????電信隱形人
????憑借張春江、李華與李向東等的多重關(guān)系,能量超群的“隱形人”張銳,掌握著進(jìn)入“電信帝國”大門的密碼
????□ 本刊記者 趙何娟 于寧 | 文 蘇里 | 攝影
????每年數(shù)千億元的設(shè)備采購及IT采購、數(shù)十億元的廣告招標(biāo),以及同樣數(shù)額驚人、包羅萬象的電信增值服務(wù)和各類工程采購,使得中國的幾大國有電信運(yùn)營商猶如傳說中的黃金國度。上至西門子、愛立信等跨國電信設(shè)備制造商,下至以承包建筑工程為生的包工頭,都渴望邁進(jìn)“帝國”的門檻,成為中國國有電信公司的設(shè)備或服務(wù)供應(yīng)商。
????但是,只有很小的一部分人才知道打開大門的密碼。張銳正是其中之一。
????如果不是因?yàn)橹袊苿?dòng)集團(tuán)黨組書記、副總經(jīng)理張春江落馬,這位在中國移動(dòng)內(nèi)部從總部到地方游走自如,并玩轉(zhuǎn)各大電信國企的“電信達(dá)人”可能至今仍是電信圈里的“隱形人”——只有業(yè)內(nèi)很高層的小圈子才知悉其名,公眾更熟悉的或許是其“當(dāng)代藝術(shù)品收藏家”的身份。
????多位接近中移動(dòng)的消息人士向本刊記者證實(shí),2009年12月被調(diào)查的張春江,目前初步認(rèn)定涉及經(jīng)濟(jì)問題,涉賄金額在千萬元以上。張涉嫌受賄,事發(fā)兩條線:一是與曾任前信息產(chǎn)業(yè)部部長吳基傳秘書的宋世存之間因房產(chǎn)交易而發(fā)生資金往來;另一條線,則直接指向北京瑞致通信技術(shù)咨詢有限責(zé)任公司董事長張銳。
????張銳出生于北京,1962年生人,畢業(yè)于北京一所重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)中學(xué)重點(diǎn)班,高考前半年放棄高考,選擇流浪體驗(yàn)生活,后任育英學(xué)校團(tuán)委書記,曾因參加野外生存訓(xùn)練出名,上世紀(jì)90年代初下海經(jīng)商,結(jié)識(shí)時(shí)任大連電信管理局副局長的張春江。張銳的第一桶金,即從交換機(jī)代理而來。
????一位接近中移動(dòng)高層的電信業(yè)人士透露,涉案者還包括張銳之妻——陽光加信廣告有限公司總經(jīng)理?xiàng)钊飳?。張銳夫婦因卷入張春江案,已于今年春節(jié)前后被相關(guān)機(jī)構(gòu)帶走配合調(diào)查。陽光加信2004年因擊敗多家知名廣告公司,成為網(wǎng)通集團(tuán)全國總代理而在廣告界聲名鵲起,其時(shí),擔(dān)任網(wǎng)通集團(tuán)總經(jīng)理的正是張春江。
????2010年6月25日,中國移動(dòng)四川分公司(下稱四川移動(dòng))總經(jīng)理李華被帶走調(diào)查。多位消息人士指出,李華系由張銳牽出——張銳曾出資幫助李華購買房產(chǎn)。但李華的經(jīng)濟(jì)問題仍主要在設(shè)備采購,李華落馬后,四川移動(dòng)曾分管采購的副總也被叫去問話。
????在此之前的3月,四川移動(dòng)數(shù)據(jù)部總經(jīng)理、中移動(dòng)無線音樂基地負(fù)責(zé)人李向東突然攜款潛逃。其時(shí),審計(jì)署正在對(duì)中移動(dòng)的SP(電信增值服務(wù)提供商)展開審計(jì)。本刊記者在四川多方調(diào)查發(fā)現(xiàn),張銳旗下公司不僅在四川移動(dòng)承接了大量業(yè)務(wù),其關(guān)系網(wǎng)還與四川無線音樂基地的主要SP——成都娛音科技有限公司有著復(fù)雜的交集。
????一人牽出三案,“隱形人”張銳在中國移動(dòng)及電信業(yè)引發(fā)的這場大震蕩在加速擴(kuò)散。一位電信業(yè)內(nèi)資深人士稱,張銳出事之后,多家跨國電信公司的中國區(qū)高管紛紛出國避風(fēng)。隨著張春江、李華和李向東的相繼落馬,中國移動(dòng)在各地展開了一場人事大調(diào)整,江西移動(dòng)負(fù)責(zé)人簡勤接任李華已在內(nèi)部公示、集團(tuán)計(jì)劃部總經(jīng)理董昕出任河南移動(dòng)“一把手”也已基本確定。除此之外,中國移動(dòng)還啟動(dòng)了對(duì)內(nèi)部管理和財(cái)務(wù)制度的重新梳理。7月初,中國移動(dòng)、中國聯(lián)通相繼在內(nèi)部展開反腐倡廉系列會(huì)議。
????張銳與涉案三移動(dòng)中高層分別如何發(fā)生交易?張銳之后還有多少人涉案?張銳的巨大能量從何而來?這些疑問,伴隨著上述三人轉(zhuǎn)入司法程序可能部分得到解答,但不是全部。在龐大的“電信壟斷帝國”陰影之下,左右和操縱著大小交易的“隱形人”,張銳不會(huì)是最后一個(gè)。
????“中間人”
????張銳被抓后,很多跨國公司負(fù)責(zé)中國市場的人都躲到國外去暫避風(fēng)頭
????在北京工人體育場12號(hào)看臺(tái)對(duì)面,有一座特殊的建筑,表面由巨大的現(xiàn)代鋼結(jié)構(gòu)組成,里面則是雕梁畫棟的古徽式建筑——六米高的挑梁立于中庭,周圍有四柱,柱上是用傳統(tǒng)雕刻技法雕出的“雀立”,屬鎮(zhèn)宅之寶;廳堂正上方的天井稱“四水歸堂”,意為財(cái)源廣進(jìn)。鋼結(jié)構(gòu)內(nèi)里的徽派建筑,據(jù)說是一座有200年歷史的老宅,不遠(yuǎn)千里,從江西婺源整運(yùn)而來。創(chuàng)意者的大膽和奢華由此可見一斑。
