義烏制造商賣國旗賺千萬:世界杯并非蠅頭小利

????世界杯的中國制造

????現(xiàn)在，南非世界杯最后的決賽即將拉開戰(zhàn)幕，全世界都在期待西班牙和荷蘭的巔峰對決。精彩紛呈的世界杯不但把足球迷們的熱情推上了頂點，球迷沸騰的熱血也帶動了世界杯。

????經(jīng)濟一路飚紅，所有與世界杯沾邊的商品，都成了市場的熱點。

????記者在義烏的街頭看到大大小小的酒家、茶館、咖啡館，都成了“世界杯的分賽場”，一些場所有“球”必迎，這一天是世界杯四分之一淘汰賽的

????李江 浙江永康環(huán)球旗幟工藝廠廠長

????李江：巴西進了一個球，對我們生意影響很大的。

????記者：有多大？

????李江：大概都相差10萬、20萬的貨款。

????李江，完全是一個專業(yè)球迷的裝扮。為了給荷蘭隊加油，滿身的汗水，像是在蒸桑拿，不過他的這句話，讓記者感覺到他并不是真正的球迷。

????記者：你是荷蘭的球迷嗎？

????李江：應該也算半個吧。

????記者：你為什么支持荷蘭？

????李江：因為荷蘭打贏了，我們有生意做。

????李江是浙江永康環(huán)球旗幟工藝廠的廠長，他的工廠一直在加班生產(chǎn)荷蘭的國旗，從比賽開打，他就一直電話不斷，這個電話他是讓工廠暫時停下荷蘭國旗的生產(chǎn)，因為現(xiàn)在的比賽形式對荷蘭隊不利。世界杯開打以來，他一直都是這樣根據(jù)球賽的進程，來判斷是不是繼續(xù)加班加點的生產(chǎn)。隨著巴西的進球，他開始變得悲觀起來。

????李江：我希望荷蘭贏，最少能扳平吧，還是最好能進兩個球贏巴西，最差的希望扳扳平，還有點希望。

????他告訴記者，由于先前的大批貨品經(jīng)過船運已經(jīng)到達各個國家，而從淘汰賽階段開始，如果外貿(mào)商想再進貨的話，就只能空運。比如德國在八分之一比賽的時候勝了英格蘭，他們馬上就把準備好的貨物空運到德國，如果荷蘭勝，也一樣，贏的國家的國旗、假發(fā)等用品，在這個時候不管他們工廠生產(chǎn)出多少貨，都會被搶空，并且還會有很多都愁著拿不到貨。而對于巴西和荷蘭的這場四分之一決賽，李江直言就是希望荷蘭勝。

????李江：因為巴西的經(jīng)濟跟歐洲沒法比，巴西的，他們充其量也就是一點點，他們國家可能來拿的不多，比方說荷蘭的球迷也有巴西球迷，只是會比方說你荷蘭贏了，他們會比方說荷蘭拿個5萬個，他那個會帶個幾千個或萬把個。

????而巴西的這個進球?qū)τ谧鰢韲鄙獾男∥鋪碚f，就是另外一個天地。這屆世界杯正值巴西的冬季，所以圍巾生意非常好。

????記者：是不是巴西的一個進球意味著…

????小武：對對，他一個進球他可以帶給我無限的商機。

????這種經(jīng)銷商追加訂單，對于這些生產(chǎn)商來說有點像賭球，賭對了可以賺上一大筆，賭輸了就可能賣不出去，風險非常的大。在中場休息的時候，荷蘭還是0:1落后巴西，記者發(fā)現(xiàn)李江的情緒非常低落。他向記者直言，現(xiàn)在已經(jīng)準備好了8個集裝箱的荷蘭國旗，同時現(xiàn)在廠里還在加班加點生產(chǎn)。而在16強的時候，他還把寶還壓在了英格蘭的身上，不過隨著英格蘭的出局，已經(jīng)賭輸了一場，現(xiàn)在他則把所有的希望，都寄托在荷蘭身上。

