關(guān)于引導(dǎo)支持外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的建議

????美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)，已經(jīng)對(duì)我國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響。在當(dāng)前的嚴(yán)峻形勢(shì)下，政府采取了多項(xiàng)措施以緩解金融危機(jī)對(duì)外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)的影響。同時(shí)，外貿(mào)企業(yè)由過(guò)去單一出口型積極向內(nèi)外貿(mào)并舉轉(zhuǎn)型，這也是順應(yīng)我國(guó)產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，由貿(mào)易大國(guó)向貿(mào)易強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變的需要。

????一、外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型面臨復(fù)雜的環(huán)境

????外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型不僅僅是經(jīng)營(yíng)策略上的轉(zhuǎn)型，更是企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念上的突破。面對(duì)完全不同的市場(chǎng)和目標(biāo)客戶群，決定了無(wú)論是在銷售渠道、價(jià)格，還是在產(chǎn)品分類和廣告投入等方面都有極大差別，因此，企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)將面對(duì)一個(gè)全新的環(huán)境。

????（一）不正當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)混亂。一是價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，采用低于商品成本價(jià)的價(jià)格銷售或采用回扣、補(bǔ)貼、贈(zèng)送等形式變相降價(jià)，把商品價(jià)格壓到成本以下。二是壟斷價(jià)格，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者串通操縱市場(chǎng)聯(lián)手提價(jià)。另外還有價(jià)格欺詐、哄抬物價(jià)等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，這些都嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)價(jià)格體系，使毫無(wú)內(nèi)貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)企業(yè)苦于應(yīng)對(duì)。

????（二）經(jīng)銷商信譽(yù)缺乏保證。由于誠(chéng)信制度和機(jī)制不夠完善，國(guó)內(nèi)企業(yè)制假售劣、合同欺詐、拖欠貨款、惡意逃債等現(xiàn)象仍然較多。對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇經(jīng)銷商并進(jìn)行有效的跟進(jìn)和控制是個(gè)難題，往往由于內(nèi)貿(mào)經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致交易成本提高甚至失敗。因此，迫切期望政府能夠出臺(tái)政策，完善市場(chǎng)信用體系。

????（三）面臨產(chǎn)品轉(zhuǎn)型問(wèn)題。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，原本針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品未必在國(guó)內(nèi)也能打開(kāi)銷路。企業(yè)必須在拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)重新進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線調(diào)整，生產(chǎn)機(jī)器也要調(diào)整，基礎(chǔ)投入較大。缺乏產(chǎn)品研發(fā)能力和適合國(guó)內(nèi)銷售的產(chǎn)品使外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型遇到障礙。

????二、政府應(yīng)積極出臺(tái)政策，為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)造良好的環(huán)境

????（一）建立相應(yīng)基金，鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品和高端產(chǎn)品。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，短期內(nèi)不可能立竿見(jiàn)影。企業(yè)對(duì)于重新研發(fā)適合內(nèi)銷的產(chǎn)品需較大的投入，即使開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品也會(huì)擔(dān)心銷路問(wèn)題。因此，外貿(mào)企業(yè)對(duì)于適銷國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的研發(fā)往往猶豫不決甚至望而卻步。建議政府建立新產(chǎn)品研發(fā)基金，鼓勵(lì)企業(yè)積極投入新產(chǎn)品、高端產(chǎn)品的研發(fā)工作，給外貿(mào)企業(yè)順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型提供資金上的支持。對(duì)于打開(kāi)產(chǎn)品銷路取得經(jīng)濟(jì)效益的企業(yè)還可以給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)，以此鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)積極、大膽的投入，順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

????（二）建立健全市場(chǎng)監(jiān)督體制，規(guī)范國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格體系。政府應(yīng)進(jìn)一步采取措施加強(qiáng)市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)督，物價(jià)監(jiān)管部門應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)虛假?gòu)V告、虛假宣傳、虛假標(biāo)價(jià)的檢查工作并加大懲罰力度；開(kāi)展價(jià)格誠(chéng)信活動(dòng)，物價(jià)監(jiān)管部門要做好企業(yè)的服務(wù)工作，開(kāi)展一些“誠(chéng)信”活動(dòng)，幫助企業(yè)樹立法制觀念，自覺(jué)規(guī)范自己的價(jià)格行為，在服務(wù)和質(zhì)量上做文章；制止價(jià)格壟斷，保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)市場(chǎng)機(jī)制更好的發(fā)揮作用。