????這里是有璟閣,著名的徽派餐廳,曾入選北京都會(huì)十大頂級(jí)時(shí)尚餐廳,是京城高官、外國使節(jié)和各界名流們流連之地。它的主人,就是近年來頻頻以“當(dāng)代藝術(shù)品收藏家”身份高調(diào)出席各種活動(dòng)的張銳。他購買的藝術(shù)品大部份放在碧水莊園的別墅中,自稱有近千件,去過的人稱布置得有如古根海姆博物館。
????很少有人知道,張銳起步于大連,發(fā)家于電信。電信才是他苦心經(jīng)營的主業(yè)。
????張銳的人生頗富傳奇,曾用過張睿、張皓銘等多個(gè)名字,從小便不愿受約束。他原本在北京一所重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)中學(xué)的重點(diǎn)班就讀,同學(xué)評(píng)價(jià)其相貌英俊,聰明、執(zhí)拗、有個(gè)性。在離高考還差半年時(shí),張銳放棄考試,選擇去底層闖蕩,體驗(yàn)生活。
????張銳后來當(dāng)過老師和北京育英學(xué)校的團(tuán)委書記,上世紀(jì)90年代初,在當(dāng)時(shí)席卷全國的下海經(jīng)商潮中下了海,創(chuàng)辦了自己的通訊公司,主要推銷小交換機(jī),后來還在大連做起了服裝生意。在大連,張銳遇見了他的“命中貴人”張春江。
????張春江長張銳4歲,1982年畢業(yè)于北京郵電大學(xué),年少得志,與張銳結(jié)交時(shí)已官至大連郵電管理局副局長,不久,1993年8月又升任遼寧省郵電局副局長、黨組成員,時(shí)年不到35歲。后從郵電部移動(dòng)通信局局長一路升遷,1999年12月成為新成立的信息產(chǎn)業(yè)部里最年輕的一位副部長。
????知情人士稱,在張春江的一路升遷中,張銳始終與他保持良好關(guān)系。而中國電信市場這十余年的迅速發(fā)展和膨脹,更為張銳創(chuàng)造了巨大的發(fā)展機(jī)遇。
????1998年,中國啟動(dòng)電信改革,中國惟一的電信運(yùn)營商中國電信一分為四,中國電信、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、中國網(wǎng)通等四大電信運(yùn)營商成立。其后,又經(jīng)過兩輪重組,分分合合,始成目前中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信三足鼎立的局面。
????從1992年至今,中國的固定電話用戶從1000萬增長到11億,移動(dòng)電話用戶從一片空白增至8億。為滿足市場需要,中國的電信部門和后來的電信運(yùn)營商大規(guī)模擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò),張開了對(duì)電信設(shè)備和相關(guān)服務(wù)的巨大胃口。
????外國的電信設(shè)備廠商都看到了機(jī)會(huì),紛紛來中國淘金。他們也很快意識(shí)到,“在中國做生意,關(guān)系非常重要?!睆闹Z基亞、愛立信、到西門子、北電……各大跨國公司各出奇招,有的找到前國民黨將軍之女出任中國區(qū)主管市場的副總裁;有的則招來深諳中國國情的銷售奇才,其中最有名的當(dāng)屬愛立信中國區(qū)某前副總裁。直到現(xiàn)在,很多電信業(yè)人士提起此人仍大為嘆服?!皭哿⑿艦橹袊娦畔到y(tǒng)培養(yǎng)了800個(gè)MBA,此人即始作俑者?!币患铱鐕娦殴镜匿N售經(jīng)理稱,跨國公司普遍有比較嚴(yán)格的紀(jì)律約束和財(cái)務(wù)約束,但讀MBA的費(fèi)用可以以“培訓(xùn)費(fèi)”的形式方便、合法地入賬。
????據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,前些年電信公司快速發(fā)展之時(shí),每個(gè)省的設(shè)備采購量少則20億元,多則近百億元。中國移動(dòng)每年的采購支出大約是其收入的四分之一,2009年對(duì)外投資超過1000億元,招標(biāo)金額也近千億元。中國移動(dòng)的多位落馬管理層都與設(shè)備采購有關(guān),如湖北移動(dòng)今年4月審判的原副總經(jīng)理林東華就涉嫌收受供貨單位巨額賄賂;在此之前的2002年,原湖北移動(dòng)副總經(jīng)理華仙軍與妻子羅梅被捕,同樣是收受移動(dòng)通信設(shè)備制造企業(yè)的賄賂。
????今年年初,中國移動(dòng)黨組成員、人事部總經(jīng)理施萬中被調(diào)查。多位知情人士稱,施萬中在擔(dān)任安徽移動(dòng)董事長期間,利用職務(wù)便利為西門子通訊業(yè)務(wù)提供了諸多“幫助”。在此過程中,西門子通過一家境外公司,向一家安徽咨詢公司支付了高達(dá)500萬美元的“咨詢費(fèi)”,而這家安徽公司的注冊人為施萬中的妻子,實(shí)際控制人為施萬中。據(jù)本刊記者了解,施萬中案已基本審結(jié),最快將于本月底在河南省鶴壁中級(jí)人民法院提起訴訟。
????同樣受制于海外監(jiān)管約束和“做關(guān)系”的需要,很多跨國公司也同時(shí)選擇了另一條路徑,即找代理或聘請(qǐng)咨詢或顧問來做“中間人”。張銳成立的諸多公司既有電信設(shè)備、軟件的銷售業(yè)務(wù),同時(shí)也做咨詢和顧問。名為咨詢,其實(shí)就是做第三方代理和通過咨詢費(fèi)轉(zhuǎn)移支付,這是通信行業(yè)里最通用的規(guī)則,尤其是在外企運(yùn)作中。如西門子等都在直銷之外通過“中間人”進(jìn)行操作。當(dāng)時(shí)活躍于市場的“中間人”,頗多為電信企業(yè)高管或者相關(guān)主管部門負(fù)責(zé)人扶持的“自己人”。
????“張銳就擔(dān)任過多家外國公司的‘中間人’?!币晃唤咏鼜堜J的人士透露,張銳最早涉入電信行業(yè)代理和銷售的,正是當(dāng)時(shí)所有移動(dòng)通信設(shè)備中需求增長最快的交換機(jī)。張銳被抓后,很多跨國公司負(fù)責(zé)中國市場的人都躲到國外去暫避風(fēng)頭。
