滿場特價少人問津 青島皮草賣場遭遇水土不服

??溫樂都皮革城長廊上，顧客屈指可數(shù)。

????今年九、十月份，大型皮草商場紛紛上馬，島城一時刮起皮草商業(yè)風(fēng)暴。隨天氣逐漸轉(zhuǎn)冷，皮草制品迎來銷售旺季，各大皮草商城紛紛推出促銷活動，如天幕城溫樂都皮革城推出 “首屆青島皮草節(jié)”、嶗山區(qū)青島·皮草城與相關(guān)旅行社合作，推出“青島皮草城旅游購物一日游”等。此外，這兩家大型皮草專業(yè)商場吸引人氣的共同“法寶”就是低至2~4折。

????CPI的上漲在一

????現(xiàn)狀：生意冷淡，想方設(shè)法攬人氣

????隨著氣溫的逐步下降，皮草制品理當(dāng)迎來銷售旺季，但近日，記者走訪天幕城溫樂都皮革城和嶗山區(qū)青島·皮草城時卻發(fā)現(xiàn)，熙熙攘攘的幾個顧客使得銷售面積達兩萬平方米的兩大皮草商城顯得冷清。

????為了吸引人氣，兩大皮草商城可謂想盡了辦法。天幕城溫樂都皮革城舉辦“2010青島皮草節(jié)”，通過模特展示、選秀、解析流行趨勢及組織團購等方式招攬人氣；嶗山區(qū)青島·皮草城則與青島中青旅國際旅行時合作，推出“旅游購物一日游”活動，設(shè)計了六條包含青島·皮草城站點的一日游線路，并且凡參加一日游的旅客均可獲贈禮品。

????近日，記者在青島皮草城和溫樂都皮草城等多家銷售皮草的店鋪發(fā)現(xiàn)，就在其他冬衣一片喊漲聲中，皮草卻在大幅度打折促銷。在天幕城溫樂都皮草城，空曠的走廊上顧客很少。營業(yè)員們或聚在一起聊天，或窩在店里上網(wǎng)。

????青島·皮草城許多店鋪都打起了特價，一位客商告訴記者，在海寧能賣到1.4萬元一件的貂皮在這里賣1.2萬元，消費者還要對半砍價，他實在無法理解。 “大家都知道皮草制品很貴，但具體為什么貴、貴在哪里等問題還是不清楚，因此出現(xiàn)對半砍價的現(xiàn)象也能理解，這表明島城皮草文化還相對缺乏。 ”業(yè)內(nèi)人士表示。

????此外，許多顧客進店后，記者看到他們大多直接奔向風(fēng)衣、皮衣等，即使有市民試穿這些自降身價的貴族裝，也在聽到三五萬的報價后，打起了退堂鼓。

????一邊是皮草商城不遺余力的促銷活動，一邊卻是消費者“不買賬”的冷淡反應(yīng)：“我們還是喜歡到綜合性品牌購物商場購買皮草制品。青島新開的兩家皮草商場的商戶大都來自海寧等皮草集散地，但價格比海寧貴出不少。 ”有消費者表示。

????對此，業(yè)內(nèi)人士指出，島城市民在穿衣方面較時尚、前衛(wèi)，并且具有較高的購買能力，但是否具有同時容納市北、嶗山及城陽三家大型皮草商場的體量，還有待考究。目前，青島皮草市場亟待皮草文化的培養(yǎng)和普及，形成生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)及保養(yǎng)等皮草市場產(chǎn)業(yè)鏈，到那時，島城皮草市場才會真正繁榮起來。

????市民：動輒上萬元怕被忽悠

????市民江女士在天幕城溫樂都皮革城內(nèi)轉(zhuǎn)了幾圈后，最終還是空手而歸。 “標(biāo)價動輒十幾萬元甚至幾十萬元，都能買套房子了。 ”江女士說：“雖然全場的皮草都在打折，但價格仍然虛高。不少標(biāo)價12萬元的衣服，兩萬元左右就能買到，如果繼續(xù)砍價，價格還可以再低。說是進口紫貂皮，可我也沒看出多好來，萬一買到假貨就虧了。 ”