????（三）建立健全市場(chǎng)信用體系。目前我國(guó)社會(huì)信用體系的發(fā)育程度仍然較低，遠(yuǎn)不能適應(yīng)目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要。社會(huì)信用體系不健康、不完善，不但破壞了市場(chǎng)秩序，增加了交易成本，而且降低了交易效率，成為市場(chǎng)體系健康成長(zhǎng)的重大障礙。因此，建立健全市場(chǎng)信用體系，應(yīng)以增強(qiáng)全社會(huì)的信用意識(shí)和信用觀念為基礎(chǔ)，加快相關(guān)法律法規(guī)的制定，使市場(chǎng)信用體系有法可依；推動(dòng)社會(huì)信用體系的商業(yè)化運(yùn)作，以降低運(yùn)行成本；完善信用監(jiān)管和失信懲戒制度，為市場(chǎng)信用體系的完善與發(fā)展保駕護(hù)航。外貿(mào)企業(yè)多年來(lái)使用的國(guó)際通用支付方式和支付體系（例如信用證,銀行托收等等），大多是建立在銀行信用上的規(guī)范方式。而國(guó)內(nèi)的支付方式則大多建立在初級(jí)的商業(yè)信用之上。建議政府引導(dǎo)金融部門積極開(kāi)發(fā)并推廣國(guó)內(nèi)信用證和銀行托收等先進(jìn)的支付方式，幫助轉(zhuǎn)型的外貿(mào)企業(yè)降低支付風(fēng)險(xiǎn)，并由此帶動(dòng)整個(gè)內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)支付方式的升級(jí)改進(jìn)。

????（四）通過(guò)舉辦展會(huì)、見(jiàn)面會(huì)等形式為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型尋找商機(jī)。外貿(mào)企業(yè)多年來(lái)已習(xí)慣于通過(guò)一些國(guó)際展會(huì)、廣交會(huì)來(lái)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，廣開(kāi)銷路。當(dāng)面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，盡管手中持有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，但其產(chǎn)銷體制則與過(guò)去完全不同，企業(yè)必須面臨加大投入品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)等一系列新課題，并要承擔(dān)很大的收益風(fēng)險(xiǎn)。建議政府為外貿(mào)企業(yè)提供一些與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商的供需見(jiàn)面會(huì)，利用國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的渠道來(lái)打開(kāi)一部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從而幫助外貿(mào)企業(yè)降低轉(zhuǎn)型初期的高額成本及投入風(fēng)險(xiǎn)，順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

????（五）引導(dǎo)企業(yè)由單一貿(mào)易型向工貿(mào)結(jié)合型轉(zhuǎn)變。外貿(mào)企業(yè)中的純貿(mào)易型企業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，資金狀況普遍良好，在國(guó)際市場(chǎng)快速萎縮的情況下，單一貿(mào)易型的經(jīng)營(yíng)方式已無(wú)法維持企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，必須抓住時(shí)機(jī)，適時(shí)建立自己的生產(chǎn)基地，由單一貿(mào)易型向工貿(mào)結(jié)合型轉(zhuǎn)變。建議政府在土地使用、稅收、用工等方面給予適當(dāng)?shù)恼咝詢A斜，幫助外貿(mào)企業(yè)順利渡過(guò)難關(guān)，為將來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

????總之，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)不但增強(qiáng)了企業(yè)抗危機(jī)的能力，實(shí)現(xiàn)“兩條腿”走路，而且有利于外貿(mào)企業(yè)長(zhǎng)期、健康的發(fā)展。但轉(zhuǎn)型是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的工作，企業(yè)必須先做好充分的“思想轉(zhuǎn)型”，并不斷解決自身管理問(wèn)題，建立一套適合內(nèi)銷的管理體系。同時(shí)在政府各方面政策的正確引導(dǎo)下，相信外貿(mào)企業(yè)一定能順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。(作者：青島如隆國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理侯松濤)