飲樂多牽手李泰蘭謀變品牌升級(jí)

????“飲樂多在韓國(guó)已經(jīng)暢銷達(dá)半個(gè)世紀(jì)之久，占韓國(guó)45％以上的市場(chǎng)份額，一半以上的韓國(guó)人每天都會(huì)飲用飲樂多?！崩钫梦醺嬖V記者，“然而在中國(guó)市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)‘活性乳酸菌發(fā)酵乳’這個(gè)概念還處在了解的過程中，盡管我們的產(chǎn)品非常優(yōu)秀，飲用過飲樂多的消費(fèi)者已經(jīng)十分信賴，但是，仍然有相當(dāng)多的消費(fèi)者對(duì)飲樂多的功能不甚了解。再加上市場(chǎng)上有些產(chǎn)品的魚目混珠，飲樂多在中國(guó)的發(fā)展?fàn)顩r一直與我們?cè)O(shè)想的有一定的差距。我們重金簽約李泰蘭就是想借助李泰蘭的明星影響力，迅速提高飲樂多的市場(chǎng)知名度和品牌形象，強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)新一輪的發(fā)展戰(zhàn)略。

????康使＋商超：多樣化渠道打造未來成長(zhǎng)基礎(chǔ)

????作為國(guó)內(nèi)活性乳酸菌發(fā)酵乳的領(lǐng)跑者，飲樂多公司在中國(guó)一直以來是采用和韓國(guó)同樣的銷售模式即：通過康使“手到手，心到心”一對(duì)一的家庭式傳遞，把健康產(chǎn)品傳達(dá)給消費(fèi)者。目前已經(jīng)有5000名飲樂多康使，遍布全國(guó)主要大中城市的大街小巷。這種銷售模式，在培育了眾多飲樂多忠實(shí)的消費(fèi)者的同時(shí)，也因失去了顧客群更為廣泛的商超渠道，而錯(cuò)過了企業(yè)快速上規(guī)模、大發(fā)展的良機(jī)。

????李彰熙履任青島，擔(dān)任飲樂多中國(guó)法人之前，曾在韓國(guó)飲樂多公司從事營(yíng)銷工作十余年，可以稱得上是一位營(yíng)銷專家。他通過對(duì)中國(guó)消費(fèi)習(xí)慣深入的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)和韓國(guó)的消費(fèi)模式有著很大的不同，中國(guó)的消費(fèi)者更加依賴于通過大型購(gòu)物超市選購(gòu)家庭用品。“所以，我們對(duì)飲樂多的銷售方式將進(jìn)行較大的變革，在鞏固、提升以康使為主的家庭銷售的同時(shí)，強(qiáng)化飲樂多在大型商超的鋪貨渠道，為顧客提供更多的產(chǎn)品接觸點(diǎn)，將飲樂多普及到更多的顧客群中?！崩钫梦跸蛴浾呓榻B說：“更加豐富、多樣化的銷售體系建設(shè)，是飲樂多未來成長(zhǎng)的很重要的基礎(chǔ)，銷售模式的升級(jí)無疑是最有份量的一塊基石。”從以前單一的銷售模式升級(jí)為現(xiàn)在的康使、商超銷售并行，飲樂多在未來中國(guó)活性乳酸菌發(fā)酵乳市場(chǎng)的步子將邁得更快速、更穩(wěn)健。

????靚麗升級(jí)：新一輪中國(guó)戰(zhàn)略強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)

????如果說簽約李泰蘭是引擎，豐富銷售渠道是奠石，那么產(chǎn)品升級(jí)、服務(wù)提升將成為強(qiáng)勁的加速器。

????產(chǎn)品是一家企業(yè)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)、發(fā)展的命脈，產(chǎn)品的升級(jí)創(chuàng)新意味著在企業(yè)發(fā)展與客戶潛在需求之間找到更加完美的結(jié)合點(diǎn)，從而贏得消費(fèi)者持久的信賴和喜愛。去年年底，李彰熙為了全面熟悉飲樂多在青島和全國(guó)各地的銷售情況，詳細(xì)調(diào)研了來自一線市場(chǎng)方方面面的信息，從容量到外包裝，從產(chǎn)品賣點(diǎn)到標(biāo)識(shí)提煉，從內(nèi)部管理到康使培訓(xùn)一一涉及。