????淘金之旅
????“電信公司固定資產(chǎn)投資很大,分得一小杯羹就很大了”
????張銳的角色不止于“中間人”這么簡單。如影隨形,張春江的每一步升遷幾乎都伴隨著張銳事業(yè)的新的擴(kuò)張。
????1995年1月,張春江離開大連,調(diào)任郵電部移動(dòng)通信局局長、電信總局副局長、辦公廳主任。也在這一年的7月,張銳在北京成立了北京華脈電子技術(shù)有限責(zé)任公司(下稱華脈電子),繼續(xù)電信淘金之旅。張春江正是在背后支持他的關(guān)鍵人物。
????華脈電子成立于1995年7月,注冊資本為200萬元,其中張銳之妻楊旭霞(后改名為楊蕊寧)出資80萬元,張銳、姬蓉各60萬。這位姬蓉,即為張春江當(dāng)時(shí)的妻子,后出國讀書,2000年2月才將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給兩個(gè)自然人郝露華和柳少寧。
????華脈電子在張銳早年生意中扮演重要角色,后來又入股了兩家公司。1996年6月,張銳用華脈電子與香港金威消防保安系統(tǒng)有限公司合資成立了一家業(yè)務(wù)頗為獨(dú)特的公司——北京華脈金威電子消防系統(tǒng)有限公司(下稱華脈金威),提供極早期延誤探測報(bào)警系統(tǒng)。
????這家并不起眼的公司主要客戶包括中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通等,業(yè)務(wù)遍及全國。“我們給大空間和機(jī)房做報(bào)警系統(tǒng),以前給電信局也做過很多?!痹摴镜囊晃粏T工稱。該公司在網(wǎng)站上介紹其工程業(yè)績時(shí),羅列了近百家地方電信局及電信公司、機(jī)房大樓的名單,從省電信公司到市區(qū)分局、乃至變電所都有所涉及,覆蓋十幾個(gè)省,其中以遼寧各地的業(yè)務(wù)最為醒目,此外還包括四川移動(dòng)通信公司、廣東省全球通移動(dòng)大樓等。
????不過,本刊記者在該公司的辦公所在地——北京數(shù)碼大廈B座905——只看到幾名員工。
????“以前我也想象不到,做電信公司機(jī)房的空調(diào)系統(tǒng)、報(bào)警系統(tǒng)就能掙這么多錢,但實(shí)際上電信公司固定資產(chǎn)投資很大,分得一小杯羹就很大了?!币晃浑娦旁O(shè)備供應(yīng)商稱。
????1997年,張銳旗下第一家電信公司——北京思瑞德計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成有限公司(下稱思瑞德)成立,初始注冊資本150萬元,地點(diǎn)在北洼路4號(hào)華澳公寓。張銳任法人代表,股東有三個(gè),華脈電子仍在其中,出資45萬元;四川銀??萍加邢薰境鲑Y45萬元;四川人李心澤作為自然人出資60萬元。
????思瑞德的主營業(yè)務(wù)是計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及項(xiàng)目集成等,此后經(jīng)營范圍中還特意增加了“銷售通訊設(shè)備及本公司開發(fā)的產(chǎn)品”。
????這是有據(jù)可查的張銳與四川發(fā)生關(guān)系的最早記錄,李心澤也是后來張銳染指四川移動(dòng)多項(xiàng)電信增值業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、包括四川無線音樂基地增值業(yè)務(wù)的最核心成員。
????就在思瑞德成立的第二年,1998年,張春江升任信息產(chǎn)業(yè)部電信管理局局長,張銳旗下的另一家重要公司——北京瑞致通信技術(shù)咨詢有限責(zé)任公司(下稱瑞致通信)成立,成立之后經(jīng)營范圍擴(kuò)大到通信產(chǎn)品及計(jì)算機(jī)軟硬件銷售。
????這家公司的投資人還是張銳和楊旭霞夫婦,分別占51%和49%的股份,注冊資金100萬元,后增至400萬元,與華脈金威同址辦公,但沒有掛牌。
????2001年瑞致通信又投資了陽光加信科技公司(下稱陽光加信科技),2007年底以720萬元賣給了北緯通信()。
????陽光加信科技之所以被收購,在于其擁有的“牌照”很有“價(jià)值”。收購公告指出,陽光加信科技是一家經(jīng)營資質(zhì)和業(yè)務(wù)種類齊全、面向全國手機(jī)用戶提供服務(wù)的全網(wǎng)移動(dòng)增值服務(wù)提供商。
????公告稱,由于移動(dòng)增值服務(wù)的行業(yè)特性,移動(dòng)增值服務(wù)提供商向用戶提供移動(dòng)增值服務(wù)時(shí),其經(jīng)營資質(zhì)、提供服務(wù)的客戶群體(不同運(yùn)營商的手機(jī)用戶)、服務(wù)的地區(qū)和業(yè)務(wù)產(chǎn)品,“需要經(jīng)過信息產(chǎn)業(yè)部、各地通信管理局和各級(jí)運(yùn)營商的逐級(jí)審批,從申請(qǐng)到業(yè)務(wù)上線需要嚴(yán)格的審批手續(xù)。特別是目前在實(shí)行市場準(zhǔn)入的情況下,申請(qǐng)新增受到嚴(yán)格控制,開展增值服務(wù)必須的資質(zhì)和業(yè)務(wù)產(chǎn)品都成為稀缺資源?!?/p>
????網(wǎng)通“寬天下”
????張氏夫婦的陽光加信廣告在業(yè)內(nèi)名聲鵲起,始自2004年奪得中國網(wǎng)通的全國代理業(yè)務(wù)
