2010：還房貸小兩口：經(jīng)濟(jì)壓力大 開(kāi)車夜市練攤

　　12月26日晚上5點(diǎn)多，天已經(jīng)黑了，氣溫降到了-3℃，時(shí)不時(shí)吹過(guò)一陣刺骨的冷風(fēng)，而臺(tái)東附近的夜市卻在此時(shí)熱鬧了起來(lái)。中間是熙熙攘攘的逛街人群，兩邊大部分是在夜市上有固定攤位的“職業(yè)”商販，也有在固定攤位邊上鋪塊布支個(gè)小攤的“業(yè)余”小販。

　　在一些沒(méi)有劃定固定攤位的小路上或者一些路口也停著一些汽車攤位，開(kāi)著后備廂，要賣的商品就在后備廂蓋上掛著，一個(gè)小充電電燈照亮了這個(gè)攤位，這些練攤的有些

　　“練家子”

　　為了練攤耽誤婚期

　　張乃冰和王婧（均為化名）兩口子早早地吃完了晚飯，開(kāi)著自家的小夏利來(lái)到臺(tái)東，在擁擠的車流中將臺(tái)東的各條路都走了一圈。晚上6點(diǎn)半，兩人選定了人和路一處空位將車停下。王婧從副駕駛的位置上下來(lái)，看了看路面情況，確定剩余的路面還是能走過(guò)車，沖著張乃冰打了個(gè)“OK”的手勢(shì)，張乃冰熟練地將車頭朝里將車停好。

　　兩人一起將后備廂打開(kāi)，廂蓋和廂壁上貼著一個(gè)個(gè)小掛鉤，一陣忙活，掛鉤上都掛上了衣服?！巴赓Q(mào)尾單，全都是正品，便宜賣！”王婧搓了搓手，放到嘴上哈了口熱氣朝著來(lái)往的人群喊了起來(lái)。

　　張乃冰和王婧都是威海人，張乃冰目前在一家服裝質(zhì)檢企業(yè)做檢驗(yàn)員，王婧是公務(wù)員，兩人從高中到大學(xué)都是同學(xué)，算是青梅竹馬。2007年大學(xué)畢業(yè)后，兩人都留在了青島。“我們是畢業(yè)后才真正開(kāi)始戀愛(ài)的?！蓖蹑赫f(shuō)，他們今年1月1日辦理了結(jié)婚登記手續(xù)，但到現(xiàn)在還沒(méi)辦婚禮，因?yàn)榻衲昃殧偟娜兆犹β盗恕?/p>

　　房貸壓力

　　把他們“逼”上街

　　小充電燈昏暗的燈光下，很少有人注意到小兩口的攤位，由于位置有些不好，張乃冰步行去前面“勘查”，看有沒(méi)有好的位置，王婧和記者聊了起來(lái)?！拔覀儺厴I(yè)后幾乎沒(méi)攢下錢，老公每月的工資2200元，我是去年才考上的公務(wù)員?！蓖蹑赫f(shuō)，他們兩口子現(xiàn)在每月總共有5000元的收入，這輛用來(lái)上班和擺攤的小夏利還是她老公的姐姐淘汰下來(lái)送給他們的。

　　“我們今年3月份買了套80多平米的房子，雙方的父母一起幫忙交上了首付，未來(lái)10年間，我們每月要還近4000元的貸款。”王婧告訴記者，他們兩口子的工資都是固定的，每月除了還貸款還能剩下1000元錢，僅僅夠汽車油錢。從買上房子，吃喝和其他花銷就沒(méi)了著落。因?yàn)橛写髮W(xué)時(shí)多次到夜市上掏“便宜貨”的經(jīng)驗(yàn)，他們今年4月份開(kāi)始走上街頭。

　　初來(lái)乍到

　　第一單生意就哭了

　　兩口子第一次出來(lái)賣的是毛絨玩具，但是銷路并不好。“我覺(jué)得那些毛絨娃娃那么可愛(ài)，來(lái)看的人也很多，但大部分人都是問(wèn)問(wèn)價(jià)錢就走了?！蓖蹑呵宄赜浀?，他們今年4月11日上午從即墨路小商品市場(chǎng)批發(fā)了2000元錢的毛絨玩具，晚上就擺了出來(lái)，每個(gè)玩具在成本價(jià)的基礎(chǔ)上加上2元錢賣，由于客人都說(shuō)貴，后來(lái)減少了1元錢。就這樣一周下來(lái)，他們僅賺了不到200元錢，連汽油錢都不夠?？粗€剩下的一大半貨，王婧哭了，這要賣到什么時(shí)候是個(gè)頭啊。“最后，我和批發(fā)商磨了一個(gè)上午，終于那個(gè)批發(fā)商同意退貨了?！蓖蹑赫f(shuō)，因?yàn)榕l(fā)商也知道，給她的價(jià)有些貴，總體算起來(lái)，這單生意他們也沒(méi)折本，那個(gè)月，兩口子只能靠著透支信用卡度日。

　　峰回路轉(zhuǎn)

　　找關(guān)系進(jìn)到便宜貨

　　第一單生意失敗后，兩人陷入了沮喪，覺(jué)得日子沒(méi)法過(guò)了?！白詈筮€是老公動(dòng)用了工作關(guān)系，和幾家外貿(mào)服裝廠搭上了關(guān)系?！蓖蹑焊嬖V記者，由于老公經(jīng)常到一些外貿(mào)工廠去驗(yàn)貨，知道工廠里經(jīng)常有一些庫(kù)存的外貿(mào)尾單服裝會(huì)很便宜地處理掉，就找到這些工廠的負(fù)責(zé)人，將他們庫(kù)存低價(jià)買來(lái)。

