李國慶：當當網(wǎng)曾經(jīng)差點賣給亞馬遜

????跟李國慶聊天很愉快。他是地道的北京人，說話語速不快但是透著幽默勁兒，夸他瘦了，他立即補充，我好像一直都是這么瘦的，“ 瘦是我的特點?！辈稍L前，他的公關(guān)反復(fù)強調(diào)，不能問讓李總生氣的問題，他會不高興。他自己在微博上說，“PR公司沒給央視安排這個機位，我生氣，當場請PR公司的人從我視野消失。”他與大摩女在網(wǎng)上吵吵鬧鬧一個月，大家都以為他是個爆脾氣。

????李國慶本人倒是溫柔得出乎意料，他坐下來就說，“隨便問，沒什么不可以的。”

????“什么？你不是爆脾氣？”記者故意這么問。

????“我從來不爆脾氣，我都是以德服人。”李國慶說。

????突然變富了，怎么樣？

????記者：到底上市那天是什么心情??？看自己國家的國旗還有當當?shù)腖ogo高高掛在那兒？

????李國慶：很多上市公司，那天都會激動得哭。我們沒有，我們零售賣書，真是一天一天積累起來的。咱們是互聯(lián)網(wǎng)的第一撥人啊！倒是第二天去洛克菲勒中心，去蘭登書屋，我想起1996年我一個人拖著箱子在這兒談版權(quán)，拉桿箱的輪子都冒火了，那時候仰頭看那些摩天大樓，覺得自己特渺小。

????記者：那時候你有想過自己會有這一天嗎？

????李國慶：哪兒敢想啊！那時候經(jīng)濟沒有這么發(fā)展，我一輩子都不可能自己擁有一棟大樓?，F(xiàn)在我們也可以在紐約買樓了，回頭看，特別感慨。

????記者：別人對你的看法態(tài)度明顯改變了嗎？

????李國慶：大家都覺得，喲！暴發(fā)戶來了！在我的微博上，還有一部分是知道俞渝不知道我的，他們覺得我就是一個打工仔，不知道其實我是這個公司的創(chuàng)始人。財富是能夠改變?nèi)说膽B(tài)度的，他們對我的態(tài)度的確是變了。

????記者：現(xiàn)在你是成功人士了。你算是實現(xiàn)理想了嗎？

????李國慶：那時候想著報效祖國?。∫f報效祖國，那沒實現(xiàn)。我一個公司，20億美元市值，4000個員工，還不及中海油零頭的零頭呢。不過我挺得意的，我沒想過我竟然能經(jīng)商，還成功了。

????我從前的理想是從政

????記者：我查了你的資料，你以前是北大的學生會副主席。當時想干什么呀？

????李國慶：想從政啊，想做官員。還想過做學者。反正沒想過這個。

????記者：你畢業(yè)不是進了國務(wù)院、書記處了嗎？那條路走下去方向很對?。±顕鴳c：嗯，到現(xiàn)在，還有些當年比我高兩屆低幾屆的同學覺得不可思議，說你干嘛經(jīng)商呢？你是代表社會良心的呀，你怎么做商人了？

????記者：你以前在學校是那種典型的活躍的學生干部？

????李國慶：整天率領(lǐng)學生們給學校各個部門提案，改進工作的提案。我得意的是什么呢，我在北大就跟同學老師爭論，結(jié)果正義，過程必須正義。他們說可以不擇手段，只要目的是好的。我說不，我們就要以身作則，每一步都是正義的公平的。我不去行賄，不向政府尋租。當當?shù)脑缙诖蠹也徽J為成功，甚至認為我失敗，他們說你有那么多政府關(guān)系，干嘛就賣書呢？我說那干嘛呢？你做的太小了你應(yīng)該搞房地產(chǎn)你應(yīng)該轉(zhuǎn)到金融，倒錢，這來得多快，或者到“國”字頭的國有企業(yè)當個領(lǐng)導。我說“不”！

????記者：那不是你曾經(jīng)的理想么？

????李國慶：沒做成??！現(xiàn)在可能好點了，當時特別阿諛奉承，沒有原則真理，完全看領(lǐng)導顏色，哪怕更高層的領(lǐng)導欣賞我，我必須看處長的臉色。那這還叫政策研究室嗎？1+1就等于2，你們非兜圈子。我這個性格不適合傳統(tǒng)官場。

????我其實特別理性

????記者：你到底是怎么樣的人?。吭趺垂P(guān)好像特別怕你生氣的樣子。

????李國慶：我理性?。〈蠹椰F(xiàn)在看到我情緒化的一面（指微博），實際上我特別理性。每個部門費用占的成本，百分比，市場部每花多少錢帶多少新顧客，我是數(shù)字追問，特別相信數(shù)字。所以我的管理都精細化到各項數(shù)字，倒推到過去六年的數(shù)字，都在我腦子里。

