大學(xué)生創(chuàng)業(yè)賣鞋 日營(yíng)業(yè)額萬(wàn)元半年就開兩家店

????周末，陳昌盛一大早便趕到店里，將各式各樣的鞋子搬到外貿(mào)城大集上，搶占人流密集的好攤位。每周休息日兩天的大集，陳昌盛忙得連午飯都顧不上吃，但每天近萬(wàn)元的銷售額讓他忘卻了疲憊。

????今年28歲的陳昌盛家在濟(jì)寧農(nóng)村，2006年畢業(yè)于青島大學(xué)。畢業(yè)之初，他和成千上萬(wàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生一樣四處尋找工作單位。他學(xué)的是計(jì)算機(jī)編程專業(yè)，在人才市場(chǎng)奔波了一陣子，他就發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)在就業(yè)時(shí)并不占優(yōu)勢(shì)，急需的復(fù)雜軟件編程工作他勝任不了，一般的編程招聘單位又不需要。他只好在一家小型網(wǎng)絡(luò)公司從事計(jì)算機(jī)軟件銷售工作。 2008年，由于市場(chǎng)萎縮，陳昌盛失去了工作。兩年多的職場(chǎng)磨煉使他萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。在大學(xué)就讀期間，他為減輕家里的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，就在校區(qū)內(nèi)向新生銷售被褥鋪蓋，向同學(xué)推銷鞋子、服裝。

????2009年正月初五，他沒(méi)告訴任何人，只身一人坐上去廣東的火車，開始了自己創(chuàng)業(yè)之路。晚上，他住在小旅館里，白天在服裝鞋子批發(fā)市場(chǎng)了解行情。很快他就發(fā)現(xiàn)廣東地區(qū)的鞋子款式好，價(jià)格便宜，與青島市場(chǎng)存在著很大的差價(jià)。陳昌盛在當(dāng)?shù)乇疾▋蓚€(gè)多月后，背著幾十雙鞋返回青島。即墨路小商品市場(chǎng)、東李鞋城的業(yè)戶看到陳昌盛采購(gòu)的鞋子樣品，紛紛稱贊鞋子質(zhì)量好，做工細(xì)致，價(jià)格合適，紛紛訂貨。兩個(gè)月的辛勞終于獲得了回報(bào)，也使得他堅(jiān)定了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

????2009年4月，青島外貿(mào)城為大學(xué)生推出創(chuàng)業(yè)攤位，他成為第一個(gè)簽約入駐的業(yè)戶。

????鞋店開業(yè)伊始，他摸不著一點(diǎn)頭緒，就連起碼的貨物盤點(diǎn)也不會(huì)，常常是顧客看好一雙鞋，他翻遍整個(gè)店找顧客要的尺碼。他虛心地向過(guò)去的客戶學(xué)習(xí)，一點(diǎn)一點(diǎn)地積累，很快就探索出一套經(jīng)驗(yàn)。他將顧客分成不同的類型進(jìn)行推銷。就是對(duì)來(lái)店里閑逛的顧客他也會(huì)熱情地遞上一張自己的名片，讓顧客對(duì)他的鞋店記憶深刻。

????功夫不負(fù)有心人。許多顧客記住了他的電話，常常是早晨他還沒(méi)到店里，購(gòu)鞋的電話已經(jīng)接了好幾個(gè)，生意越做越紅火。開業(yè)不到半年時(shí)間，他又在長(zhǎng)春路上的外貿(mào)城租下了另一處店面，招聘了兩名大學(xué)生和一名中年女工。

????如今，陳昌盛經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)鞋店都已步入正軌，生意興隆。他想把基礎(chǔ)打的再牢一點(diǎn)，以便謀求更好的發(fā)展。(邢志峰 攝影報(bào)道)