????不少隨機接受采訪的顧客指出，逛了幾家店，樣子和質(zhì)地差不多的貂皮大衣價格卻差了好幾倍，結(jié)果是越看心里越?jīng)]底，所以遇到高價我們就對半砍價。

????記者還發(fā)現(xiàn)，阿瑪尼、香奈兒、凱撒等國際知名品牌在部分皮草城內(nèi)銷售，但這些品牌的商標(biāo)卻與國際品牌不符，甚至出現(xiàn)兩家叫做香奈兒的皮草商鋪，但廠家和商標(biāo)卻完全不同，一家店是白色標(biāo)志，在另一家店卻是粉紅色標(biāo)志?！叭绻皇莾?nèi)行很容易上當(dāng)，得仔細(xì)地挑，走了眼就得吃虧。 ”多位消費者向記者說道。

????業(yè)內(nèi)人士：青島市場需要培育

????針對皮草商城生意冷淡的現(xiàn)象，營銷業(yè)內(nèi)人士崔先生表示，“一些店賣的是山寨品牌，甚至沒有牌子，這樣如何能夠吸引消費者掏錢？ ”雖然青島的皮草商鋪多是從招遠(yuǎn)和海寧進貨，運營模式也基本上是復(fù)制過來的，但是海寧等地銷售皮草已經(jīng)如義烏小商品城那樣有了品牌，相比之下，青島還沒有打出自己的品牌。另外，現(xiàn)在大多數(shù)購買皮草的消費者不是為了功能而是為了身份，因此山寨貨根本無法滿足消費者的消費心理需求。

????“穿貂皮是什么概念？青島的商家有沒有給青島人一個穿皮草的理由？”崔先生表示，青島需要培育這個市場，告訴消費者購買皮草的理由，保養(yǎng)皮草的理由等，最終形成一種皮草消費文化，而不是簡單復(fù)制外地的市場經(jīng)驗。此外，中國十佳設(shè)計師，青島某著名時裝品牌設(shè)計師張一華的話或?qū)η鄭u皮革經(jīng)濟發(fā)展有所提示，他認(rèn)為，引領(lǐng)潮流趨勢、推出適合青島本土文化及地方消費特色的產(chǎn)品才是短時間內(nèi)提升銷售的方法。

????■新聞延伸

????島城皮草市場的地區(qū)輻射效應(yīng)何時顯現(xiàn)？

????記得嶗山區(qū)青島·皮草城和溫樂都皮革城開業(yè)之前，記者采訪中感受的是經(jīng)營者充足的信心。當(dāng)時，兩家商場的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，如果僅滿足于本地市場，專業(yè)化商場是很難發(fā)展壯大的，像海寧、招遠(yuǎn)等國內(nèi)知名皮革城產(chǎn)品輻射范疇并不局限于本地，而是周邊多省份區(qū)域甚至整個中國市場。青島作為知名旅游城市，每年有大量外地入青客流，為青島專業(yè)皮草商城奠定良好的基礎(chǔ)，青島的皮草商場也要將輻射效應(yīng)擴至周邊地區(qū)。

????當(dāng)下，本地市場不景氣，外地皮草城的競爭卻越發(fā)激烈。據(jù)了解，在兩大皮草商場開業(yè)之初，招遠(yuǎn)皮革城就重點針對青島市場推出第二屆皮革博覽展銷采購節(jié)，每天發(fā)免費班車，負(fù)責(zé)青島消費者的購物接送，效果還不錯；現(xiàn)在，招遠(yuǎn)皮革城又聯(lián)合青島交運集團推出招遠(yuǎn)皮革專線，并贈送相關(guān)禮品。

????在日益激烈的競爭環(huán)境下，天幕城溫樂都皮革城、青島·皮草城等將如何固守本土根據(jù)地？又該如何擴大區(qū)域輻射效應(yīng)？這極大地考驗著這些新誕生的本土皮草商城。（本報記者 張海杰）