????李江：現(xiàn)在風險與機遇并存，因為你現(xiàn)在做起來的話，搞不好現(xiàn)在就是，平時5%的利潤，現(xiàn)在可能就15%的利潤。

????開場之前的那種興奮之情，早已消失，而現(xiàn)在李江最大的希望就是下半場荷蘭能夠反超，贏下這場比賽。而下半場荷蘭也大舉反攻，再加上巴西隊梅諾的紅牌罰下，最終荷蘭反敗為勝，而李江的心情也來了個180度的大轉(zhuǎn)彎。

????記者：這種輸贏反差對你意味著多大？

????李江：就是錢的問題。

????記者：有多少？

????李江：要被就是壓10萬，20萬塊錢的貨，要不就是10萬、20萬現(xiàn)金回來了嘛。

????記者：差不多30萬？

????李江：對對。

????看球賽熱鬧，穿上自己支持球隊的隊服就更帶勁了。因此，很多商鋪也是把跟世界杯有關的球衣、球鞋、足球等都放在了店內(nèi)最顯眼的位置。但對不少中國企業(yè)來說，世界杯所帶來的還遠遠不止這些。事實上，沒有中國隊參加的世界杯，并不缺少中國的身影。

????90%左右的“嗡嗡祖拉”出自義烏小商品市場；足球，產(chǎn)自江西九江思麥博公司；球隊隊服、假發(fā)、熒光棒、旗子等球迷用品，也大多是義烏貨。

????盡管中國足球缺席了南非世界杯，但中國商人、中國品牌以及中國制造一起參與到了這個巨大的體育盛會。河北英利斥資2億元成為世界杯二級贊助商、江西九江5月底就輸出1200萬個“普天同慶”、義烏出口近90%的嗚嗚茲拉，此外包括哈啤、空調(diào)、球衣、球網(wǎng)、球鞋、球襪、球場座椅，乃至球迷假發(fā)等至少涉及11個領域的中國產(chǎn)品觸及南非世界杯。

????朱智富 義務海關副關長

????朱智富：應該說與南非世界杯相關的一些義烏小商品種類是非常多的，我想至少在3千種以上，比如說球迷的假發(fā)，還有戶外休閑的一些用品，比如燒烤用具啊，戶外的一些椅子、傘等等，還有一些手腕，參賽國的國旗，帽子等相關的產(chǎn)品應該是非常多的。

????義烏國際小商品市場有世界超市之稱,這里的球迷用品商家，沒有中國隊參加的世界杯對這里的商家來說，同樣是一場不能缺席的淘金盛會，王榮成，義烏市榮成進出口有限公司的總經(jīng)理，正是得益于兩屆世界杯的成功淘金，他的公司迅速發(fā)展壯大，但是在剛剛?cè)胄袝r，他并不知道該做什么產(chǎn)品，這時恰逢2006年德國世界杯。

????王榮成 義烏市榮成進出口有限公司總經(jīng)理

????王榮成：不是說很有預期，就是在一個機會，在一個機緣巧合之下做了這個國旗的這個產(chǎn)品，還是就是說有這樣的客戶帶著我進了這個行業(yè)。

????當時接到國旗這個大單子，他還是非常意外的。雖然當時利潤一般，但是還是讓他淘到了自己創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

????王榮成：大概有三個月時間做了600多萬人民幣，相當于那時候是80、90萬美金。那時候覺得，對我們公司來講的話覺得還是做得比較可以的。

????不過很快，2006年德國世界杯就結(jié)束了，隨即而來的還是世界杯這個問題，有了2006年的第一桶金，在加上2006年世界杯的經(jīng)驗，王榮成的公司越做越順，當2010年南非世界杯即將到來的時候，他是卯足了勁，準備大干一場，這是王榮成的產(chǎn)品展示間，這里有德國全套的樣板，在世界杯期間，幾乎所有球迷用品，我們都可以在他這個不到20平米的房間內(nèi)找到它的樣品。

????王榮成：你像這個帽子，單從款式來講的話，我想上百種都有，那么像這種是小丑，我們當時也就是說根據(jù)，做帽子的時候怎樣把帽子轉(zhuǎn)換成國旗的圖案，那我們就進行這種國家顏色進行調(diào)配，如果我這里這個產(chǎn)品做得更形象點的話，可以把這個小鈴鐺做成小的足球，那么就是更漂亮，