????2001年,一個(gè)新的機(jī)遇正在來臨。完成了第一步政企分離改革的電信系統(tǒng),開始進(jìn)一步深化改革,重點(diǎn)是突出企業(yè)主體地位和更加市場化。與此同時(shí),為了進(jìn)一步促進(jìn)電信市場競爭(實(shí)際上也是為了解決正在債務(wù)深淵中掙扎的網(wǎng)通的問題),第二次電信重組也在悄悄醞釀。
????各大電信運(yùn)營商由此加大了形象廣告和各地推廣活動(dòng)的投入。一大批依附于各級(jí)電信公司的廣告公司如雨后春筍般冒了出來,張銳夫婦看到了廣告領(lǐng)域正在展開的機(jī)會(huì),2001年5月適時(shí)成立了一家廣告公司——北京陽光加信廣告有限公司(下稱陽光加信廣告)。
????張銳的妻子楊旭霞從1988年就開始從事廣告業(yè)務(wù),先在北京工商廣告公司任職,1992年創(chuàng)辦了北京華藝廣告公司,客戶之一即為中國電信,其他還包括中國郵政、摩托羅拉?!爱?dāng)時(shí)做中國電信的業(yè)務(wù)很多,網(wǎng)通還未涉及?!痹谌A藝任職的一位內(nèi)部人士稱。
????陽光加信廣告的規(guī)模非華藝可比。公司注冊資金500萬元,楊旭霞占66.5%,同年7月增至1000萬元,9月又增至1500萬元。公司成立第一年,即有1473萬元收入入賬,據(jù)悉當(dāng)時(shí)有中國移動(dòng)、三洋手機(jī)等客戶。2001年底,數(shù)位在4A廣告公司任職的專業(yè)人士加盟,公司業(yè)務(wù)發(fā)展很快,2002年收入5640萬。
????2002年,陽光加信廣告還在遼寧成立了分公司,當(dāng)時(shí)分公司的兩大主要客戶是遼寧移動(dòng)和遼寧網(wǎng)通,而遼寧電信、遼寧聯(lián)通的業(yè)務(wù)也有所涉及。
????然而,陽光加信廣告在業(yè)內(nèi)名聲鵲起,始自2004年奪得中國網(wǎng)通的全國代理業(yè)務(wù)。其時(shí),第二輪電信重組已經(jīng)完成,中國電信北方十省與“小網(wǎng)通”(即由田溯寧執(zhí)掌的原中國網(wǎng)絡(luò)通信有限公司)和吉通合并,成立“大網(wǎng)通”——中國網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司(下稱中國網(wǎng)通)。2003年5月,張春江調(diào)任網(wǎng)通總經(jīng)理。
????大型電信企業(yè)的廣告通常由4A公司代理,對(duì)于公司資質(zhì)、資金和技術(shù)實(shí)力都有嚴(yán)格要求。當(dāng)時(shí)還有六家同行參與招標(biāo),“我們是通過三輪競標(biāo),還上了總裁辦公會(huì)才拿到網(wǎng)通項(xiàng)目。”一位陽光加信的高管對(duì)本刊記者堅(jiān)稱公司是憑借實(shí)力奪標(biāo)。就在招標(biāo)前,陽光加信廣告在2003年6月才完成了最后一次增資,注冊資金增至2000萬元。
????2003年春節(jié)前,陽光加信接到中國網(wǎng)通新品牌形象推廣的業(yè)務(wù),當(dāng)時(shí)公司號(hào)稱在電信行業(yè)有近十年的專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。2004年網(wǎng)通推出了“中國網(wǎng),寬天下”的系列廣告,在業(yè)內(nèi)頗有影響。當(dāng)時(shí),網(wǎng)通大事不斷,廣告投放密度很大。2004年7月,中國網(wǎng)通成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)固定通信服務(wù)合作伙伴;2004年11月網(wǎng)通在香港上市,其間陽光加信都是其主要的廣告代理商。
????業(yè)內(nèi)一般估算廣告投放占電信公司年收入的1%-2%。2003年、2004年間網(wǎng)通的營業(yè)額在600億元左右,2005年和2006年則超過850億元。以此推算,網(wǎng)通每年的廣告投放應(yīng)在數(shù)億元乃至十?dāng)?shù)億元之間。廣告公司的收入則來自媒介代理費(fèi)和創(chuàng)意費(fèi),投入少、產(chǎn)出高,陽光加信由此獲得了不菲收入?!敖恿司W(wǎng)通項(xiàng)目后,我們就幾乎不做其他電信公司的廣告了?!鼻笆鲫柟饧有鸥吖芊Q。
????在網(wǎng)通之前,陽光加信廣告自稱其代表性的廣告案例還包括:中國移動(dòng)全球漫游、中國移動(dòng)信號(hào)全面覆蓋、普天三洋SCP-550手機(jī)“妙趣眼”等。
????截至2007年,陽光加信廣告已在上海、遼寧、長春成立了分公司。一位省級(jí)移動(dòng)廣告商前主管人員告訴本刊記者,盡管集團(tuán)和省公司的廣告投放有區(qū)別,集團(tuán)體量更大,但在2002年左右,他所在的省級(jí)移動(dòng)廣告投放量就達(dá)到了6000多萬元,之后每年上漲,現(xiàn)在已至少2億,“一家省級(jí)電信公司就可以養(yǎng)活一家大型廣告公司,并且活得很好?!?/p>
????據(jù)這位通訊廣告資深人士介紹,業(yè)內(nèi)也不乏電信公司負(fù)責(zé)人入股廣告公司、廣告制作公司的情況。有些廣告公司會(huì)另外成立制作公司,其中50%的股份贈(zèng)送給電信公司的領(lǐng)導(dǎo)或家屬。因?yàn)橹谱鞴靖鷱V告公司并沒有股權(quán)關(guān)聯(lián),即使要查也很難查出移動(dòng)公司高管的問題?!艾F(xiàn)在大家都避諱直接給紅包,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)去旅游、送LV皮包、送珠寶等等都太不上檔次了。”
????陽光加信廣告在本土廣告公司中的業(yè)績,使其贏得了奧美的合作機(jī)會(huì)。2007年雙方成立合資公司,各占50%股份。此時(shí)楊旭霞已經(jīng)更名為楊蕊寧,繼續(xù)擔(dān)任法人代表。