????“從進(jìn)入中國(guó)10多年來，飲樂多的外包裝等一直保持了一個(gè)不變的形象，對(duì)消費(fèi)者的吸引缺乏新意，李彰熙告訴記者，“調(diào)研報(bào)告顯示，在飲樂多發(fā)展中的中后期，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)它的外包裝感覺不到新意了。這像一個(gè)人天天都穿同樣的衣服一樣，無論你再漂亮，再有內(nèi)涵，長(zhǎng)此下去，也會(huì)失去新鮮感?！?/font>

????為此，今年3月份，飲樂多公司聘請(qǐng)了專業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)飲樂多進(jìn)行了全面專業(yè)的營(yíng)銷分析和獨(dú)具創(chuàng)意的品牌規(guī)劃，為飲樂多量身打造出“NOW【式】奔跑”策略主題。李彰熙告訴記者，開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)，不能以韓國(guó)的視角找問題，為此，我們和中國(guó)的品牌策劃公司展開了合作。作為專業(yè)品牌管理咨詢機(jī)構(gòu)，他們對(duì)飲樂多品牌升級(jí)和市場(chǎng)策略等方方面面進(jìn)行了全方位的創(chuàng)新。比如將飲樂多的的宣傳重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到“活力菌”方面，同時(shí)增加產(chǎn)品容量，改變產(chǎn)品外包裝，設(shè)計(jì)了更加靚麗、更具活力性、協(xié)調(diào)性的產(chǎn)品包裝。飲樂多希望借助這些變化吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注。

????對(duì)于內(nèi)部培訓(xùn)和管理的重要意義，營(yíng)銷專家出身的李彰熙打了一個(gè)形象的比喻：“如果一個(gè)汽車銷售員，不了解性汽車的性能，如何能將汽車的優(yōu)秀性能傳遞給消費(fèi)者？如何能成功地賣出汽車？同樣的道理，如果一個(gè)康使不能很細(xì)致、到位地把握飲樂多的功能，如何能將優(yōu)秀的飲樂多推薦給每一個(gè)需要它的消費(fèi)者？目前我們已經(jīng)制定了完善的培訓(xùn)體系，這是一套集細(xì)致化、專業(yè)化、針對(duì)化于一體的培訓(xùn)模式，提升康使的服務(wù)水準(zhǔn)?！睋?jù)了解，除此之外，李彰熙還特別重視現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，在他的倡導(dǎo)下，所有的管理層都到一線與康使一起為最終端的客戶來服務(wù)，以了解市場(chǎng)第一手信息?！翱凳故枪九c消費(fèi)者之間的橋梁，康使能得到消費(fèi)者最直接的反饋，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)可以幫助企業(yè)最直接地掌握了解消費(fèi)者的需求變化，幫助我們不斷改進(jìn)、創(chuàng)新、成長(zhǎng)，在中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略邁得更快更好。”李彰熙如是說。

????善于把握市場(chǎng)脈搏的李彰熙

????李彰熙是一位做營(yíng)銷出身的企業(yè)掌門人，在來青島之前，他服務(wù)于韓國(guó)飲樂多總部19年之久，其中有十余年的時(shí)間都在從事一線營(yíng)銷工作，在來青島的三年前一直負(fù)責(zé)韓國(guó)大邱地區(qū)的區(qū)域銷售。

????李彰熙告訴記者，他曾經(jīng)每天都到商超進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，中國(guó)賣場(chǎng)的產(chǎn)品很多元化，包裝非常漂亮鮮艷，這是中國(guó)商超與韓國(guó)商超的相同之處。但是在乳制品市場(chǎng)方面兩國(guó)的差異卻非常大，韓國(guó)的發(fā)酸乳產(chǎn)品占乳制品市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，而中國(guó)的乳制品市場(chǎng)則以常溫產(chǎn)品居多，幾乎所有的品牌都生產(chǎn)這類產(chǎn)品。中國(guó)的活性乳酸菌市場(chǎng)有著巨大的潛力。同時(shí)，中國(guó)和韓國(guó)的消費(fèi)模式也有很大的不同，中國(guó)的消費(fèi)者更加依賴商場(chǎng)超市購(gòu)買日常生活用品，大型商超本身的品牌影響力也無形中提升著進(jìn)店品牌的形象。