| “當(dāng)時就是圖個便宜”張先生這樣對記者說。29歲的張先生效力于一家軟件公司，平時經(jīng)常在網(wǎng)上查找資料，買東西?！拔以诰W(wǎng)上看到消息說酒仙網(wǎng)上法國原裝原瓶進口紅酒僅賣48元，反正便宜，即使是假的買了也不心疼，就買了兩瓶。我對這個不太懂，當(dāng)天貨送來就請一個懂紅酒朋友一起喝，他說這酒原價應(yīng)該在250元左右，現(xiàn)在我這個朋友也經(jīng)常去酒仙網(wǎng)買酒.”
據(jù)悉，酒仙網(wǎng)是山西一位“煤老板”斥資十億打造的，在上線之時就豎起“打假砍價”的大旗，保證其網(wǎng)站賣的全部是廠家正品，并高調(diào)承諾，將酒價降低30%—50%。目前，該網(wǎng)店已榮獲了山西省酒類行業(yè)協(xié)會授予的“放心酒示范店”稱號。 為何酒仙網(wǎng)的降價幅度能如此之大，記者采訪了酒類營銷專家鐵犁。他認為，網(wǎng)絡(luò)賣酒省去了店面成本，比傳統(tǒng)酒行有較大成本優(yōu)勢，所以降價是必然的，這將對進口紅酒產(chǎn)生巨大的影響。很重要的一點是，酒仙網(wǎng)的模式甩開了代理商，讓酒廠和消費者直接對話，這樣自然就把價格將了下來。 但也有一些業(yè)界人士對這種做法持懷疑態(tài)度，廣東著名酒商李xx說：酒仙網(wǎng)這種賠錢賺吆喝的手段，嚴重傷害了行業(yè)的正常利潤，使大家都無錢可賺。這種方法長不了。 對于這種置疑，酒仙網(wǎng)的CEO葉曉麗回應(yīng)說：“我們的董事會著眼于酒仙網(wǎng)的長期發(fā)展，不求短期利益。長期利益是獲得人氣，讓廣大消費者喜歡。我們的想法很簡單，以高品質(zhì)、低價格，給老百姓實惠來聚人氣。有了老百姓的喜歡，酒仙網(wǎng)自然有了長遠的利益。所以，基于我們的資本優(yōu)勢，董事會今年給我們經(jīng)營團隊的利潤目標很明確：聚人氣，要求虧損不超過5000萬元，計劃年內(nèi)將會有更大的降價動作。” 此外，酒仙網(wǎng)也在服務(wù)上給消費者不同的體驗。例如，24小時實時響應(yīng)，開通了酒文化、酒論壇和博客以及酒類資訊等版塊，可以使消費者更快地了解酒類相關(guān)信息，并通過相互交流、討論、分享心得，形成一個有共同愛好的圈子，增強客戶忠誠度。 近年來，越來越多的晉商開始轉(zhuǎn)型，電子商務(wù)成為他們最親睞的項目之一。中國電子商務(wù)研究中心最新發(fā)布的電子商務(wù)市場監(jiān)測報告顯示，截至今年6月底，我國電子商務(wù)市場的交易額達到2.25萬億元，其中，以大型網(wǎng)商為主體的B2C交易額達2000億元。該中心預(yù)計，今年全年B2C交易額有望突破4300億元。面對如此廣闊的市場前景，晉商們自然想分一杯羹。 業(yè)內(nèi)人士表示：現(xiàn)在電子商務(wù)已經(jīng)逐漸成為商品銷售的重要力量，像酒仙網(wǎng)這樣的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺將會不斷涌現(xiàn)。而電子商務(wù)相對較低的運營成本也會轉(zhuǎn)化為更低的銷售價格，最終受益的還是廣大消費者。 |