????入川“三人組”
????張銳、李心澤、譚春陵為核心形成的這個(gè)利益“三人組”,涉及業(yè)務(wù)林林總總,從IT服務(wù)、銷售代理、咨詢顧問到廣告代理,無所不包,主要都圍繞著四川移動(dòng)的外延業(yè)務(wù)展開
????2003年張春江上任網(wǎng)通黨組書記兼總經(jīng)理后,張銳一方面將妻子楊旭霞推上前臺(tái),拿下網(wǎng)通全國廣告總代理;另一方面,卻在京城改以“當(dāng)代藝術(shù)品收藏家”的身份四處活動(dòng);同時(shí),又與李心澤各出25萬元成立了北京威信泰克技術(shù)有限公司,將原來公司的電信業(yè)務(wù)重心下移,轉(zhuǎn)入四川。
????2003年“SARS”期間,張銳和其中學(xué)校友黃燎原開始探討合作畫廊,收藏當(dāng)代藝術(shù)品。他另取名張皓銘,并自稱為中國當(dāng)代藝術(shù)品收藏第一人,因此還接受過楊瀾的訪問。
????熟悉電信采購的人們知道,涉及這一領(lǐng)域的關(guān)卡很多,必須環(huán)環(huán)“暢通”。涉及到具體單子上,地方更有決定權(quán)。以中移動(dòng)的電信設(shè)備采購為例,最初主要由各省分公司決策,后為了統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和壓低采購價(jià)格,開始對(duì)大的電信設(shè)備實(shí)行集團(tuán)招標(biāo)。但即使這樣,集團(tuán)也要根據(jù)各省報(bào)上來的技術(shù)方案來確定品牌和價(jià)格,而采購數(shù)量仍由地方來報(bào),甚至價(jià)格也可因選擇技術(shù)和服務(wù)的差異而出現(xiàn)很大浮動(dòng)。
????據(jù)一位電信業(yè)內(nèi)資深人士介紹,電信業(yè)務(wù)各種灰色“交易”根據(jù)業(yè)務(wù)種類不同,操作方法有很大區(qū)別。比如,電信設(shè)備采購因合同金額巨大,加之海外監(jiān)管嚴(yán)格,電信設(shè)備制造商通常都比較謹(jǐn)慎,一般都是集團(tuán)對(duì)集團(tuán)直銷,但有時(shí)會(huì)通過聘請(qǐng)“顧問”或咨詢公司來“做關(guān)系”及“走賬”;IT服務(wù)則多用代理模式,通過與國有電信運(yùn)營商有特殊關(guān)系的代理商來搶單;最混亂的則是廣告代理和增值服務(wù)領(lǐng)域,由電信公司領(lǐng)導(dǎo)的代理人或其親友參股或直接控股相關(guān)公司的做法,主要出現(xiàn)在這里。
????四川移動(dòng)提升為中移動(dòng)的全國無線音樂基地后,衍生出了大量圍繞著無線音樂的增值業(yè)務(wù)提供商。這些增值服務(wù)商雖然數(shù)量龐雜,但真正掌握核心業(yè)務(wù)的公司并不多。本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),在與四川移動(dòng)數(shù)家核心增值服務(wù)商的股東中,有幾個(gè)名字交叉出現(xiàn)、頻率極高,即:張銳、李心澤、譚春陵等。
????以此三人為核心的小團(tuán)隊(duì)幾乎涉及了四川所有核心增值服務(wù)和代理領(lǐng)域。
????2005年,在位于成都市區(qū)的中心地帶,張銳出資100萬元左右購入一處建筑面積211平方米的房產(chǎn),作為北京威信泰克技術(shù)有限公司成都分公司的辦公室。
????成都分公司負(fù)責(zé)人余激揚(yáng)在接受本刊記者采訪時(shí)稱,北京威信泰克公司在全國都有業(yè)務(wù),但最核心的業(yè)務(wù)在四川,四川移動(dòng)是其最大客戶,四川電信也是其多年的客戶。他同時(shí)否認(rèn)該公司與李華案有關(guān),稱目前公司仍在正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
????工商資料顯示,北京威信泰克2004年10月增資到500萬元,張銳和李心澤以非專利技術(shù)分別增資225萬元。根據(jù)北京市伯仲資產(chǎn)評(píng)估有限公司出具的評(píng)估報(bào)告,所謂“非專利技術(shù)”是由張銳、李心澤研制和開發(fā)的一套移動(dòng)運(yùn)營商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)分析系統(tǒng)。
????這套系統(tǒng)主要用于給四川移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部提供數(shù)據(jù)分析,“通過業(yè)務(wù)分析、客戶行為分析系統(tǒng)已經(jīng)得到的一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)及其變化趨勢,為企業(yè)描述客戶的價(jià)值取向、消費(fèi)心理以及企業(yè)盈利增長的可能模式,以便為企業(yè)決策定制更好的營銷策略?!?/p>
????張銳、李心澤提供的可研報(bào)告假定該系統(tǒng)從第一年到第五年的銷售收入分別為600萬元、1200萬元、2000萬元、2600萬元和3000萬元,同時(shí)銷售收入中的技術(shù)分成率和貼現(xiàn)率分別為11%和7%,由此測算出無形資產(chǎn)評(píng)估值為451.03萬元。
????類似以技術(shù)作價(jià)的操作在張銳旗下公司多次出現(xiàn)。2009年1月和5月,北京思瑞德公司兩度增資,注冊資金從150萬元增至3000萬元,其中,新增的2000萬元也是“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”——張銳900萬元,李心澤1100萬元。此次變更后,李心澤以1650萬出資控股,張銳出資金額為1350萬元。
