景田百歲山打造中國礦泉水航母

????4月27日，國內(nèi)礦泉水新晉“老大”——深圳景田實業(yè)有限公司和廣州市鰲峰礦泉水飲料有限公司正式簽訂收購合約，將鰲峰礦泉水廠攬入懷中。

????在此之前，景田已悄然落子廈門，籌建廈門礦泉水廠，該項目已被廈門政府列為2010年重點項目。

????落子廣州，布局廈門，景田欲再造2個百歲山。待廣州、廈門新廠陸續(xù)投產(chǎn)后，加上原有的亞洲最大礦泉水生產(chǎn)基地——惠州景田百歲山，景田年產(chǎn)能可達240萬噸。

????景田此舉被業(yè)內(nèi)解讀為速對外擴張，開始新一輪布局全國市場的信號，還意味著國內(nèi)礦泉水“航母”逐漸浮出水面，正式啟航。

景田新建及收購后擴改建的基地都將以百歲山基地為建設(shè)藍(lán)本

????天時：收購為滿足市場之需

????“目前，中國礦泉市場每年以20%的速度遞增，市場前景誘人。景田百歲山近年銷售版圖亦不斷擴充，市場占有率正以超常規(guī)的態(tài)勢上升?！本疤锟偨?jīng)理周敬良介紹。

????據(jù)了解，作為國內(nèi)礦泉水產(chǎn)銷量第一品牌、全國工業(yè)飲料二十強企業(yè)，景田已連續(xù)五年成為出口量最大的飲用水品牌。

????近年，景田依托惠州百歲山亞洲最大礦泉水生產(chǎn)基地征戰(zhàn)全國、聲名鵲起并迅速上位，

????在榮登國內(nèi)礦泉水市場頭把交椅、連續(xù)五年摘得出口量最大的水企“頭銜”后，寄望精耕華南、輻射華東、劍指全國，顯然無法單靠惠州百歲山的產(chǎn)能達到這個目標(biāo)。

????“我們一直致力于全國布局。”周敬良告訴記者，除在深圳大本營乃至廣東市場做得風(fēng)聲水起，瓶裝水做到福建市場第一外，景田在北京、內(nèi)蒙、山西、江蘇等多個市場都有相當(dāng)不錯的表現(xiàn)，并逐漸成為多個區(qū)域市場強勢飲用水品牌。目前，除云南、貴州、湖北、四川、臺灣外，景田百歲山都已進入。

????周敬良曾笑言，“或許是在國務(wù)院新聞辦發(fā)布會上，或許是在南航、深航的飛機上；或許是在香港超市，又或許是在拉薩某個街頭小店，東到浙江，西至西藏、新疆，北到黑龍江，南至海南，從東至西，由南往北，全國各地都看得到景田百歲山礦泉水的身影。”

????市場版圖如此之多，產(chǎn)品的供給能力顯然跟不上上市場的增長，而廣東市場便首當(dāng)其沖。在惠州羅浮山的景田百歲山礦泉水生產(chǎn)基地，常常都有排著隊等著拿水的大貨車，而這種情況在夏天幾乎天天上演。即使生產(chǎn)線24小時不歇運轉(zhuǎn)，景田百歲山依然供不應(yīng)求。

????“為此，為滿足市場之需，自建新廠或收購，勢在必行?！敝芫戳急硎尽?/p>

????地利：欲再造2個景田百歲山

????談到什么是景田百歲山的重要競爭力，周敬良認(rèn)為，品牌、包裝、水源、產(chǎn)品，這些都是。但其中，水源是最核心的競爭力。

????“對于一個生產(chǎn)水的企業(yè)來說，什么是最重要的？絕大多數(shù)水廠會告訴你是水源！道理很簡單，水源不好，又怎能生產(chǎn)出好水，敢在水源上說‘硬話’的企業(yè)并不多?！敝芫戳嫉挠^點經(jīng)本報報道后成為媒體在描述礦泉水水源重要性而被捧為最經(jīng)典的話。

????他直言，擁有優(yōu)質(zhì)的貯備性水源，是企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的支撐，是企業(yè)做大做強的是最基本前提?！暗谒次廴救找鎳?yán)重的今日，好水源已為數(shù)不多。尤其是優(yōu)質(zhì)的礦泉水水源，更是屈指可數(shù)。我們考察了國內(nèi)多個地區(qū)，在廣東、廈門找到了優(yōu)質(zhì)的理想水源。