????隨后他給記者隨便搭配了幾件球迷用品，很快就有了瘋狂球迷的感覺。

????王榮成：你看現(xiàn)在我戴上花環(huán)現(xiàn)在非常有感覺了，如果你再戴上這些產(chǎn)品，帽子的話，簡簡單單的兩個產(chǎn)品，就可以讓你感覺到一種比較瘋狂的。戴上帽子以后，像這個是披肩，防水的，還可以當作雨衣用，你想我這些產(chǎn)品如果換這一套，我嘴巴上如果再吹一個喇叭，你覺得這是什么，身上戴穿的都滿了。

????這種產(chǎn)品的整合，是他們?yōu)榭蛻粼O計出來的，不過王榮成告訴記者，他們也需要承擔更多的風險，因為做套裝的時候，產(chǎn)品的種類增多，如果部分產(chǎn)品不能按時完成，就會影響到其他產(chǎn)品，不過這種利潤的增長也是非常明顯，比賣單個品種的利潤增長的5%到10%，同時它的操作性和競爭力也都有增強。

????王榮成：我覺得這就是因為我的競爭點少，或者我付出了更多增加了，其實這相當于也是增加了這個產(chǎn)品的附加值，增加了附加值你必然會給你帶來利潤的空間。

????當南非世界杯到來的時候，由于王榮成的企業(yè)針對世界杯發(fā)貨早、量大、集中等特點，做好預期，提前生產(chǎn)，所以今年南非世界杯成了他施展的舞臺。

????王榮成：今年做國旗的話，一個產(chǎn)值，產(chǎn)量有增加，產(chǎn)量已經(jīng)又比2006年的時候可能增加了50%，達到大概就國旗這個品種的話達到800、900萬人民幣已經(jīng)有了。

????世界杯已經(jīng)和王榮成結(jié)下了不解之緣，而參與南非世界杯的義烏商戶，不僅僅是王榮成，在國際商貿(mào)城福田市場內(nèi)，五顏六色的球迷用品，都非常好銷，很多經(jīng)銷商臉上綻放著快樂的笑容。在A區(qū)的一家店面里，記者看到擺滿了漂亮的各種球迷發(fā)，據(jù)經(jīng)營戶介紹，現(xiàn)在假發(fā)是市場上最暢銷的商品之一。

????義烏市國際商貿(mào)城福田市場經(jīng)營戶：以前賣就是說，產(chǎn)品賣，做來就是基本上做出賣賣差不多，現(xiàn)在賣就是說，世界杯期間供不應求，就這么一回事。

????這位店主告訴記者，世界上很多國家的經(jīng)銷商，都到他在這里購買，現(xiàn)在每天也還會有來自不同國家的商人們，向他詢問有沒有假發(fā)。

????而在另一家店面，直銷護腕，帽子和圍巾的店主何美平告訴記者，沒想到世界杯會帶來這么多的購買者，他們現(xiàn)在印有與世界杯有關各種標志的產(chǎn)品，都已經(jīng)銷售空了，并且訂單還在不斷追加。

????何美平 義烏市國際商貿(mào)城福田市場經(jīng)營戶

????何美平：這個就是訂單，這個也是訂單，我最大的訂單現(xiàn)在在那里做的是98.31萬。

????何美平開心的說，今年上半年都是幾百件，幾百件的貨全部交掉，并且他們家的工廠所在的村莊，由于大批量的訂單，基本所有的工廠，都在加班加點的趕制，12點以前很少有工廠停工的，這也直接導致村里的變壓器承受不了。

????何美平：停電了嘛，就是各個廠家都是在趕這個世界杯的貨，電力不夠用，然后就停電了，停掉之后就是我們這里就是要換變壓器，要換大一點的，這樣的話，對世界杯的東西沒什么影響，希望以后不要再停電這樣子。

????不僅僅是這些體育用品的廠家在這幾個月來，忙的不可開交，與其不太關聯(lián)的企業(yè)，也從中世界杯中分的了一杯羹。王俊萍是雙子星玩具廠的老板，她們廠主要經(jīng)營一些玩具飛機，玩具槍等孩子的益智玩具，而在世界杯開始前，不少客戶開始請求他們來生產(chǎn)這種德國模板的喇叭。