????根據(jù)北京中金浩資產(chǎn)評(píng)估有限責(zé)任公司出具的評(píng)估報(bào)告,思瑞德新增的知識(shí)產(chǎn)權(quán)為“電信運(yùn)營商新業(yè)務(wù)運(yùn)營能力綜合評(píng)估系統(tǒng)技術(shù)”,評(píng)估為2000萬的依據(jù)也是對(duì)該技術(shù)產(chǎn)品未來收益預(yù)測——2010年收入1700萬元、凈利735萬元;2011年2210萬元;2014年4860萬元。
????這一技術(shù)也在北京威信泰克出現(xiàn)。在北京威信泰克公司成都分公司辦公室內(nèi),即掛有該技術(shù)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)的登記證書。余激揚(yáng)透露,該公司與北京思瑞德其實(shí)是同一撥人馬,使用相同的核心技術(shù),之所以要成立北京威信泰克主要是為了申請(qǐng)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定。這一系統(tǒng)的主要作用是面向四川移動(dòng),提供數(shù)據(jù)支撐服務(wù)。
????而今,位于北京花園路6號(hào)北京應(yīng)物會(huì)議中心B座435號(hào)的北京威信泰克已不復(fù)昔日風(fēng)光,大門緊閉,門上貼了三張郵寄單,其中有一張是給張銳的??瓷先ス疽押脦讉€(gè)月無人光顧。物業(yè)管理部的人士稱,他們主要不在這里辦公。
????北京威信泰克成都分公司的地址還登記有另外一家公司——四川合澤科技有限公司,這家公司的經(jīng)營范圍最初是通訊設(shè)備信息咨詢,2006年增加了機(jī)電設(shè)備、通訊設(shè)備銷售。
????四川合澤公司原名為四川優(yōu)賽德科技有限公司,成立于2004年,注冊資本金100萬元。初始投資人分別為李心澤39萬元,譚春陵36萬元,張銳20萬元,余激揚(yáng)5萬元。法人代表為譚春陵。2009年8月,譚春陵的個(gè)人股份陸續(xù)轉(zhuǎn)給譚嘉,三個(gè)月后譚嘉又將股份轉(zhuǎn)讓給一個(gè)名叫石磊的人。
????譚春陵畢業(yè)于北京廣播學(xué)院,原為四川電視臺(tái)編導(dǎo),后下海經(jīng)商,與之相關(guān)的公司繁雜。早在2002年12月,北京陽光加信廣告成立的第二年,也是張春江上任網(wǎng)通總經(jīng)理前夕,譚春陵即在成都成立了成都山石廣告有限公司,2003年更名為四川長河廣告有限公司,公司股東為譚春陵和李心澤,分別占股30萬和20萬。
????接近譚春陵的人透露,該廣告公司的客戶不僅有四川移動(dòng),還包括其他電信運(yùn)營商,非電信企業(yè)單子有時(shí)也接。2007年12月,譚春陵又注冊成立了一家時(shí)代長河投資有限公司,注冊資金800萬元,主要為一些項(xiàng)目招標(biāo)做擔(dān)保服務(wù)和企業(yè)管理服務(wù)。從2009年2月到2009年10月間,這家公司在短短八個(gè)月中股權(quán)變更了五次,最后譚春陵的股份基本轉(zhuǎn)給譚嘉。
????上述人士還透露,譚春陵等人還成立了一家埃哲森公司,主要負(fù)責(zé)咨詢服務(wù),作系統(tǒng)設(shè)計(jì)與服務(wù),公司取名自國際著名咨詢企業(yè)埃森哲變造而來。
????不過,譚春陵最為核心的陣地,還在于四川音樂基地的獨(dú)家數(shù)字音樂支撐平臺(tái)公司——成都娛音科技公司(下稱成都娛音)。成都娛音成立于2005年12月,當(dāng)時(shí)四川音樂基地正在籌備,最初創(chuàng)始人為趙文和劉俊萍。2007年1月,就在四川無線音樂基地正式開始對(duì)外“營業(yè)”之時(shí),譚春陵和李心澤悄然買下了這家公司,其中譚春陵占股92%,任董事長、李心澤占股8%任監(jiān)事。
????至此,以張銳、李心澤、譚春陵為核心形成的這個(gè)利益“三人組”,涉及業(yè)務(wù)林林總總,從IT服務(wù)、銷售代理、咨詢顧問到廣告代理,無所不包,主要都圍繞著四川移動(dòng)的外延業(yè)務(wù)展開。
????其中,成都娛音公司主要控制了無線音樂基地的內(nèi)容整合運(yùn)營;威信泰克成都分公司負(fù)責(zé)四川移動(dòng)的數(shù)據(jù)支撐平臺(tái),主要與移動(dòng)數(shù)據(jù)部打交道,同時(shí)還負(fù)責(zé)監(jiān)控SP的接入數(shù)據(jù);四川合澤公司主要負(fù)責(zé)渠道,四川移動(dòng)項(xiàng)目新品投放,比如可樂機(jī)、手機(jī)支付均由合澤公司開發(fā);埃哲森公司則主要負(fù)責(zé)咨詢服務(wù),作系統(tǒng)設(shè)計(jì)與服務(wù)。以長河廣告公司為核心的廣告公司則重點(diǎn)承接電信廣告業(yè)務(wù)。
????SP之上的SP
????在很多SP公司被整頓得失去了生存空間時(shí),張銳已將旗下公司升級(jí)為SP之上的SP
????在電信行業(yè),增值服務(wù)已經(jīng)成為三大電信運(yùn)營商近年增長最快的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,圍繞增值服務(wù)衍生的諸多業(yè)務(wù)支持也成為諸多企業(yè)爭搶的對(duì)象。伴隨著中國手機(jī)用戶的迅猛增加和互聯(lián)網(wǎng)的崛起,從2001年開始,以提供移動(dòng)無線增值服務(wù)為生的SP隊(duì)伍在全國遍地開花,先是短信業(yè)務(wù)一枝獨(dú)秀,之后以四川移動(dòng)為代表的無線音樂基地異軍突起,屢屢創(chuàng)造了收入增長的奇跡。
