意大利ELICA合資普田謀局中國廚具市場

浙江普田電器創(chuàng)始人杜仁堯先生

????2010年9月27日，“中國廚具之都”浙江省嵊州市迎來了包括意大利ELICA集團、惠而浦集團、圣保羅銀行、裕信銀行、駐華大使館、對外貿易協會、以及FADA中國代表處等貴賓。

????一個全球性的廚衛(wèi)巨鱷——意大利ELICA集團攜帶如此龐大陣容正式落地浙江普田：繼同日本富士公司合資推出油煙機ARIAFINA高端品牌，劍指日本高端市場，又在今年5月落子印度

????ELICA控股普田70%股份

????普田借此擺脫“橄欖型”產業(yè)困局

????意大利ELICA集團總裁Mr. Sasso在記者采訪中如此表述：創(chuàng)始于1970年的ELICA集團，在全球油煙機市場占據17%的市場份額。自20世紀90年代開始全球布局后，ELICA集團繼歐洲、美洲及亞洲日本、印度后；此次與普田合資，ELICA將擁有普田55%的股份，并將在2011年將股份進一步提升到70%，在繼續(xù)使用普田原有“Puti”品牌基礎上，通過研究適合在中國的營銷策略，共同推動ELICA與“Puti”品牌中國乃至全球的市場份額及影響力，并運用全球設計、技術等，服務中國高端市場消費人群。

????作為合資對象，同時擁有國家級吸油煙機、燃氣灶具測試中心實驗室的普田，是國內率先研發(fā)生產歐式油煙機的企業(yè)，其技術、工藝等一直走在中國廚衛(wèi)行業(yè)前列。那么，擁有先進技術與生產能力的普田，為什么選擇了走出去的道路呢？普田創(chuàng)始人杜仁堯在記者采訪中這樣解釋：“事實上，早在2003年我們就投資1.5億元，引進大批國內外最先進的生產與檢測設備，形成年產80萬臺吸油煙機、60萬臺灶具、20萬臺消毒柜及其它廚具產品的生產能力，結合市場與消費人群的需求，推出風格獨特的整體廚房解決方案，成為中國廚房行業(yè)的著名品牌，產品遠銷歐美等地區(qū)?！?/p>

????杜強調：“隨著企業(yè)發(fā)展的越遠，作為企業(yè)領頭人的視野就需要站得更高，正是這種認識促使我們看到了自身的不足，也看到了全球市場能給予普田的未來。事實上，國內制造企業(yè)大部分都存在中間粗兩頭細的‘橄欖型’困局，也就是說，我們除了生產制造外，在創(chuàng)意、設計、研發(fā)的上游，在物流、銷售、服務的下游，這兩端都存在不足，而這兩塊恰恰是利潤的高地，這種不足隨著企業(yè)做的越大就越明顯。2009年，紹興市委書記張金如到普田視察調研時，向我提到了‘微笑曲線’解決方案，就是把橄欖中間拉伸，進入上下游利潤。正是基于這種考慮，普田對自身的轉型升級加快步伐，也最終推動了今天的合作，從而希望將ELICA的意大利創(chuàng)意、設計與其全球性布局的物流、銷售經驗拿來借鑒與學習，推動普田進入ELICA全球采購鏈條，獲得全球性存在?！?/p>

????由此，一個跨越中國嵊州與意大利法布里亞諾Marche的合資機會，因為一只看不見的手，緊緊的將這個機會得以落實！

紹興市副市長何中偉與意大利駐華參贊Mr.Paolo Crudele為合資公司揭牌

????ELICA借藝術設計謀高端市場

????合資后普田要實現品牌與市場大跨越

????“我們認為，ELICA的產品不是一個家居配件，而是一種雅致的藝術”！事實上，每年的意大利米蘭展就是一種家居業(yè)的藝術展，因此，對于廚房內的最大藝術品，意大利國會議員、ELICA董事局主席、Mr. Casoli表示：ELICA公司的名字是廚具產品生產行中效率、創(chuàng)新和設計的同義詞，“生活是夢想，生活是設計，生活是完美，生活是甜美”的經營理念決定了ELICA的產品不是一個冷冰冰的鋼鐵鑄合物，而是一個設計夢想，設計完美、設計甜美生活的藝術載體，這一點體現在ELICA油煙機7000個產品系列當中，也體現在ELICA在歐美亞十多個國家的布局當中。

????Mr. Casoli強調：自1978 ELICA集團繼Ermanno Casoli先生去世后，后代子女接管了公司，經過在意大利國內市場的發(fā)展，ELICA迅速成為世界家電行業(yè)中重要供應商之一，并統一所有的產品,將ELICA集團匯集在以意大利制造為形象標識之下：集團幾十年的經驗,以不斷創(chuàng)新的設計，注重品質和發(fā)展尖端科技為首要，使ELICA集團始終處于行業(yè)的前沿；同時也使得公司徹底改變了傳統形象的油煙機，所以它已經不再僅僅是一個家用電器，而是作為一種獨特的設計目標，來改善廚房的外觀。

