的弱勢(shì)地位更加明顯。令人擔(dān)憂的是，鋼廠如果接受一個(gè)過高的長(zhǎng)協(xié)價(jià)格，意味著增加了后期生產(chǎn)成本壓力，一旦鋼材價(jià)格出現(xiàn)回落，鋼廠不僅無法承受高成本帶來的虧損，整個(gè)行業(yè)都將面臨更加嚴(yán)峻的局面。

????礦業(yè)巨頭“冷落”中國(guó)

????全球礦商巨頭已在年度鐵礦石價(jià)格談判中撇開它們最大的客戶———中國(guó)。

????據(jù)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，巴西淡水河谷和澳大利亞鐵礦石生產(chǎn)巨頭———力拓和必和必拓正轉(zhuǎn)而與日本客戶展開談判，以達(dá)成一項(xiàng)基準(zhǔn)價(jià)格協(xié)議，隨后它們可在“要不要隨你”的基礎(chǔ)上將該協(xié)議提交給中國(guó)。

????在談判中撇開中方是一項(xiàng)值得注意的決定，因?yàn)橹袊?guó)是全球最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó)，占海運(yùn)鐵礦石市場(chǎng)逾50%的份額。

????《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者從內(nèi)部知情人士證實(shí)了上述消息。該人士透露，迄今為止，這些礦商與由大型國(guó)有鋼企寶鋼牽頭的中方未展開任何實(shí)質(zhì)性談判。相反，兩拓和日韓的談判已經(jīng)開始。

????不僅如此，隨著鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格持續(xù)飆升，澳大利亞的市場(chǎng)人士也不斷調(diào)高礦企對(duì)鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)要價(jià)的預(yù)期，從前期20%至30%提高至40%。

????《澳大利亞金融報(bào)》援引A N Z期貨高級(jí)分析師帕文的話，“我們已提高了今年鐵礦石價(jià)格漲幅預(yù)計(jì)，由漲價(jià)20%提高至40%。”此預(yù)計(jì)結(jié)果是基于市場(chǎng)的最大承受能力得出的。但他表示這可能只是保守估計(jì)，因?yàn)殍F礦石的現(xiàn)貨價(jià)格已經(jīng)超過2009年合同價(jià)的80%。

????據(jù)了解，上周鐵礦石現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格飆升至每噸134美元，創(chuàng)一年半以來的新高。不計(jì)運(yùn)費(fèi)，當(dāng)前的現(xiàn)貨價(jià)格要比2009年度執(zhí)行的每噸61美元的價(jià)格高出90%以上。

????兩拓真實(shí)意圖是想令中方妥協(xié)

????一位曾在必和必拓中國(guó)區(qū)擔(dān)任高層的人士對(duì)于“撇開中方轉(zhuǎn)向日韓進(jìn)行談判一事”并不感到意外。他告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，實(shí)際上，早在去年的談判中，必和必拓就已經(jīng)對(duì)和中方的談判沒有太多興趣。

????據(jù)澳大利亞媒體《澳洲人》報(bào)道，原必和必拓中國(guó)地區(qū)首席執(zhí)行官戴恩斯說中澳雙方去年已錯(cuò)過了鐵礦石談判達(dá)成協(xié)議的良機(jī)。今年雙方對(duì)價(jià)格分歧的加大，談判將是浪費(fèi)時(shí)間的過程。

????但是這并不表示三大礦山要放棄中國(guó)市場(chǎng)。上述高層人士表示，從去年的實(shí)際情況來看，盡管中方數(shù)次在公開場(chǎng)合聲明不會(huì)接受新日鐵和力拓達(dá)成的降幅35%的首發(fā)價(jià)格，但是實(shí)際上各個(gè)鋼廠已經(jīng)默認(rèn)了這一價(jià)格，截至目前，協(xié)議礦結(jié)算價(jià)都是按照該價(jià)格進(jìn)行的。既然實(shí)際上可以達(dá)到讓中方妥協(xié)的效果，礦山自然愿意繞開中方，先和日韓進(jìn)行談判。

????“可以肯定地說，就目前鋼廠的生產(chǎn)情況看，如果和日韓達(dá)成一個(gè)價(jià)格，那么這個(gè)價(jià)格肯定會(huì)成為一個(gè)事實(shí)價(jià)格，鋼廠最終都會(huì)接受?！币晃粐?guó)營(yíng)鋼廠的高層無奈的告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者。因?yàn)楸绕鹉壳皟r(jià)格和供貨量都不穩(wěn)定的現(xiàn)貨礦，獲得穩(wěn)定的長(zhǎng)協(xié)礦供應(yīng)對(duì)大型鋼廠來說更為重要。

????鋼廠經(jīng)營(yíng)壓力增大

????實(shí)際上，在三大礦山強(qiáng)硬的態(tài)度背后，是中國(guó)市場(chǎng)上旺盛的需求。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年我國(guó)粗鋼產(chǎn)量為5億噸，而2009年1至11月的累計(jì)粗鋼產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到5.18億噸，按此測(cè)算，2009年全年的粗鋼產(chǎn)量將達(dá)到5.65億噸，較2008年增加13%。這也意味著，鋼廠對(duì)礦石的需求正快速攀升。也正因?yàn)轭A(yù)計(jì)到中國(guó)今年旺盛的鋼鐵產(chǎn)量，三大巨頭的要價(jià)也在不斷提高。

????我的鋼鐵網(wǎng)咨詢總監(jiān)徐向春在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者專訪時(shí)表示，如果鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)格很高，那企業(yè)后期的生產(chǎn)壓力非常大，鋼廠只能通過漲價(jià)來消化成本，一旦下游產(chǎn)業(yè)無法承受該價(jià)格而停止需求，整個(gè)行業(yè)將面臨很大風(fēng)險(xiǎn)。

????“但是從目前的情況看，即使中方堅(jiān)持自己的價(jià)格底線，三大礦山也完全通過各種方式逼迫中方接受他們提出的價(jià)格?！毙煜虼赫J(rèn)為，中方應(yīng)該爭(zhēng)取更多和其他國(guó)家中小礦山合作的機(jī)會(huì)，尋找更多的礦石供應(yīng)渠道，同時(shí)應(yīng)該有選擇性的加快國(guó)內(nèi)外礦山的開發(fā)步伐。更重要的是，目前中國(guó)鋼材產(chǎn)能過剩問題突出，應(yīng)該結(jié)合產(chǎn)業(yè)政策推行兼并重組，控制產(chǎn)能釋放，根本上減少對(duì)礦石的過量需求。(記者 楊燁 閆磊)