????王俊萍 義烏市雙子星玩具廠負責人

????記者：一開始你們給體育用品做的并不多？

????王俊萍：對對，就是這段時間根據(jù)世界杯嘛，大家都知道（世界杯）其實就是一個經(jīng)濟的，怎么說呢？怎么形容，就是等于是知道，就是有，反正就是世界杯肯定是足球這一塊，這一種產(chǎn)品會比較，走的比較好，所以就，就往這方面去發(fā)展。

????記者：就等于你們從世界杯當中分到一杯？

????王俊萍：對。

????還沒有人能夠說清楚，世界杯中究竟蘊涵著多少經(jīng)濟因素？但從記者的調(diào)查看，中國商人、中國品牌以及中國制造都在以各種各樣的方式，一同參與到了這個涉及巨大經(jīng)濟利益的體育盛會當中。各個球隊在賽場上競爭激烈，那么這些中國企業(yè)在世界杯的經(jīng)濟賽場上，戰(zhàn)績又如何呢？全球經(jīng)濟不振的時候，世界杯給我們帶來的不止是激情，還有難得的商機?？墒?，這座金礦的含金量究竟有多高呢？

????據(jù)義烏海關的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2009年從義烏海關出口體育用品設備總量是8058萬美元，而今年1月—5月，出口體育用品及設備就達到了6554萬美元，比上年同期增長1.1倍，受南非世界杯的帶動，體育用品在全球的消費量持續(xù)增長，自去年12月份以來，義烏海關出口的體育用品額均在1000萬美元以上，4月份的出口額更是躍居1500萬美元以上的高位。

????朱智富 義務海關副關長

????記者：那1500萬的高位意味著什么，以前有沒有達到這個高位？

????朱智富：從來沒有過。

????據(jù)統(tǒng)計，義烏地區(qū)就有6萬多家中小企業(yè)通過本屆世界杯獲利，從球迷假發(fā)到世界杯掛件，“MADE IN CHINA”成就了本屆世界杯球迷的全副武裝；據(jù)德國相關機構(gòu)預測，世界杯期間德國的每個球迷平均消費在2000美元至3000美元之間，除了占30%左右的食品消費之外，剩下70%左右的消費大部分為小商品類消費。而這些球迷所需的小商品則主要來自義烏市場。

????朱智富：很多經(jīng)營戶訂單都來不及做，趕貨都來不及，業(yè)務量的增長是非常大的。

????中國商品把南非世界杯變成了中國制造的一場盛宴，這其中的明星當然是已經(jīng)為全世界人都已經(jīng)熟悉的嗚嗚祖啦，但是，就在嗚嗚祖啦用他的高頻刺激無數(shù)球迷和電視觀眾耳鼓的時候，很多關于嗚嗚祖啦所代表的中國制造陷入困境，認為在南非能賣到幾十塊錢的嗚嗚祖啦國內(nèi)制造商只能賺兩角錢甚至幾分錢，凸顯出的正是中國制造立足低端的尷尬。對此，靠世界杯起家的王榮成有著截然不同的看法。

????王榮成 義烏市榮成進出口有限公司總經(jīng)理

????王榮成：(利潤)排名上來講我覺得就是說那個“嗚嗚珠拉”那個喇叭，我覺得這個是比較瘋狂的，真的。

????他告訴記者，做這個喇叭的廠家都賺到錢了，以這種出口價為2.2元的最大規(guī)格的嗚嗚組啦為例，成本也在2元以內(nèi)，一樣利潤還是在10%以上，至于到了國外買多少錢，他們不是特別關心。王榮成直言，在他看來，嗚嗚組啦是今年年南非世界杯中最大的明星。

????王榮成：據(jù)我所知，這個一些廠家廣州那邊也好包括像浙江的一些廠家，他們還是從這個產(chǎn)品中，好好的發(fā)了一筆財，他們自己，我覺得這些廠家在世界杯開始之前他們也沒想到這個產(chǎn)品會那么瘋狂。

????到底在世界杯期間有多少嗚嗚組啦唄賣到了南非，暫時還沒有一個精確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但是記者了解到，浙江寧海的一家企業(yè)就賣出了100萬只嗚嗚組啦，按照每只2毛錢的利潤，這一百萬支嗚嗚組啦就讓這家企業(yè)賺了20萬元，