????張銳夫婦也是SP業(yè)務(wù)最早的一批弄潮兒。2001年6月成立的陽光加信科技即致力于為企業(yè)及個(gè)人移動(dòng)用戶提供種類豐富的無線內(nèi)容及應(yīng)用服務(wù)。公司注冊資金1000萬元,最初在廣東提供網(wǎng)路接入服務(wù),取得短信業(yè)務(wù)全網(wǎng)SP資格,隨后相應(yīng)在北京、四川、遼寧、河南等數(shù)個(gè)無線業(yè)務(wù)大省設(shè)立了分公司并提供接入服務(wù)。
????然而,SP競爭十分激烈,到2005年,中國的SP數(shù)量已超過4000家。且因黃色短信和短信詐騙泛濫,導(dǎo)致政府多次強(qiáng)令運(yùn)營商整頓,很多SP生存日趨艱難。
????中國移動(dòng)在整頓過程中決定改變在SP領(lǐng)域放權(quán)地方諸侯自行發(fā)展的模式,專門成立卓望公司,統(tǒng)一規(guī)范移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)劃,同時(shí)推出新的基地模式,由各省移動(dòng)通過競爭成為某一單項(xiàng)增值服務(wù)的提供商。
????正是在此背景下,在李華和時(shí)任四川移動(dòng)數(shù)據(jù)部總經(jīng)理李向東的推動(dòng)下,四川移動(dòng)入選中國移動(dòng)的無線音樂基地。
????在中國移動(dòng)的“基地”戰(zhàn)略下,四川移動(dòng)的中央音樂平臺(tái)被打造成音樂集成平臺(tái),其前臺(tái)是音樂門戶網(wǎng)站,為客戶提供包括音樂搜索、彩鈴定制、音樂下載、音樂資訊等多種與音樂相關(guān)服務(wù)。用戶通過手機(jī)就能獲得最新的音樂、排行榜歌曲。
????據(jù)本刊記者了解,四川移動(dòng)在音樂基地具體運(yùn)營中主要采取外包模式。在內(nèi)容上,四川移動(dòng)與四大唱片公司包括滾石移動(dòng)公司直接合作,其他則委托SP公司集成內(nèi)容,在技術(shù)支撐上也主要由SP公司負(fù)責(zé)。很多有背景有實(shí)力的SP公司因此轉(zhuǎn)型成為CP集成公司。
????無論是SP還是CP,其能否進(jìn)入中移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的關(guān)鍵,都系于四川移動(dòng)數(shù)據(jù)部和音樂運(yùn)營基地主管一身。在圍繞著無線音樂形成的巨大利益鏈條中,SP因提供業(yè)務(wù)的技術(shù)含量不高、業(yè)務(wù)性質(zhì)單一,具有很強(qiáng)的可替代性,競爭十分激烈。
????張銳并非等閑之輩,在很多SP公司在被整頓中抱怨失去了生存空間時(shí),張銳已將旗下公司升級(jí)為SP之上的SP。前述北京威信泰克公司和思瑞德所共同掌握的“移動(dòng)運(yùn)營商新運(yùn)營能力綜合評(píng)價(jià)系統(tǒng)”正是通過四川移動(dòng)數(shù)據(jù)部掌握的流量等數(shù)據(jù),對(duì)SP進(jìn)行行為分析和評(píng)估。
????不過,北京市通信管理局網(wǎng)站顯示,北京威信泰克技術(shù)有限公司的行業(yè)資質(zhì)僅為丙級(jí),是最低級(jí)別。根據(jù)規(guī)定,丙級(jí)資質(zhì)的公司僅可承擔(dān)1000萬元以下的通信業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)、1000萬元以下的電信支撐網(wǎng)絡(luò)和500萬元以下的電信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成專業(yè)工程項(xiàng)目。
????但有張銳和“三人組”其它成員手眼通天的關(guān)系做后盾,北京威信泰克在四川移動(dòng)游走自如,成都分公司成為北京威信泰克的主要收入來源,從2005年開始,北京威信泰克每年?duì)I業(yè)收入都在數(shù)千萬元以上,2005年4426萬元,到2007年已年收入7249萬元,凈利2712萬元。
????多位電信業(yè)內(nèi)知情人士透露,四川移動(dòng)總經(jīng)理李華因卷入張銳一案,于今年6月25日被帶走調(diào)查,直接原因是張銳曾出資助其購買一處房產(chǎn)。而直接向李華匯報(bào)的無線音樂基地負(fù)責(zé)人李向東則在得知審計(jì)署對(duì)SP展開審計(jì)時(shí)立刻逃之夭夭。
????本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),在李向東擔(dān)任四川移動(dòng)數(shù)據(jù)部負(fù)責(zé)人的十年時(shí)間里,有多位親朋從其分管的移動(dòng)數(shù)據(jù)領(lǐng)域獲得業(yè)務(wù),相關(guān)關(guān)聯(lián)公司主要分布在李向東的工作地四川及其老家江蘇,也有的注冊在北京。以成都音信互動(dòng)信息技術(shù)有限公司(下稱音信互動(dòng))為例,參股人俞衛(wèi)中與李向東關(guān)系緊密,系李之同鄉(xiāng)和大學(xué)同學(xué)。(參見本刊2010年第15期“李向東地下王國”)
????至于此前外界猜測頗多的成都娛音看來與李向東并無直接關(guān)系。從工商資料和多位消息人士提供情況看,成都娛音雖然從李向東治下的無線音樂基地獲益良多,其實(shí)際控制者恐另有其人。
????娛音命運(yùn)
????成都娛音最終能否上市,重演神州泰岳奇跡?
