童裝動輒上千元貴過成人裝 定價摸準(zhǔn)家長心理

　　快過年了，很多家長都會給孩子添置一身新衣服，童裝銷售商也迎來了生意旺季。不過面對“998元”“868元”“688元”這樣的標(biāo)價，家長迎新的喜悅之情多少打了些折扣，“和大人的衣服相比，小孩的衣服布料用得少，為啥價格卻不低呢？”這是很多家長的疑問。針對這個疑問，記者對童裝銷售員、生產(chǎn)商和有關(guān)檢測部門進(jìn)行了采訪。

　　兒童羽絨服價格上千

　　記者在中山路某大型商場的童裝區(qū)看到，一件適合六七歲女孩穿的粉色中款羽絨服售價高達(dá) 998元，旁邊一件適合同齡男童穿的咖啡色中款羽絨服售價超過了1000元，一件適合七八歲女孩穿的呢子齊膝外套售價達(dá)868元，一件適合七八歲女童穿的羊毛針織毛衣售價達(dá)688元……

　　當(dāng)然了，不同品牌、不同類型的服裝差價很大，但通場來看，外套類的童裝售價大多集中在400元至1000元間。在香港中路某大型商場的童裝區(qū)，記者看到一件適合四五歲女童穿的風(fēng)衣售價600多元，一件適合四五歲男童穿的鴨絨外套售價1000多元，一雙適合五六歲女童穿的皮靴售價1000多元。

　　對于商場里童裝的售價家長有什么反應(yīng)？一對夫妻和一位老太太領(lǐng)著一個四五歲的小男孩買童裝，小男孩的媽媽感嘆：“也不知道現(xiàn)在的童裝為什么這么貴，動不動就五六百塊錢一件，我自己的衣服也不過是這個價。 ”小男孩的奶奶說，過年大人不買新衣服不要緊，可是孩子的新衣服一定得買，所以就算貴也沒辦法。

　　一位媽媽給自己的女兒買了一件羊絨呢子外套和一條棉布褲子，總共花了1100多元。 “說不清為什么童裝這么貴，我一年光給孩子買衣服就得花幾千塊錢，平時買，過年更得買。 ”這位媽媽也表示，不敢給孩子買太便宜的衣服，一是質(zhì)量和安全沒保證，二是孩子愛美，便宜衣服樣式不好。

　　喜歡逛外貿(mào)店的王女士告訴記者，除了在商場給孩子買衣服，她還經(jīng)常在外貿(mào)店買，前后兩者的比例為一半對一半。 “同款的衣服，外貿(mào)店的賣價比商場的賣價便宜很多。有一回我逛外貿(mào)店，給孩子看中了一件衣服，賣價是200多，店主說商場里也有這款衣服，一模一樣，賣600多。我到商場專門留心了一下，店主說得果然沒錯。不過在外貿(mào)店給孩子買衣服，一定要找信譽好的店。 ”她說，“不管是在商場買的衣服，還是在外貿(mào)店買的衣服，我都先把它在消毒液里面泡一泡，然后再在清水里泡，這樣能殺菌消毒，還能去甲醛。 ”

　　童裝生產(chǎn)成本也不低

　　童裝所用布料比成人裝所用布料少很多，但為什么童裝的價格直逼甚至超過成人裝的價格呢？

　　香港中路某大型商場的一位童裝銷售員說，童裝價格高是因為童裝的生產(chǎn)成本高。 “首先童裝的面料好，兒童的皮膚嫩，做童裝的材料都是天然棉麻，這樣一來童裝的價格就上去了。 ”她說，“另外童裝銷量有限，價格肯定得定高一些才平衡。比如年輕女士的服裝肯定比童裝的市場大很多，而且18歲到25歲之間的女士可以選擇同一款式的衣服，廠家可以大批量生產(chǎn)；但童裝不一樣，一個4歲的孩子和一個6歲的孩子身高體重都差很多，所以廠家只能對不同年齡層次的童裝進(jìn)行小批量生產(chǎn)，產(chǎn)量小、銷量小，價格自然就高了。 ”

　　青島鑫勤服裝有限公司的負(fù)責(zé)人也表示，為了保證童裝的健康、舒適、自然、透氣，生產(chǎn)童裝的面料一般都是天然的絲、棉、毛、麻等，這類面料的成本比化纖面料的成本高。

　　青島邦聯(lián)通達(dá)貿(mào)易有限公司服裝部部門經(jīng)理任國禎認(rèn)為，從整體上來看，成人裝用料比童裝用料多很多，但成人裝的生產(chǎn)成本比童裝的生產(chǎn)成本只高一小截。 “童裝的生產(chǎn)成本比較高是因為，首先生產(chǎn)童裝的工藝要求高，國家對童裝的印染要求比對成人服裝的印染要求高很多，比如甲醛含量、pH值等；其次是生產(chǎn)童裝的深加工多，很多童裝上要刺繡，綴上小鈴鐺，或者印上卡通人物，深加工多了，成本就上去了；再者是生產(chǎn)童裝的加工費高，生產(chǎn)童裝比生產(chǎn)成人裝麻煩，除了因為童裝的深加工多，還因為童裝面積小，處理起來比較費事，這樣一來人工成本就提高了。不過從總體來看，成人裝的生產(chǎn)成本比童裝的生產(chǎn)成本還是要高一點，畢竟成人裝用的面料多。 ”他說。

　　商家看準(zhǔn)家長舍得給孩子花錢

　　王女士認(rèn)為，童裝價格高是因為商家看透了家長的心理。她說：“現(xiàn)在只要是孩子的東西，都貴，衣服也好、文具也罷。我覺得這主要是因為現(xiàn)在的孩子一般都是獨生子女，爸爸媽媽爺爺奶奶姥姥姥爺都寵這一個，有什么好東西都給孩子買，價格高不高的也不太在乎。商家就是抓準(zhǔn)了家長這個心理，所以才敢把價格提上去。 ”

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，很多市民也與王女士一樣持類似的觀點。 “有一次我給我女兒買衣服，看到價格很高，我挺猶豫，售貨員就在旁邊‘煽風(fēng)點火’，說什么‘每家就一個寶貝，還不打扮漂亮點’‘有個家長一次買了幾千塊錢的衣服’之類的話。我聽了很生氣，我一向認(rèn)為女兒穿著舒服、讓人看著大方就可以了，不要刻意追求高價錢，所以我沒買就走了。不過我想，售貨員口中所說的那樣的家長有很多，還是有很多家長會買那的衣服的。 ”市民賈女士說。

　　任國禎也舉例說，假設(shè)成人裝的生產(chǎn)成本是25元，童裝的生產(chǎn)成本是20元，那么銷售商在賣衣服時，成人裝可能只能賣到80元，童裝卻能賣到 80元甚至是 100元、120元。 “我想這是因為銷售商看準(zhǔn)了家長雖然不一定舍得給自己花錢，卻舍得給孩子花錢的心理。 ”

　　市民黃女士介紹了她的經(jīng)驗，商場新款上市時，衣服價格通常很貴，但她不會在此時給孩子購買衣服，因為孩子的衣服舒服最重要，款式是其次，因此，她通常會在童裝打折時，按照孩子身高的增長，提前給孩子購買下一季的衣服，另外，她還會經(jīng)常在網(wǎng)上給孩子買一些外貿(mào)服裝，價格又低，質(zhì)量又好。通過這兩種方式，大大降低了給孩子購買衣服的支出。(王沐源)