貴人鳥開啟創(chuàng)新營銷法：懂用戶，誰怕誰

????當“體育明星+央視廣告”的中國運動品牌標準動作遭遇審美疲勞時，一系列親民幽默的廣告悄然點燃消費者的好奇心——退休老大爺戰(zhàn)勝乒乓球高手、清純美少女擊敗網(wǎng)球天后……在這些看似不可能的事情發(fā)生時，貴人鳥“比快樂，誰怕誰？”的品牌宣言隨著觀眾的會心一笑深入人心。

????布局：搶占核心DNA

????讓普通民眾取代體壇巨星成為廣告主角，這一大膽的模式在激烈競爭的體育品牌領(lǐng)域并不多見。然而當貴人鳥祭出“運動快樂”大旗的同時，不少業(yè)內(nèi)人士也暗自稱贊?！霸隗w育明星資源、品牌知名度、專業(yè)研發(fā)團隊、高科技創(chuàng)新等幾個主要指標方面，耐克、阿迪達斯、李寧等幾大巨頭優(yōu)勢明顯。直面競爭很難取勝，換個方向就是第一”，資深體育傳播專家李巨斌認為，“KAPPA打出了運動時尚化，成為差異化品牌再定位的經(jīng)典之作。而貴人鳥所強調(diào)的運動快樂，則非常聰明的抓住了運動的本質(zhì)——在運動中能否體驗到快樂、放松，比動作是否標準，技術(shù)是否出眾更能獲得共鳴”。

????落子：發(fā)動網(wǎng)絡(luò)攻勢

????事實上，貴人鳥對“體育明星+央視廣告”的黃金定律所做的顛覆性創(chuàng)新，不僅體現(xiàn)在“舍棄巨星，倡導(dǎo)快樂”。在如何和年輕消費群體溝通的問題上，整個團隊做了周密的研究和反復(fù)論證?！昂翢o疑問互聯(lián)網(wǎng)是最重要的陣地，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）報告顯示，中國網(wǎng)民人數(shù)高達4億，而青少年網(wǎng)民接近2億”，貴人鳥相關(guān)負責人告訴記者，“QQ、視頻、游戲是當前青少年的三大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。而視頻由于觀看便利、互動娛樂性強、口碑聚集度高成為首選?！?/p>

????作為國內(nèi)首個運動題材網(wǎng)劇，沒有任何經(jīng)驗可以參考的《天生運動狂》在4月1日正式登錄優(yōu)酷網(wǎng)貴人鳥首播劇場。短短的八集短片講述了一群在體育雜志社工作的白領(lǐng)，耐不住繁瑣工作帶來的壓力，舉行了一系列的運動比賽的故事。憑借大量最新的網(wǎng)絡(luò)流行語，以及笑料百出的“顛覆運動”，《天生運動狂》以兩個月近千萬的點擊量創(chuàng)造了優(yōu)酷原創(chuàng)網(wǎng)劇的新紀錄?！凹炔徊扇焊恪⑵G照、炫富這些為吸引人氣不擇手段的噱頭，也不采取簡單粗暴的廣告植入影響網(wǎng)民觀看體驗，甚至演員中連一個大牌明星都沒有?！短焐\動狂》卻不可思議的紅了！”，作為戰(zhàn)略合作伙伴，優(yōu)酷網(wǎng)市場部負責人感慨，“貴人鳥‘運動快樂’的理念貫穿其中。近千萬的訪問量和數(shù)十萬的網(wǎng)民正面評論，在國內(nèi)原創(chuàng)網(wǎng)劇里可譽為里程碑之作。對新媒體的營銷提供了鮮活案例——從消費者出發(fā)，不以簡單的吸引眼球為標準，而以產(chǎn)生心靈共鳴為出發(fā)點，這樣的營銷，成功率會遠遠超過簡單的炒作行為”。

????作為國內(nèi)首個運動題材原創(chuàng)網(wǎng)劇，《天生運動狂》兩個月千萬次點擊在貴人鳥看來，僅僅是“合格的成績單而已”?！艾F(xiàn)在已經(jīng)有網(wǎng)民組建QQ群討論、在百度百科也出現(xiàn)了《天生運動狂》的詞條、主要演員有了自己的粉絲團，這都是網(wǎng)民的自發(fā)行為。公司也會投入資源，在貼吧、知道、SNS、搜索引擎等其他口碑渠道上下力氣。貴人鳥希望《天生運動狂》不是曇花一現(xiàn)，而是能夠成為年輕人生活中的一個文化現(xiàn)象，讓運動快樂的精神為工作和學(xué)習減壓”，貴人鳥相關(guān)負責人也透露，“相關(guān)續(xù)集也正在籌劃中，不排除從網(wǎng)民中選擇演員，讓更多普通人傳遞運動的快樂?！逼鋵崳@一想法也是來自網(wǎng)民的需求，不少網(wǎng)民留言表示希望能有機會參與其中，一部網(wǎng)劇在獲得近千萬訪問量的同時，還能引起廣泛的互動需求足以證明它的成功。

????業(yè)內(nèi)人士分析，從99年安踏押寶孔令輝，開創(chuàng)“明星+央視”模式大獲成功，到如今貴人鳥借助互聯(lián)網(wǎng)，大打“草根+互動”牌。中國運動品牌在短短十年中，隨著消費者行為的變化與時俱進。“《天生運動狂》開創(chuàng)了國內(nèi)運動品牌的多個先河。從整個營銷思路上，體現(xiàn)出貴人鳥獨特的‘News法則’——

????據(jù)傳，在嘗到了網(wǎng)劇甜頭之后，貴人鳥很有可能會投入更多精力深入到年輕消費者行為習慣中去，從消費者的終端攔截跨入消費者的行為攔截。“貴人鳥網(wǎng)劇的成功首先在于它、懂用戶，知道目標消費者喜歡什么，這次網(wǎng)劇的經(jīng)驗積累十分重要，隨著3G的發(fā)展，單純的網(wǎng)劇本身都會獲得更多的曝光機會”，英智國際傳播集團創(chuàng)意總監(jiān)趙暉認為，“簡單的論壇發(fā)帖和網(wǎng)絡(luò)新聞方式已經(jīng)落伍，視頻、SNS、微博、移動互聯(lián)網(wǎng)等都是可能帶來奇跡的新媒體渠道，未來的競爭，不只是營銷的競爭，更是消費者行為分析的競爭。貴人鳥顯然邁出了正確的一步！”