炙手售樓小姐月收入上萬很平常 職業(yè)生命短暫

????在樓市火爆的大背景下，售樓員成為炙手可熱的一個職業(yè)，他們的收入也直線上升。在國內(nèi)不少城市，售樓員的月收入最高達到幾十萬元。人們在艷羨售樓員高收入的同時，卻很少了解他們背后鮮為人知的職業(yè)狀況。煙臺售樓員收入多少？職業(yè)現(xiàn)狀又是怎樣的呢？

????酸：

????末位淘汰

????招6人只剩1個

????“去年，我們公司招的6名銷售員，現(xiàn)在只剩下一名了?！睙熍_市開發(fā)區(qū)一家房地產(chǎn)公司的案場經(jīng)

????這絕非個別現(xiàn)象。

????根據(jù)記者調(diào)查了解，目前，港城多家售樓處都實行考核末位淘汰制，主要是由于銷售員的準(zhǔn)入門檻非常低，只要具備中專或大專學(xué)歷，有一兩年的從業(yè)經(jīng)歷就可以從事樓盤銷售工作?！斑@個行業(yè)的從業(yè)人員流動性非常大，由于門檻低，因此不愁招不到人?！毙洗合颊f。

????事實也確實如此。在不少房地產(chǎn)公司人事部門負(fù)責(zé)人案頭，都擺放著厚厚的售樓員的應(yīng)聘簡歷。從這些簡歷不難看出，不少女孩子都很青春靚麗，從他們簡歷中的自我推薦也可以看出，他們對加入售樓員這個行業(yè)的心情是多么迫切。然而，這一行豈是那么好做的？

????除了上文提及的末位淘汰制讓售樓員倍感壓力之外，隨著樓盤檔次的提高，售樓處對售樓員的要求也越來越高。“以前房地產(chǎn)公司招售樓小姐只看售樓員的外形和語言表達能力，但現(xiàn)在還要看口才、應(yīng)變能力以及親和力等，要求越來越高?！毙洗合颊f。

 ???甜：

????月入上萬元很平常

????雖然競爭激烈，但仍有不少售樓員月收入可觀。

????業(yè)內(nèi)人士透露，港城售樓員的工資發(fā)放一般有兩種形式：第一種是“基本工資（約1200元）+售樓提成（1.2‰售樓金額）”；第二種則是沒有底薪，只有提成，提成的比例約為5‰左右。

????每年4-10月是港城樓市的旺季，其中以7、8、9三個月為銷售的黃金時期。一位不愿透露姓名的售樓員表示，每逢黃金銷售時期，她每個月的收入在兩三萬元，而且每家售樓處都會出現(xiàn)幾名收入上萬元的銷售員。這與一些大城市還是沒法比的。由于煙臺樓價不能和大城市相提并論，因此，在煙臺很難找到月收入十幾萬的售樓員。而且到了銷售淡季，不少業(yè)績不好的售樓員，月工資可能只有一兩千元，甚至更低。

????除了獲得經(jīng)濟上的獎勵之外，讓售樓員最有成就感的則是自己的能力獲得客戶認(rèn)可。“我們大致將客戶分為三類，有穩(wěn)定型、沖動型和刁鉆型，其中刁鉆型的客戶最難接待。”邢春霞說。工作已經(jīng)有十年的邢春霞，在平時銷售過程中，經(jīng)常會遇到刁鉆型的客戶。

????“遇到這種客戶要采用心理戰(zhàn)術(shù)?！毙洗合颊f。她認(rèn)為，不要一味推銷自己的樓盤，讓客戶看出自己想急切賣樓的意圖。而是要從顧客的角度出發(fā)，把自己樓盤最適合客戶的優(yōu)點說出來，也要把缺點說出來，幫客戶分析自己所銷售的樓盤是否適合客戶，把客戶當(dāng)自己的朋友。她認(rèn)為，當(dāng)自己贏得了客戶的認(rèn)可后，客戶就會帶來源源不斷的客戶。

????苦：

????三餐吃不上

????一天爬樓幾十次

????做售樓員不僅要學(xué)會心理戰(zhàn)術(shù)，還要接受體力透支的考驗。“每到銷售旺季，我一個月下來能瘦十幾斤。”我市另外一家售樓處的銷售人員王冬梅說。到了銷售旺季，王冬梅每天都要反復(fù)爬樓幾十次，一邊口干舌燥地講解樓盤，一邊要拼命地往返各個樓層之間，更沒有吃午飯和晚飯的時間。很多時候，她會吃上一個面包和一根火腿腸來充饑?！安徽撌谴鬅崽?，還是下暴雨，客戶說要看房子，我們就要馬上陪著去?！蓖醵氛f。在售樓旺季，王冬梅不吃午飯和晚飯的幾率超過了70%。

????售樓員除了要有充足的體力陪客戶爬樓梯，還要懂得布局、裝修等多方面的知識，來回答客人的各種提問。因房價飆升，客戶對房價經(jīng)常會抱怨，他們常把怨氣撒到售樓員身上。因此，忍功，也是售樓員的必備功課之一。

????辣：

????想干好得做“雜家”

????職業(yè)生命短暫

????大到國家政策，小到品牌香水、美容，售樓員都要略知一二。“一個成功的售樓員要在三十分鐘之內(nèi)，讓客戶接受自己?？蛻艚邮茏约翰拍芙邮軜潜P?！毙洗合颊f。她認(rèn)為，如果是一名女客戶，售樓員當(dāng)聞到她擦的香水時，要知道是什么牌子；如果是一名男客戶，就要知道他的愛好和工作性質(zhì)，以此來判斷客戶喜歡的戶型和價位。

????據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，售樓員不僅是在銷售樓盤，還是在賣企業(yè)的服務(wù)和管理。因此，售樓員除了具備口才流利、思維敏捷和性格開朗等基本條件之外，還要及時充電，對各種新聞事件、時尚潮流和專業(yè)知識有所了解，做一個“雜家”。

????售樓員因為工作時間和待遇不穩(wěn)定等原因，很多人干一段時間后就會轉(zhuǎn)行，因此，售樓員的職業(yè)生命力較短，因此，她們大多選擇積極充電為以后轉(zhuǎn)行作準(zhǔn)備。“售樓員的職業(yè)不穩(wěn)定，但是我喜歡這個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。為了延長這個職業(yè)的生命力，下一步我打算自己成立一家代理樓盤的公司，這樣才能有長遠的發(fā)展?！蓖醵氛f。