????“Mr. Casoli對ELICA的闡述正是當前普田，或者是國內廚衛(wèi)產業(yè)最為缺乏的。為此，處于‘橄欖型’困局下的普田，需要一個從‘制造’到‘創(chuàng)造’的機遇，富有創(chuàng)意、設計天賦的意大利思維為我們打開了一扇門！”始終參與這個過程，并出任合資公司董事兼CEO的張中博先生對記者表示：“普田創(chuàng)始人杜仁堯先生是一個對產業(yè)發(fā)展前景非常敏感的企業(yè)家，早在2008年金融危機爆發(fā)前，就預感到了廚具產業(yè)即將面臨的瓶頸，并為今天的合資做出了超越單純資金合作的指導意見。因此，此次與ELICA的成功合資，我們是引進了三億多元以上的合作資金，但更為重要的是，我們由此走進了意大利創(chuàng)意、設計、研發(fā)的核心區(qū)域，并將分享他們設計、技術、管理以及客戶資源等?！?/p>

????對合資后普田的銷售增長情況，面對記者追問，張中博笑的有些意味深長：“2010年5月，ELICA在印度收購公司，并迅速實現營銷層面突破；4個月后，ELICA董事局主席Mr. Casoli、CEO Mr. Sasso又站在普田合資現場；結合ELICA全球擴張布局，以及普田本身優(yōu)勢，我們可以預計，未來幾年普田將會實現大幅度跨越，在條件成熟的時候，并可能啟動迅速上市的規(guī)劃！”

????“借助外力實現企業(yè)轉型是一個趨勢：2010年，中國山東如意集團收購日本瑞納41.6%股份，是看到了瑞納百年老店，日本服裝界的第一品牌之軟實力;中國動向集團將創(chuàng)建于1952年的日本phenix服裝納入旗下，是因為phenix曾是日本市場占有率最高的滑雪及戶外運動用品品牌……中國企業(yè)受壓于轉型與升級之痛，開始了向歐美、日本企業(yè)合資，或收購的行動。擁有中國馳名商標與著名品牌的普田與以設計、研發(fā)知名全球的ELICA合資，有幸走在國內企業(yè)最早轉型升級的行列當中，這無疑是一種雙贏，多贏的結果！”中國五金制品協會專家如此評價。

中意合資浙江普田電器有限公司董事兼CEO_張中博

????以技術與專利體系建設為本

????ELICA借合資營建全球采購鏈形成產品、品牌共生體系

????“從20世界80年代到21世紀初，20年時間，從無到有，造就了一個從業(yè)人員近3萬，產值5個多億的‘中國廚具之都’?！敝袊褰鹬破穮f會理事長張東立在合資簽約儀式上說：“從世界五金制品協會100多年的歷史來看，僅僅能生產油煙機、灶具的企業(yè)只是承擔了一個工廠的角色，如果通過這些鋼鐵鑄合物，體現出消費者的需求、消費文化與生活個性，才是一個產品之所以成就為品牌的魂魄。”

????“全球化時代，企業(yè)的可能的消費鏈條有多長，其采購鏈條、物流鏈條、售后服務鏈條就可能有多長！” 普田電器有限公司董事長Mr.Sandro表示，“一個企業(yè)，特別是國際企業(yè)的鏈條是否暢通與有效將某種程度決定企業(yè)生存周期”。 2006年Mr.Sandro加入ITEMA集團，就負責協調中、意、瑞士三國分公司之間的采購組織；2007年，Mr.Sandro加盟ELICA集團，上任伊始，就重新定義采購跟物流部門的組織架構，極大化的縮減供應商與采購成本，由此出任集團供應鏈主管。因此，Mr.Sandro對全球公司、個性化產品、復雜采購與供應鏈體系所代表的企業(yè)技術與管理平臺、專利設計等研發(fā)平臺的重要性頗有感觸。

????當然，這種全球性鏈條的管理也確實成就了ELICA產品的組合：如一個ELICA的空氣凈化系統，就集合了全球最集約的機械零件，馬達，濾網，照明，電子產品及控制面板，以作用于一個小型不銹鋼機體內，使得整體產品更合藝術與雅致?？梢哉f，正是一顆顆工藝創(chuàng)作之心，與背后全球性的采購鏈條，造就了ELICA靈活多變的外觀與使用；這是設計科學與全球管理科學體現出來的企業(yè)生命之本，ELICA集團總裁 Mr. Sasso如此詮釋。

????占據歐洲廚衛(wèi)市場份額43%的ELICA集團在搭建起產品制造的全球鏈條后，在品牌鏈條層面也步步為營。通過策略性合資與收購，ELICA在有效的實施自身多品牌戰(zhàn)略同時，也將合作公司的利益與發(fā)展帶動起來，幫助合作伙伴取得相應市場占有率，以及加快合作公司品牌的成長。

????業(yè)內人士表示，普田品牌的“PUti，將成為ELICA全球品牌鏈條建設當中的重要一環(huán)，借助于ELICA在歐洲、美洲、亞洲各國合資使用的品牌，ELICA在全球的產品制造、品牌建設鏈條共生體系正在逐步成型。一個共生共榮的設計體系、產品采購與物流鏈條體系組成的網絡，一個分別布局在全球各地高端、中端消費人群的品牌森林——正合力拼圖成就一個ELICA廚衛(wèi)帝國版；而由此獲益的普田，因此將獲得加速推動中國廚衛(wèi)產業(yè)的轉型升級動力，在把普田打造成為中國廚衛(wèi)行業(yè)領軍品牌同時，也將為中國廚衛(wèi)產業(yè)帶來新的創(chuàng)新與技術，從而創(chuàng)造一個多方共贏的新局面?。▉碓矗喝f維家電網）