????成都娛音的前臺(tái)人物是譚春陵。事實(shí)上,如果不是李華和李向東案發(fā),成都娛音的上市工作已如箭在弦。
????2005年底成都娛音成立之時(shí),注冊資本金100萬,只是四川移動(dòng)的一家普通客戶,業(yè)務(wù)和營收能力都屬一般。2007年1月被譚春陵和李心澤買下之后,成都娛音獲得了四川省通信管理局頒發(fā)的第二類增值電信業(yè)務(wù)中的信息服務(wù)業(yè)務(wù)許可(不含固網(wǎng)電話信息服務(wù)),企業(yè)開始正式與四川移動(dòng)數(shù)據(jù)部和無線音樂基地深度合作。
????知情人士透露,最初,成都娛音的主要工作是為彩鈴音樂轉(zhuǎn)換文件格式,工作非常繁雜,一首歌要轉(zhuǎn)換成幾個(gè)格式。之后,隨著中移動(dòng)集團(tuán)對(duì)于SP越收越緊,成都娛音以其“資源”優(yōu)勢,也逐漸完成了從SP向CP運(yùn)營商角色的轉(zhuǎn)換?!爱?dāng)時(shí)死了一大批SP,有本事的都轉(zhuǎn)CP了。”一位當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)資深人士稱。
????本刊記者獲得的成都娛音內(nèi)部材料顯示,2007年譚春陵入主不久,成都娛音即成為中國移動(dòng)無線音樂基地獨(dú)家內(nèi)容支撐公司——依托于中國移動(dòng)無線音樂之城服務(wù),推動(dòng)發(fā)行正版數(shù)字音樂;服務(wù)范疇涉及無線音樂內(nèi)容版權(quán)審核、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷、運(yùn)營支撐、無線音樂品牌建設(shè)、市場和用戶分析等。
????2009年,創(chuàng)業(yè)板開閘,一大批中小企業(yè)上市后股價(jià)飆升,其中最引人注目的當(dāng)屬飛信業(yè)務(wù)支撐平臺(tái)神州泰岳()——2009年10月底上市開盤價(jià)即100元,今年4月竟達(dá)到237元的最高價(jià)。2009年下半年,在神州泰岳上市后,成都娛音也開始籌備上市。
????2009年12月,成都娛音開始股份制改造,新引入了12個(gè)投資人和邦德世紀(jì)國際廣告(北京)有限公司,公司注冊資本金增至4100萬元;第二輪引資,又增擴(kuò)500萬股,以每股9元多引入了北京弘毅泰達(dá)投資管理有限公司和金石投資公司,其余自然人股東包括:楊超、譚春陵、趙海麗、李紅、李宬、鄒宙琳、姜宇、楊峣、姜再軍、余峰、劉江、朱麾、王輝、黃玲、李凌、王學(xué)芬等16人。最終,楊超和譚春陵分別以37.8775%和37.1274%位列第一、第二大股東,邦德世紀(jì)國際廣告(北京)有限公司持股4.7463%,北京弘毅泰達(dá)持股5.4688%,金石投資2.3777%,王學(xué)芬1.6644%,李紅1.834%,趙海麗、李宬、鄒宙琳等其他11位自然人股東持股比例從0.2666%到1.9013%不等。
????第二輪融資之后,成都娛音已聘請(qǐng)了券商、會(huì)計(jì)師事務(wù)所和律師事務(wù)所,準(zhǔn)備按計(jì)劃在2010年全面啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)板上市計(jì)劃。根據(jù)成都娛音提交的股份制改造申請(qǐng)報(bào)告,娛音公司“在數(shù)字音樂領(lǐng)域具有領(lǐng)導(dǎo)地位,擁有中國最大的正版數(shù)字音樂庫”。
????但直到第二輪引資完成之前,成都娛音顯示的公司地址一直在成都市高新區(qū)肖家河正街5號(hào),本刊記者走訪發(fā)現(xiàn),這里是上世紀(jì)90年代初建成的一個(gè)拆遷小區(qū),住的大多是拆遷戶,小區(qū)管理者也向本刊記者透露,從來沒有聽說一家叫做娛音的公司在此處租住。成都娛音設(shè)立的成都分公司,在成都市中心擁有一處辦公地址,大概可容納二三十人,由成都娛音的一名股東楊峣負(fù)責(zé)。
????通過對(duì)四川無線音樂基地的“獨(dú)家”支撐,大多數(shù)內(nèi)容供應(yīng)商要與四川移動(dòng)音樂基地合作,都需要經(jīng)過成都娛音的審核。截至2009年12月,成都娛音在無線音樂基地已經(jīng)完成了400多家CP的引入和管理,100萬項(xiàng)音樂產(chǎn)品的引入、制作、上線及引入150萬項(xiàng)左右內(nèi)容的版權(quán)審核。
????事實(shí)上,無線音樂基地業(yè)務(wù)的迅速膨脹亦出乎當(dāng)事人的預(yù)料,一位曾被引薦過來看項(xiàng)目的投資者稱,公司最初答應(yīng)給40%股份,后來業(yè)務(wù)增長太快,許諾讓出的投資額度就一減再減。
????成都娛音2007年公司評(píng)為高新技術(shù)企業(yè),2008年?duì)I業(yè)收入為5182萬元,實(shí)現(xiàn)利潤1945萬余元。原本預(yù)計(jì)2009年全年銷售收入為7500萬,實(shí)現(xiàn)稅前利潤4500萬元,收入增幅145%。前述接近交易的人士透露,截至2009年9月,成都娛音的實(shí)際收入已達(dá)8000萬元,利潤5000萬元。2010年收入預(yù)計(jì)1億元,利潤6000萬。
????金石投資內(nèi)部人士表示,選擇投資成都娛音是基于其良好的財(cái)務(wù)狀況。李向東案發(fā)后,成都娛音公司的高層曾向投資人出具一份承諾函,承諾與四川移動(dòng)李向東等領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人問題無關(guān)。在新改制的娛音股份公司里,著名音樂人李泉和華興資本CEO包凡都是其獨(dú)立董事。
????據(jù)知情人士透露,中信證券擔(dān)任成都娛音上市的保薦商,其直投部門金石投資公司參與投資。這與此前備受爭議的神州泰岳創(chuàng)業(yè)板上市有相似之處。
????巧合的是,在神州泰岳登陸創(chuàng)業(yè)板前,宋世存曾謀求入股,引起證券監(jiān)管方面注意,也直接導(dǎo)致了其后張春江的案發(fā)。宋世存和張及張的前妻姬蓉均為大學(xué)同學(xué),三人交往甚密。后姬蓉出國讀書,與張春江離異。而張?jiān)倩橘徶梅慨a(chǎn)時(shí),得到了宋世存的“金援”。
????邦德廣告負(fù)責(zé)人王峰告訴本刊記者,向成都娛音“真金白銀地投了1000多萬?!爆F(xiàn)在,四川無線音樂基地的震蕩讓他備感郁悶。目前成都娛音與四川移動(dòng)雖仍有合作,但多項(xiàng)業(yè)務(wù)都被基本叫停,今年收入1億目標(biāo)恐難實(shí)現(xiàn)。作為四川無線音樂基地最重要的SP,成都娛音最終能否上市,重演神州泰岳上演的奇跡,仍有待于張春江、張銳、李華及李向東案的最終結(jié)論。