九州通：多元化發(fā)展突破利潤增長“瓶頸”

1999年，醫(yī)藥流通領(lǐng)域正式向民營資本放開后，九州通幾乎將所有民營醫(yī)院都發(fā)展成為了終端客戶。受政策因素及市場理性、非理性競爭的影響，醫(yī)藥商業(yè)的微利一度成為行業(yè)流行語。作為醫(yī)藥商業(yè)裂變的標(biāo)志，九州通以之獨(dú)有的“快批”模式，即快進(jìn)快出、現(xiàn)款現(xiàn)貨和低成本為特點(diǎn)，以低價(jià)格為核心武器的運(yùn)營模式成功開創(chuàng)了微利時(shí)代新的競爭模式。同時(shí)，也不斷多元化拓展業(yè)務(wù)范圍，積極尋找新的利潤增長點(diǎn)，打造獨(dú)有的利潤增長新引擎，企圖沖破醫(yī)藥商業(yè)的“微利”瓶頸。

行業(yè)集中度提升? 醫(yī)藥商業(yè)告別“微利”

基本藥物制度改革的大背景下，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)重金投建物流中心，爭奪配送權(quán)，并借機(jī)整合區(qū)域性中小批發(fā)商。行業(yè)集中度提升后，醫(yī)藥商業(yè)將告別微利時(shí)代。

2009年12月18日，九州通醫(yī)藥集團(tuán)宣布在上海斥資投建新的上海物流中心。該物流中心一期工程預(yù)計(jì)2011年完工并投入運(yùn)營，整個(gè)項(xiàng)目建成后，預(yù)計(jì)可存儲(chǔ)3萬多個(gè)品規(guī)、60萬箱藥品，可支持年銷售額100億元，將是亞洲最大、國內(nèi)最先進(jìn)的現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心。

近年來，我國醫(yī)藥商業(yè)呈現(xiàn)出行業(yè)集中度低和利潤率低的特征。新醫(yī)改實(shí)施后，“集中采購、統(tǒng)一配送”政策將提升醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的集中度，改變現(xiàn)有流通領(lǐng)域格局。據(jù)預(yù)測，到2020年，中國醫(yī)藥市場規(guī)模將達(dá)到目前的3倍，超過1.2萬億元。招商證券分析師張明芳表示，各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)在實(shí)行藥品集中采購和配送招標(biāo)時(shí)，對(duì)配送商的信息管理、現(xiàn)代物流能力等軟硬件的要求將大大提高，中小企業(yè)不可避免地將被大型現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)收購，2010年醫(yī)藥商業(yè)集中度提高將成必然。

此外，在各地基本藥物配送權(quán)的爭奪戰(zhàn)中，九州通目前各公司爭取基本藥物配送權(quán)的成績顯著。在該公司設(shè)有二級(jí)公司的16個(gè)省市里，除北京、上海未開展基藥配送商招標(biāo)，廣東、山東方案仍在修改外，其余12省區(qū)均全部或部分獲得基本藥物配送權(quán)。其中，河南九州通以綜合排名第一的成績?nèi)雵〖?jí)中標(biāo)配送企業(yè)，集團(tuán)公司獲得湖北省級(jí)配送資格，新疆九州通獲得全疆配送資格。

做物流中心架構(gòu)商? 利潤收入多元化

伴隨著“新醫(yī)改”的逐步推進(jìn)，九州通醫(yī)藥集團(tuán)這家以西藥、中藥和醫(yī)療器械批發(fā)、物流配送、零售連鎖以及電子商務(wù)為核心業(yè)務(wù)的股份制企業(yè)，也早已開始謀求著業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，尋求新的業(yè)務(wù)契機(jī)。

“九州通將來的物流服務(wù)定位是做醫(yī)藥物流供應(yīng)鏈的綜合服務(wù)商?！睂?duì)于九州通物流的未來走向，該公司技術(shù)總裁谷春光告訴記者。據(jù)了解，為了實(shí)現(xiàn)九州通的戰(zhàn)略目標(biāo)，谷春光和他的團(tuán)隊(duì)就一直在考慮如何向供應(yīng)鏈上下游的戰(zhàn)略合作伙伴提供更加全面的綜合性的物流服務(wù)，而重點(diǎn)則是幫助這些醫(yī)藥企業(yè)建立物流中心。

“醫(yī)藥企業(yè)不重視物流這是不爭的事實(shí)，很多企業(yè)的倉庫連月臺(tái)都沒有，車都沒法停，還有很多企業(yè)的倉庫都有幾十年的歷史了，無法滿足藥品對(duì)溫度、儲(chǔ)存等方面的要求，也就是說，倉庫的管理能力已經(jīng)跟不上企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展。而且‘新醫(yī)改’出來后，行業(yè)的門檻一下子高了很多，醫(yī)藥企業(yè)不得不重視現(xiàn)代物流?！惫却汗庹J(rèn)為，醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張以及“新醫(yī)改”對(duì)現(xiàn)代物流的要求在全國范圍內(nèi)引發(fā)了醫(yī)藥物流中心新建的熱潮，而這種剛性需求在日后將呈爆炸式的增長。

去年開始，九州通相繼承接了云南白藥、眾生藥業(yè)、四川升和海、天津金耀等多個(gè)公司的大型現(xiàn)代物流中心項(xiàng)目，取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。除此之外，九州通還開展了醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品管理及系統(tǒng)集成服務(wù)、中藥、醫(yī)療器械、原料藥等多項(xiàng)新興業(yè)務(wù)，拓展新的利潤增長點(diǎn)。 

借助新醫(yī)改之勢? 高調(diào)進(jìn)軍醫(yī)院市場

據(jù)資料顯示，目前全國共有19000多家縣級(jí)以上醫(yī)院，通常全國醫(yī)藥消費(fèi)量80％由醫(yī)院處方開出，而二級(jí)以下的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)僅占有處方額的30％。新醫(yī)改的實(shí)施給了九州通進(jìn)入大醫(yī)院市場的機(jī)會(huì)。

“我們希望能加大醫(yī)院市場的銷售份額，加入這一市場的競爭是必然趨勢?！睋?jù)九州通醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)部高層介紹。2009年12月31日，九州通醫(yī)藥集團(tuán)成立了醫(yī)院開發(fā)部，不僅將醫(yī)院市場開發(fā)提升了重要日程，并作為該公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。在2010年上半年，九州通醫(yī)藥集團(tuán)醫(yī)院營銷總部在基藥招標(biāo)、醫(yī)院開戶、銷售業(yè)績方面均呈現(xiàn)良好勢頭。

除了設(shè)立醫(yī)院開發(fā)部，九州通已將物流供應(yīng)鏈延伸覆蓋向了國內(nèi)大部分行政區(qū)域；同時(shí)，電子商務(wù)2009年銷售額突破了10個(gè)億。