調(diào)整中抓商機(jī) 雙星繡品國際市場綻“雙葩”

????青島雙星繡品公司位于青島膠南市。作為青島雙星集團(tuán)八大行業(yè)中的一個支柱產(chǎn)業(yè),雙星繡品近年來積極創(chuàng)新新文化、新理念,發(fā)揮雙星名牌優(yōu)勢、文化優(yōu)勢、管理優(yōu)勢,以創(chuàng)新促提高,以創(chuàng)新促發(fā)展,以創(chuàng)新促做大,以調(diào)結(jié)構(gòu)進(jìn)高端促出口，使雙星繡品展現(xiàn)出蒸蒸日上的局面。

????“調(diào)轉(zhuǎn)”中抓商機(jī) 進(jìn)高端贏主動

????雙星繡品國際市場綻“雙葩”

????青島新聞網(wǎng)4月1日訊 金融危機(jī)的嚴(yán)重影響使我國大機(jī)繡品

????雙星大機(jī)繡品走高端轉(zhuǎn)拉美

????雙星大機(jī)繡品一直做中東市場以T/C布為主的產(chǎn)品，檔次低、競爭激烈。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，大機(jī)行業(yè)60%的企業(yè)開始轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，另謀出路。而雙星繡品公司迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進(jìn)產(chǎn)品升級換代，以發(fā)展水溶繡、定型紗、玻璃紗等高端產(chǎn)品適應(yīng)新的出口市場。雙星繡品公司組織了精干技術(shù)人員進(jìn)行攻關(guān)，首先推出了具有高附加值的水溶刺繡花邊和寬幅定型紗刺繡，用優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品打動了國外客戶，得到了客戶的高度評價(jià)。很快，在外經(jīng)人員努力下，第一個高端產(chǎn)品訂單確定下來，標(biāo)志著大機(jī)繡品真正跳出了固有的“老圈子”，邁出了高端產(chǎn)品出口的新路子，步入了高端市場。

????提質(zhì)降本上高端贏市場

????產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、市場的成功轉(zhuǎn)型給雙星繡品公司的出口市場帶來了更新更廣的天地，但是，高端市場是成本、質(zhì)量等的綜合競爭，為此，雙星繡品公司采取了“兩手抓”策略，一手抓內(nèi)部機(jī)制改革，一手抓高端產(chǎn)品開發(fā)，練好“內(nèi)功”，增強(qiáng)高端產(chǎn)品在出口市場的競爭力。公司一方面實(shí)行將大機(jī)車間與外經(jīng)處聯(lián)合承包，使單耗降低了20%以上，以高質(zhì)量、低成本在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟；另一方面在花型設(shè)計(jì)上突破原來的帶底布花型，采用超薄或帶水溶紙的厚重花型，相繼研發(fā)出水溶繡、亮片定型紗、彩色玻璃紗等最具行業(yè)競爭力的高端產(chǎn)品。

????多渠道、多途徑推廣新產(chǎn)品

????在此基礎(chǔ)上，雙星繡品公司加大了推廣力度，通過建設(shè)網(wǎng)站和參加各類展會等方式，多渠道、多途徑推廣新產(chǎn)品，在市場上被廣泛認(rèn)可，成功開發(fā)出拉丁美洲等多家客戶，從以前的中東延至非洲的單一渠道、低檔次市場，發(fā)展到南美洲、歐洲等高端市場，打開了新局面，出口在逆境中實(shí)現(xiàn)了增長，大機(jī)繡品也在新一輪的市場洗牌中得到了發(fā)展和提高。

????搭扣做精扣開歐洲大門

????隨著產(chǎn)品培育的不斷成功，各類產(chǎn)品也越來越適應(yīng)出口市場的要求，雙星繡品公司努力增強(qiáng)搭扣產(chǎn)品的出口能力，不斷加大市場推廣力度，在成功打進(jìn)印度市場之后，又一次以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量扣開了歐洲市場的大門，成功與德國客戶進(jìn)行了合作。由于歐洲客戶的要求標(biāo)準(zhǔn)高，歐盟進(jìn)口的各項(xiàng)指標(biāo)繁雜，各項(xiàng)檢測非常多，雙星繡品公司從去年開始就有針對性地朝著做精做細(xì)搭扣產(chǎn)品方向發(fā)展，并先后取得了歐洲100標(biāo)準(zhǔn)和歐盟SGS標(biāo)準(zhǔn)等多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，獲得了進(jìn)入歐洲市場的許可證，這為打開歐洲市場創(chuàng)造了有利條件。經(jīng)過前期一系列準(zhǔn)備工作，雙星繡品公司實(shí)現(xiàn)了搭扣產(chǎn)品在歐洲的首度出口。自此，雙星繡品公司的出口產(chǎn)品也由單一出口大機(jī)繡品發(fā)展到大機(jī)繡品、搭扣產(chǎn)品的出口，國外市場的開拓步伐明顯加快。

????（任俊峰 王開良 邵明杰 ）