????“雖然鰲峰礦泉水牌子做得不大，但卻擁有可以和景田百歲山相媲美的優(yōu)質(zhì)水源，其礦泉水水質(zhì)和景田百歲山的水質(zhì)高度吻合?！敝芫戳纪瑫r說道，“鰲峰水廠四面環(huán)山、遠(yuǎn)離城市和工廠的生產(chǎn)環(huán)境亦和百歲山生產(chǎn)基地相一致。”

????記者了解到，鰲峰礦泉水廠位于山清水秀的溫泉之都——從化市鰲頭鎮(zhèn)鰲峰山中，水源四周生態(tài)環(huán)境良好，原始植被茂盛，方圓數(shù)公里內(nèi)無工業(yè)、農(nóng)業(yè)污染，經(jīng)國家地質(zhì)專家評定，屬于廣東境內(nèi)難得的優(yōu)質(zhì)礦泉水水源地。

????高度一致的水質(zhì)和生產(chǎn)環(huán)境，是促使景田最終選擇收購鰲峰的重要原因。周敬良表示，“除了鰲峰，我們在廈門還籌建了一個新廠，景田欲再造兩個百歲山。”

????謀略：打造水航母，劍指全國

????記者了解到，惠州亞洲最大礦泉水生產(chǎn)基地?fù)碛腥蜃钕冗M的克朗斯生產(chǎn)線6條，年產(chǎn)能80萬噸。鰲峰、廈門新廠建成啟用后，景田將新增10條克朗斯生產(chǎn)線，年產(chǎn)能可達160萬噸。

????屆時，僅就這三個廠而言，景田的產(chǎn)能便可達240萬噸。加上北京、福建分廠，景田將成為礦泉水水源、生產(chǎn)基地和生產(chǎn)線最多、設(shè)備現(xiàn)代化程度最高、產(chǎn)能最大的礦泉水航母。

????有業(yè)內(nèi)人士對此認(rèn)為，景田的擴張之路，每一步皆“意有所圖”。步步為營，謀霸全國市場是其終極目標(biāo)。收購鰲峰、設(shè)廠廈門不僅能提高景田的產(chǎn)能，同時也是景田謀劃全國的一個戰(zhàn)略布局。

????對此論調(diào)，周敬良并未否認(rèn)。他坦言，根據(jù)包裝飲用水產(chǎn)品的特性，集中在一個地方生產(chǎn)已經(jīng)不適用正在快速發(fā)展的景田。景田百歲山的市場增長有大半都是來自外地市場，因此，合理的布局對景田的未來至關(guān)重要。

????“在水源地、重點市場就近設(shè)置廠是景田的‘?dāng)U張法則’?！敝芫戳急硎?，目前，除深圳外，福建、北京是景田戰(zhàn)略布局的另外兩個重點。福建市場毗鄰華東，北京市場則緊挨內(nèi)蒙、可輻射華北、東北片區(qū)。

????“而廣州市場的影響力和輻射力，向來都是兵家的必爭之地。并購鰲峰即是落子廣州，其市場輻射力當(dāng)可改變景田近年在廣州及其周邊城市一直無法甩開競爭對手的局面，并和惠州、廈門形成合圍之勢，將整個珠三角市場盡攬?！敝芫戳夹Q，從廣州開始，景田將對整個華南市場重新布局。

????待鰲峰、廈門兩個新廠正式運營后，如虎添翼的景田將實現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)能擴張和市場戰(zhàn)略布局全面提升，有助于其穩(wěn)固礦泉水冠軍寶座的頭銜，并繼續(xù)做深做透廣東、謀劃全國。

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????和巨頭搶親 景田依托品牌勝出

????事實上，前來和鰲峰洽談的并非只有景田一家，大批品牌也曾和鰲峰接洽密談過。其中，更不乏國內(nèi)外知名品牌。

????“鰲峰這個品牌雖然在業(yè)界并不強勢，但是我們擁有的優(yōu)質(zhì)水源一直被很多巨頭、大品牌所覬覦?！宾椃宓V泉水廠負(fù)責(zé)人直言，我們希望給鰲峰找到一個門當(dāng)戶對的“婆家”， 我們看重的并非是誰出價最高。

????“而之所以愿意將鰲峰賣給景田，看重的就是景田的現(xiàn)有知名度和在業(yè)界的影響以及發(fā)展前景。已是礦泉水行業(yè)老大的景田，無論是其品牌影響力、市場布局，還是營銷手法，其近年在市場上所呈現(xiàn)的亮眼表現(xiàn)有目共睹。我們將優(yōu)質(zhì)水源賣給景田，有助景田百歲山將品牌做大做強?！痹撠?fù)責(zé)人表示。

景田百歲山貴氣的高端品牌形象