????記者：員工都喜歡你嗎？

????李國慶：我有時候會吼，但是我特關(guān)心員工內(nèi)在的發(fā)展。我有時候到物流跟領(lǐng)班主管見面都說，過兩年你們在哪兒？如果當當沒有那么多位置了，我希望你們有自己的職業(yè)規(guī)劃。告訴我，你們到那個時候能過得更好么？能到其他的電子物流中心當領(lǐng)導嗎？我們就這么激勵大家。他們對我不是怕，特別愿意跟我討論問題。

????記者：很多人覺得你是文科思維，情緒化。

????李國慶：我數(shù)學可好啦！當然，我說話很有感染力，可以調(diào)動大家內(nèi)在積極性。我不是說，你這里兩個月沒什么業(yè)績了你要考慮自己的位置了，我從來不說這話，甚至害羞。到現(xiàn)在我跟人力資源副總說，如果哪里要請你走，這天你們最好提前通知我，我這天就不來辦公室了。我是這樣的。（大笑）

????記者：俞渝和你，哪個更理性？

????李國慶：啊，那肯定是她。（再次大笑）。她比我更理性。

????差點被賣，我們咬住了

????記者：目前為止當當碰到過什么巨大的困難么？差點關(guān)門的那種。

????李國慶：有啊。1999年挺高興的，融資到680萬美元。結(jié)果2000年就說都是泡沫，互聯(lián)網(wǎng)股票大跌，上市的股票大跌，在中國大家也都不投資了。我們的團隊都是來自跨國公司的團隊。比如我們的技術(shù)負責人來自貝塔斯曼的團隊，我們的市場負責人來自微軟中國的市場總監(jiān)；我們?nèi)肆Y源的負責人來自英特爾……這個時候大家說，得！互聯(lián)網(wǎng)是泡沫啊，堅持到2000年底，都紛紛走了，回跨國公司去了。人家覺得你沒有未來的公司。Peggy當時掉眼淚，就我們倆了，高層都走了，就剩下做出版的那些中層。

????記者：聽說你們曾經(jīng)差點賣給亞馬遜？

????李國慶：對，2003年他們收購卓越之前。他們出50%給我們，給現(xiàn)金。我要51%，他們不肯。僵住了。很多人都說你們瘋了吧，這么多錢你們不要，事實證明我們對了。

????記者：怎么就扛住了金錢的巨大誘惑了？

????李國慶：就是覺得他們跨國公司不懂我們圖書市場，我們要說了算。我曾經(jīng)說給我3年，這個公司就是5億美元，6年，就是10億。結(jié)果6年了，就是10億。

????記者：你怎么就能這么自信呢？

????李國慶：我都知道實體的新華書店的費用占比，2003年我們已經(jīng)連續(xù)出現(xiàn)一個季度的盈利了。我們稍微減少虧損，我們的增速什么樣，持平盈利，我們的增速什么樣。我看得非常清楚。另外我看國外網(wǎng)上圖書占實體的比例，我們還有很大的發(fā)展空間。我們挺住了！

????哪里有人才，我們就去哪里挖

????記者：這兩年當當一直在強調(diào)要做百貨，好像重點從圖書轉(zhuǎn)移了。這是你們的發(fā)展方向嗎？

????李國慶：肯定是。圖書的發(fā)展空間不大，全占了也才300億，這么多人搶；但是零售百貨不一樣，有2萬億、3萬億的銷售額，我們只占1%就行了。

????記者：怎么搞呢？怎么跟淘寶競爭呢?

????李國慶：第一個優(yōu)勢是我們的顧客，當當11年有了自己的顧客，我們不用廣告費；第二，當當這些年一直讓人信任，不賣假貨，不光有知名度還有美譽度。而且我們便宜。

????記者：價格比淘寶有優(yōu)勢？

????李國慶：很多人覺得淘寶便宜，實際上你把幾個商家選出來一比，價格都差不多。我們到義烏拿貨，一買幾百件上千件，那些淘寶商家只能買幾十件，在進貨成本上就差了10個扣。

????記者：可是淘寶的種類很全啊，什么都能買到。

????李國慶：沒錯，他們的品種肯定是最全的。但是在圖書上追求品種是對的，比如說厲以寧的經(jīng)濟學和郎咸平寫的經(jīng)濟學不是一個品種，而在百貨上，不需要這么多品種。我們很有信心。

????記者：這么說，選什么貨就比較重要。買手很關(guān)鍵。

????李國慶：你說的太對了！選貨是最難的。在中國，買手團隊幾乎是空缺的。我們打算用3年時間，建立自己的買手團隊。如果做食品，我們就找沃爾瑪，他們對食品品質(zhì)的控制，供應(yīng)商的引進，很有經(jīng)驗。

????記者：你們跟沃爾瑪合作？

????李國慶：不，我們直接挖人。（笑）食品就是沃爾瑪、大潤發(fā)，家居日用品就是特力屋。服裝這塊沒有專門的買手，我們就直接從上流渠道挖人，找服裝設(shè)計師。你看，我們做圖書時候的編輯，也都是直接從出版社直接找人的。

????記者：你們怎么挖人？

????李國慶：給他們好的待遇，還有讓他們相信我們當當。