　　“第一次是買了平度一家工廠整個(gè)倉(cāng)庫(kù)的尾單?！蓖蹑赫f(shuō)，當(dāng)時(shí)他們找朋友借了2萬(wàn)元錢，將整個(gè)倉(cāng)庫(kù)的貨買下來(lái)了，這個(gè)倉(cāng)庫(kù)里存的都是“阿迪達(dá)斯”等正品名牌運(yùn)動(dòng)服，算起來(lái)平均每件衣服才幾十元的成本，拿到市場(chǎng)上賣100多元肯定沒(méi)問(wèn)題。“產(chǎn)品都能保證是正品，貨的質(zhì)量也非常好?！蓖蹑赫f(shuō)，大家都很識(shí)貨，這些衣服在商場(chǎng)里都是賣五六百元甚至上千元。

　　走上正軌

　　月賺七八千輕松還貸

　　“前面有個(gè)好位置，咱們趕緊過(guò)去?！睆埬吮鶜獯跤醯嘏芰嘶貋?lái)，兩口子簡(jiǎn)單收拾了一下掛著的衣服，趕緊發(fā)動(dòng)汽車，來(lái)到臺(tái)東一路上。“擺攤的位置很關(guān)鍵，有時(shí)候角度不好生意也難做?！?3℃的天，張乃并居然出汗了，他說(shuō)，擺攤要找人流量大的地方，并且角度也要對(duì)著路人能夠看見(jiàn)的方向，要不然很容易被人忽視。

　　換了個(gè)位置，生意馬上火了起來(lái)，王婧就開(kāi)始忙碌起來(lái)，一遍遍給客人重復(fù)“這是正品，不是仿真品，價(jià)格便宜”等話，并且?guī)椭腿嗽嚧?，和客人討價(jià)還價(jià)。張乃冰就在一邊負(fù)責(zé)收錢找零，還有到車駕駛室里找客人要的型號(hào)。

　　一陣忙碌過(guò)去，張乃冰的手里已經(jīng)攥了一把錢，數(shù)了數(shù)一共有940元錢了?！俺コ杀?，這些能賺200多元錢了。”張乃冰計(jì)算，這940元錢衣服的成本大約在700元左右，除去汽油錢，剩下的都是利潤(rùn)。周末一般是比較好的時(shí)候，每天能賺300-400元，平時(shí)要少很多，算起來(lái)平均每個(gè)月能賺七八千元左右。這樣算起來(lái)，估計(jì)后年就能還完房子的貸款了。

　　也有尷尬

　　打一槍換一個(gè)地方

　　短短半年多的練攤生活，小兩口已經(jīng)積累了豐富的練攤經(jīng)驗(yàn)?！案晌覀冞@行得打一槍換一個(gè)地方，不是我們想換地方，是迫于現(xiàn)狀?！睆埬吮嬖V記者，由于沒(méi)有固定攤位，很多時(shí)候都得搶，也有時(shí)候臺(tái)東的位置都被別人占滿了，他們就去香港中路遠(yuǎn)洋廣場(chǎng)附近，還有時(shí)候索性找個(gè)人多的地方就擺起來(lái)。

　　“個(gè)別晚上沒(méi)有合適的地方可能一晚上賣不出去一件貨。”王婧說(shuō)，他們也打聽(tīng)了固定攤位，價(jià)錢都很貴，這會(huì)增加很多成本，也就接受了目前這種“游擊戰(zhàn)”的方式。再就是他們自己制作了很多留有自己電話的小卡片，有些客人可以趁周末上他們家拿貨。

　　害怕的事

　　最怕碰見(jiàn)單位領(lǐng)導(dǎo)

　　這小兩口擺攤也有尷尬，那就是怕碰見(jiàn)熟人，特別是單位的領(lǐng)導(dǎo)?！昂迷谖覀兗沂峭獾氐?，要不熟人更多?！睆埬吮f(shuō)，能碰到的就是大學(xué)同學(xué)或同事，一般同學(xué)和同事還好說(shuō)，都能理解生活的壓力，他們也會(huì)以成本價(jià)賣給他們。

　　“遇上領(lǐng)導(dǎo)就麻煩了，會(huì)留下不好的印象?！蓖蹑赫f(shuō)，自己還是抹不開(kāi)面子，如果發(fā)現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)就趕緊躲起來(lái)，有一次自己的領(lǐng)導(dǎo)和媳婦路過(guò)他們攤位，并且也停下來(lái)挑選衣服，她一個(gè)激靈向老公使了個(gè)眼色，也裝成來(lái)逛街買衣服，躲過(guò)了“一劫”，后來(lái)兩口子就商量好了對(duì)策，誰(shuí)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了，誰(shuí)就趕緊裝成逛街買貨，另一個(gè)人給他（她）推薦貨物。

　　晚上10點(diǎn)多，街上的人漸漸少了起來(lái)，小兩口的攤前也冷清下來(lái)。“明天還得早起上班，今天就到這兒吧?！睆埬吮屯蹑菏帐昂靡路l(fā)動(dòng)汽車離去。