????10月8日，五糧液在濟(jì)南的秋季糖酒會(huì)上正式宣布，五糧液集團(tuán)的首款醬香型白酒永福醬酒正式上市。永福醬上次此前曾多次推遲，業(yè)界分析稱，是因其全球獨(dú)家銷售商銀基集團(tuán)在全國的銷售渠道有限。而銀基集團(tuán)也在發(fā)布會(huì)上宣布了一系列開拓市場渠道的措施。目前，全國知名的醬香型白酒品牌只有茅臺(tái)和郎酒，值得注意的是，永福醬酒給銷售商定的單支終端價(jià)格定在1198元至1398元之間，定價(jià)超越茅臺(tái)。據(jù)悉，五糧液此前一直專注于做濃香型白酒，而茅臺(tái)則是醬香型白酒的王者。 ????永福醬酒曾數(shù)度推遲上市 ????10月8日下午，在濟(jì)南的山東大廈一層的金色大廳，五糧液集團(tuán)總裁唐橋、五糧液的銷售商銀基集團(tuán)主席梁國興等共同宣布，五糧液的首款醬香型白酒--永福醬酒正式上市。實(shí)際上，永福醬酒最早曾定于去年上市，今年成都的春季糖酒會(huì)上，銀基集團(tuán)又宣布即將上市，但二度推遲。今年5月份，銀基集團(tuán)曾表示將趕在中秋節(jié)前上市，但直到節(jié)后的秋季糖酒會(huì)上才宣布正式上市。五糧液方面與投資者在交流時(shí)稱，推遲上市的主要原因是因?yàn)榘拙其N售季節(jié)性的差異，和考慮到新品上市，五糧液和銷售商要做更加充分的準(zhǔn)備。網(wǎng)易財(cái)經(jīng)從多名經(jīng)銷商及五糧液和銀基集團(tuán)的內(nèi)部人士處了解到，推遲上市的最重要原因是，作為永福醬酒全球獨(dú)家銷售商的銀基集團(tuán)在國內(nèi)的銷售渠道并不完善。 ????銀基集團(tuán)是五糧液的最主要銷售商，但是銀基集團(tuán)在全國的銷售渠道并不完善。有業(yè)內(nèi)人士分析稱，五糧液酒作為全國著名的酒類品牌，自然是“好酒不愁賣”,但是新品永福醬酒作為新品，在市場上并無廣泛的認(rèn)知，這就需要完善的渠道和一系列的營銷手段做支撐，而銀基在全國的銷售渠道并不完善。此前，有媒體報(bào)道稱，永福醬數(shù)度推遲上市的另外一個(gè)重要原因是，五糧液方面曾試圖從銀基手中拿回永福醬的全球獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，自己做渠道，但因與銀基簽訂了5年的獨(dú)家經(jīng)銷合同，五糧液只能暫時(shí)放棄做直營的想法。 ????銀基全國擴(kuò)張銷售渠道 ????隨著永福醬的上市，銀基集團(tuán)也推出多項(xiàng)舉措擴(kuò)張?jiān)谌珖匿N售渠道。10月8日的新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，邀請(qǐng)了全國各地的500多家經(jīng)銷商，銀基集團(tuán)副總裁兼醬酒事業(yè)部總經(jīng)理任英寶對(duì)這些經(jīng)銷商們推銷永福醬的銷售理念和銷售支持政策。 ????任英寶表示，永福醬將以團(tuán)購型經(jīng)銷商為主導(dǎo)，傳統(tǒng)型經(jīng)銷商為輔助，以地級(jí)市場為單位布局和招商運(yùn)營。此外，對(duì)所有的永福醬酒將實(shí)行物流碼管理和防竄貨管理，對(duì)VIP客戶進(jìn)行贈(zèng)酒、在媒體上投放廣告等一系列營銷政策。 ????對(duì)于銀基集團(tuán)的這一系列營銷手段，現(xiàn)場的經(jīng)銷商們普遍表示，相對(duì)于這些政策而言，他們更關(guān)心自己的拿貨價(jià)格。一名山東當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商表示，經(jīng)銷商每瓶酒能賺多少錢才是最實(shí)在的，茅臺(tái)的經(jīng)銷商日子要比五糧液好過的多，茅臺(tái)的出廠價(jià)比五糧液低，售價(jià)比五糧液卻更高。另一名現(xiàn)場的經(jīng)銷商表示，銀基要開拓全國的銷售渠道，如果給經(jīng)銷商留的利潤空間比較高，將是很有效的擴(kuò)張手段，而永福醬的終端定價(jià)比茅臺(tái)還高，他預(yù)計(jì)銀基會(huì)給經(jīng)銷商比較不錯(cuò)的利潤空間。 ????定價(jià)超千元競品直指茅臺(tái) ????銀基集團(tuán)副總裁表示，永福醬的定價(jià)超過千元，定位為超高端。 ???? ????網(wǎng)易財(cái)經(jīng)從現(xiàn)場經(jīng)銷商處了解到，銀基給經(jīng)銷商們定的終端零售價(jià)格為1198元至1398元之間。目前，53度飛天茅臺(tái)的終端價(jià)格也已經(jīng)被炒至千元以上，但茅臺(tái)給經(jīng)銷商定的終端價(jià)格為730元。從定價(jià)上看，永福醬酒定價(jià)比茅臺(tái)還有高一些。 ????此前業(yè)內(nèi)普遍推測，永福醬的定價(jià)將在茅臺(tái)之下，郎酒之上，避免與茅臺(tái)和郎酒直接交鋒，而從現(xiàn)在的定價(jià)看，永福醬的競品則是直接指向茅臺(tái)。永福醬酒和飛天茅臺(tái)存在諸多的相同點(diǎn)，同為醬香型白酒、都是是53度，售價(jià)都已超過千元。 ????永福醬能否對(duì)茅臺(tái)構(gòu)成威脅？從產(chǎn)能上看，目前永福醬的年產(chǎn)能達(dá)到2.7萬千升，已經(jīng)超越茅臺(tái)，但是銀基的銷售目標(biāo)定的更為現(xiàn)實(shí)，今年的銷售目標(biāo)是500千升，未來三到五年使年銷售達(dá)到3000至4000千升。有行業(yè)專業(yè)分析稱，永福醬酒短時(shí)間內(nèi)無法對(duì)茅臺(tái)構(gòu)成威脅，號(hào)稱國酒的茅臺(tái)，現(xiàn)在仍處于供不應(yīng)求狀態(tài)，對(duì)茅臺(tái)的盈利影響非常有限。永福醬酒的入市，或?qū)⑼苿?dòng)醬香型白酒的消費(fèi)。而網(wǎng)易財(cái)經(jīng)從五糧液內(nèi)部人士處了解到，五糧液推永福醬更主要的是看重醬香型白酒需求旺盛而產(chǎn)量較少。該人士表示，目前國內(nèi)全國性的高端醬香型白酒品牌只有茅臺(tái)和郎酒，競爭較弱，而醬香型白酒的年消費(fèi)增量則高達(dá)40%,大大高于其他香型高端酒的增速，永福醬的推出正是看中了醬香型白酒的市場前景。但也有業(yè)內(nèi)人士表示，長遠(yuǎn)看來，永福醬的推出，將改變茅臺(tái)在醬香型市場上一家獨(dú)大的局面，對(duì)白酒行業(yè)來說是件好事，今后廠商提價(jià)等營銷策略的調(diào)整將有所顧慮。 |