論析仟源制藥獨特的“精細化創(chuàng)值招商模式”

????仟源制藥在市場營銷方面采取了獨特的“精細化創(chuàng)值招商模式”，即為實現(xiàn)經(jīng)銷商的價值成長，從招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)兩個層面建立仟源制藥與經(jīng)銷商之間的協(xié)作、顧問和服務(wù)一體化的精細化銷售模式。企業(yè)提供給經(jīng)銷商的不僅是產(chǎn)品，更有將產(chǎn)品推廣銷售出去并獲得市場競爭優(yōu)勢和較高份額的產(chǎn)品市場方案，以及給予經(jīng)銷商銷售工作的培訓指導。通過創(chuàng)值銷售，仟源制藥為經(jīng)銷商銷售經(jīng)營、終端推廣創(chuàng)造提升了產(chǎn)品附加價值，從而更好地使經(jīng)銷商獲得價值成長，更好的掌控了營銷環(huán)節(jié)全價值鏈。仟源制藥與經(jīng)銷商在一致的經(jīng)營目標下，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點，優(yōu)勢互補，共同推動終端銷售，實現(xiàn)共同成長，經(jīng)銷商忠誠度較高。

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????銷售模式特點

????精細化創(chuàng)值招商與傳統(tǒng)招商模式對比

????招投標 經(jīng)銷商 配送商 醫(yī)院 醫(yī)生 患者

????精細化創(chuàng)值招商 全程參與 提供推廣方案及培訓 理順渠道 廣告、學會支持 臨床科室推廣會、拜訪支持 放心藥評選等提升品牌

????傳統(tǒng)招商 關(guān)注 關(guān)注價格 初期關(guān)注 不關(guān)注 不關(guān)注 不關(guān)注

????“精細化創(chuàng)值招商”與傳統(tǒng)的招商模式相比，其創(chuàng)新主要體現(xiàn)在“精細化”和“創(chuàng)造附加值”兩個方面：“精細化”更多地體現(xiàn)在仟源制藥關(guān)注、影響、掌握營銷環(huán)節(jié)中“企業(yè)-招投標-經(jīng)銷商-配送商-醫(yī)院-醫(yī)生-患者”的全價值鏈，區(qū)別于傳統(tǒng)的“企業(yè)-經(jīng)銷商”的營銷深度；“創(chuàng)造附加值”是指仟源制藥在營銷全價值鏈的每一個環(huán)節(jié)提供專業(yè)的支持、指導和服務(wù)，從而能更好地整合整個價值鏈資源，掌握營銷主動權(quán)，有利于企業(yè)營銷核心競爭力的建設(shè)，有利于企業(yè)營銷的可持續(xù)性發(fā)展。