電子商務助力浙江長生鳥公司走出國門

　　內(nèi)容摘要：最近，根據(jù)浙江省經(jīng)信委的工作部署，浙江省電子商務協(xié)會組織開展了全省電子商務十佳企業(yè)的評選工作。阮華君希望，以諸暨為基點，依托當?shù)貎?yōu)質(zhì)淡水珍珠資源，借力電子商務，把長生鳥打造為珍珠粉加工產(chǎn)業(yè)的強勢民族品牌。

　　最近，根據(jù)浙江省經(jīng)信委的工作部署，浙江省電子商務協(xié)會組織開展了全省電子商務十佳企業(yè)的評選工作。通過企業(yè)自愿申報、專家評委評選，并綜合考察電子商務收入、銷售收入、網(wǎng)上交易額、利潤總額等重點指標后，評選出了“浙江省電子商務十佳企業(yè)”。

　　結(jié)果顯示，浙江長生鳥珍珠生物科技有限公司(以下簡稱“長生鳥公司”)與阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡技術(shù)有限公司一起入榜，繼續(xù)領跑浙江電子商務企業(yè)。長生鳥公司也是唯一進入榜單的珍珠粉制造商。

　　如今，電子商務已經(jīng)使得長生鳥公司與同行比較起來，有著獨到的渠道競爭優(yōu)勢。

　　從2003年誕生初期，長生鳥公司便非常注重科研投入，而面對市場競爭時，長生鳥不是被動地去接受，而是選擇了主動出擊，走向互聯(lián)網(wǎng)。

　　如今的長生鳥公司，網(wǎng)絡銷售正在發(fā)生驚人的變化。網(wǎng)上銷售已經(jīng)占到了其產(chǎn)品銷售額的70%。公司的B2C的網(wǎng)上銷售創(chuàng)新模式一度被傳為銷售榜樣，阮華君也轉(zhuǎn)化為一個有著實業(yè)支撐的名副其實的“網(wǎng)商”。長生鳥也因為在網(wǎng)絡營銷上的優(yōu)秀表現(xiàn)，被評為“2009網(wǎng)上零售消費品牌50強”和“2009第四屆消費者最喜愛的網(wǎng)站TOP100”。渠道優(yōu)勢正是中國投資者看好長生鳥的主要原因之一。

　　長生鳥珍珠美顏網(wǎng)，是長生鳥B2C的網(wǎng)站，2004年建立至今，目前網(wǎng)上固定消費人群已達12萬，網(wǎng)絡消費者重復購買率達到50%左右。這一渠道的創(chuàng)新之處在于：1.純粹建立購物平臺，宣傳珍珠粉，直接在網(wǎng)上讓消費者下單購買;2.客戶服務上，有醫(yī)學顧問和美容顧問提供專業(yè)的服務，針對不同的消費者進行專業(yè)的輔導、解答，消費者可結(jié)合膚質(zhì)、需求選擇祛痘、美白、祛斑等產(chǎn)品。

　　阮華君希望，以諸暨為基點，依托當?shù)貎?yōu)質(zhì)淡水珍珠資源，借力電子商務，把長生鳥打造為珍珠粉加工產(chǎn)業(yè)的強勢民族品牌。

　　2003年自公司生產(chǎn)的全天然珍珠粉上市以來，相繼成功進入韓國、日本、馬來西亞、泰國等東南亞國家和中國香港、臺灣地區(qū)。2004年，在中國曾經(jīng)學習了六年醫(yī)學的醫(yī)學博士、塞爾維亞(南斯拉夫)ITS公司創(chuàng)建人Ivana Jezdic博士就開始與長生鳥洽談把珍珠粉膠囊引入塞爾維亞市場的合作事宜。經(jīng)過一年多的論證以及貝爾格萊德大學藥學系的嚴格測試，長生鳥納米珍珠粉良好的安全性和功效性終于贏得了歐洲市場的“入場券”。2006年，長生鳥珍珠粉終于以膠囊劑成品的方式出口歐洲，創(chuàng)下了又一個第一。

　　治和國際咨詢中國區(qū)副總裁項立帆認為，中國的化妝品市場雖然競爭慘烈，但潛力巨大，電子商務這一交易形態(tài)正逐漸被國人接受，長生鳥這樣的有實力的企業(yè)，插上電子商務這雙隱形的翅膀，將能直接把終端鋪到國內(nèi)外?！斑B很多知名的洋品牌也做不到這一點?！?/p>