????記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不光是嗚嗚祖啦，許多世界杯訂單產(chǎn)品的單價都非常便宜，老潘面具有限公司的老板潘江姚告訴記者，他們生產(chǎn)一個假發(fā)的成本是5.7元，批發(fā)價在6塊到6.5塊之間。雖然沒有零售那么大的利潤空間，但是他們的銷量增加了比平常增長了40-50%，在這一個月里還是收獲了可觀的利潤。

????潘江姚 義烏市老潘面具有限公司負責人

????潘江姚：利潤以前是7%到8%，到那時候就是供不應求，要提高到10%到12%，

????潘江姚：世界杯，世界杯就是，現(xiàn)在也沒有，就是去年12月到今年4月底為止，可能這個，我們廠家來說掙10萬塊錢。

????記者：就假發(fā)一項賺10萬？

????潘江姚：那肯定的。

????隨后老潘給記者算了一筆賬，比如這款假發(fā)批發(fā)價是0.9美元，而這些假發(fā)海運到南非的路費是30多美元一個立方米。路運和空運還要貴。自然到了國外價格就會高出國內(nèi)很多。除了路費之外，還有中國的外貿(mào)商，外國的外貿(mào)商，運到當?shù)刂蟮姆峙?，商場的租金，人員的工資等等，賣到10幾美金，雖然比0.9美金高出許多，但也是他意料之內(nèi)的事情。

????在老潘看來，這些產(chǎn)品就像我們吃的蔬菜，從田農(nóng)地里采購也才幾毛錢，在不出國的情況下，就翻了五六倍，那這種體育用品運到國外，翻個10倍也是正常的。不過在世界杯期間，這些生產(chǎn)廠商心中都有一個最低利潤率。

????潘江姚：我們一般都是在10%左右，比如一個護腕在5毛錢，那我們就賺5分錢，

????10%的利潤到底低不低，據(jù)了解，除了中國制造大出風頭之外，在南非世界杯上更加風光無限的是一些大的國際品牌，其中表現(xiàn)最為搶眼的當屬阿迪達斯。球衣方面在本屆世界杯32強中，簽約阿迪達斯的球隊達到12支。在世界杯僅僅舉行了1/3時間的時候，阿迪達斯CEO赫伯特?海納即在新聞發(fā)布會上興奮地說，“毫無疑問，本屆世界杯對阿迪達斯來說是一個巨大的勝利。”但是就在世界杯開賽前不久的5月初，阿迪達斯發(fā)布了今年的贏利預測，2010年阿迪達斯的毛利率將高達46。5%-47.5%，但是阿迪達斯的推廣和品牌營銷費用十分巨大，僅在南非世界杯上，他們就掏出了3.5億美元，去掉類似的大筆開銷，阿迪達斯預測2010的利潤率只有7%，這還高于2009年的6.5%。

????而來自中國的體育用品企業(yè)李寧，近幾年的經(jīng)營模式和阿迪達斯、耐克等一流國際品牌基本相似，他們先后關掉了廣東的大部分工廠，把精力從制造轉(zhuǎn)向了品牌營銷，目前在中國內(nèi)地體育用品品牌中，已經(jīng)成為能與阿迪達斯、耐克等國際品牌比肩的為數(shù)不多中國企業(yè)的代表，那么他們的利潤情況如何呢？

????方世偉 李寧體育用品有限公司副總裁

????方世偉：從我們財報公布的這些利潤里頭，我們大約也是維持在10左右的。

????方世偉告訴記者，李寧公司的利潤之所以能比阿迪達斯的利潤還高2-3個百分點，主要是因為去年奧運會李寧的個人品牌號召力達到了一個巔峰，這讓公司的營銷費用有效降低，在方世偉看來，正是因為中國擁有優(yōu)秀的制造業(yè)基礎，才讓阿迪達斯、耐克等把代工工廠都放到了中國，李寧公司也才能夠關掉在廣東山水的工廠，同樣請人代工，把精力更多轉(zhuǎn)向品牌營銷，他認為再過幾年，中國會有更多像李寧這樣的公司出現(xiàn)，并且一定會誕生像阿迪達斯、耐克這樣的國際大品牌。

????方世偉：我們必須找到一個中國人自己能夠擁有，并且走到哪個地方都能宣稱這是中國人自己擁有的品牌。

????對世界杯商品的利潤率到底是低還是高，精明的義烏老板們自己心里都有一本賬。在他們看來，在世界杯期間，利潤率基本都能達到或者超過10%，甚至超過像阿迪這樣的國際大牌，已經(jīng)相當不錯了。2010年世界杯即將畫上句號，除了大賺一筆，這一屆世界杯還給他們留下了些什么呢？

????同樣是做世界杯的生意，是否能有一些創(chuàng)新顯得特別重要，在福田市場A區(qū)的“舟記”流行飾品店里，記者發(fā)現(xiàn)了不同的情況。這里的飾品與眾不同，樣式也更為新穎，老板林慧巧告訴記者，里面有很多都是自己設計的。

????林慧巧 舟記流行飾品店負責人

????林慧巧：世界杯期間的話，這些國旗的產(chǎn)品走的比較好。像我們這些都是自己設計的，像我們這個煙灰缸很好看，然后我們把它做上一個國旗，然后打開是一個煙灰缸，然后還有一個就是，煙灰缸有一些人不抽煙，就是有一些人就是藥盒，比較適合的。

????隨后店主林慧巧又給記者看了一款今年有幾百萬銷量的開瓶器，她說這款原本是沒有圖案的設計，她把自己設想的圖案做上去之后，再加上了電子燈，產(chǎn)品就非常的受歡迎，同時利潤也提高了很多。

????林慧巧：比平時賣的那些產(chǎn)品要高一些，那些做圖案各方面設計的，平常的話，利潤的話10%這樣的話有20%，15%，訂多一點的話就是15這樣子。

????林慧巧告訴記者，她非常關注國外市場，看別人的產(chǎn)品是怎樣做的，然后再加入自己的構(gòu)思，客戶也是越來越多。

????記者：就等于你設計完了以后明顯感覺銷量？

????林慧巧：多得多。

????記者：多得多，是什么概念？

????林慧巧：比如說平常的客人可能是就一兩個，訂的話這個新的東西的話，這個這么好看，它可能就十幾個客人，就這樣子的。

????記者：那個量呢？人數(shù)增多了，那量有增多多少？

????林慧巧：比如說平常只有一兩件，一件是2400個，那之后的話可能是4件、5件甚至是幾件。

????記者：成倍的往上漲？

????林慧巧：對，成倍的。

????而對貿(mào)易商王榮成來說，今年的世界杯讓他有了另外一個巨大的收獲，瘋狂的“嗚嗚組啦”給了他新的啟發(fā)。

????王榮成 義烏市榮成進出口有限公司總經(jīng)理

????王榮成：我們從這個喇叭上我們確實也想到了是要結(jié)合一些當?shù)氐奈幕漠a(chǎn)品，能不能從他們當?shù)乇容^流行的產(chǎn)品，又適合于全世界去推廣的產(chǎn)品上想一下思路，為2014年的世界杯或者是可能更近一點的奧運會來做一些鋪墊。

????有了這樣創(chuàng)新的思路，王榮成對賺得更高的利潤充滿信心，他期待著在下一屆巴西世界杯的時候能讓自己的企業(yè)更上一個大的臺階。

????半小時觀察：一切皆有可能

????世界杯對足球天才來說，是一球成名的最好舞臺，而對于眼光獨到的商家來說，則是數(shù)年難得一遇的絕好商機。但正像有句名言：足球是圓的！說的就是綠茵場上一切皆有可能。對數(shù)量眾多的中國小商品來說，它們不會像1930年烏拉圭世界杯上的可口可樂，1974年柏林世界杯上的阿迪達斯，1998年巴黎世界杯的麥當勞那樣一戰(zhàn)成名，可是集體創(chuàng)造出中國制造這個更大的品牌，也不失為一種另類的品牌戰(zhàn)略。在中國制造這個大品牌影響力一天強過一天的情況下，厚積薄發(fā)的中國制造誕生偉大品牌的日子也許已經(jīng)就在眼前。足球是圓的--一切皆有可能。