????翁占國董事長發(fā)表了熱情洋溢的致辭，他在致詞中代表山西仟源制藥有限公司董事會向多年來真誠合作和鼎力的相助的各位合作伙伴表達了感謝，并談到關(guān)于藥品質(zhì)量問題，他說“藥品行業(yè)一定要加強藥業(yè)的監(jiān)管，堅決不能出現(xiàn)假藥、劣藥等等情況，藥品的安全一定要擺在第一位?！蓖瑫r還要著力開展品牌建設(shè)，使仟源的品牌滲透到千家萬戶，真正成為老百姓心目中的放心藥品?！蔽潭闹罗o清晰的說明了山西仟源制藥有限公司未來的工作重心、發(fā)展目標(biāo)，為我們每一位員工的工作指明了方向，為每一位合作伙伴道出了更新的合作目標(biāo)。 ????市場部經(jīng)理閆鵬在會上作了《公司青霉素產(chǎn)品市場分析》的精彩發(fā)言。他分析到，經(jīng)過五年的歷練，青霉素市場規(guī)模從2003年的88.11億增長到2007年的114.19億元，復(fù)合增長率為6.7%。在2003-2007年銷售額排10名的青霉素品種中，公司就擁有其中的7個產(chǎn)品(均在產(chǎn))，如阿莫西林、阿莫西林/克拉維酸、阿莫西林/舒巴坦鈉、美洛西林鈉/舒巴坦鈉、阿洛西林、美洛西林、氨芐西林/氯唑西林等。其中我公司的注射用美洛西林鈉在該品種的全國銷量排名中列第二，占據(jù)了20.1%的市場份額;注射用美洛西林鈉/舒巴坦鈉在該品種的全國銷量排名中列第三，占據(jù)了19%的市場份額;注射用阿莫西林/舒巴坦鈉(全國首仿)在該品種的全國銷量排名中列第五，占據(jù)了12.2%的份額。對于上述三個品種我們要繼續(xù)提高市場占有率、鞏固原有優(yōu)勢區(qū)域，并且不斷擴大市場覆蓋率、搶奪與開拓。另外，我公司的注射用阿莫西林鈉克拉維酸鉀、注射用阿洛西林鈉在全國市場中占有率低，但這兩個產(chǎn)品在青霉素市場中有著重要的地位。對于注射用阿洛西林鈉我們要著力提高中心市場占有率，形成區(qū)域優(yōu)勢，對于注射用阿莫西林鈉克拉維酸鉀我們要關(guān)注市場覆蓋率，進行二線市場擴張。在結(jié)尾處，他重點提到我們需要做好“深度分銷“，意為”具體做法：鞏固原有大城市醫(yī)院銷售渠道的優(yōu)勢，進行營銷重心下移，使銷售渠道布局趨于合理;目標(biāo)市場：地市級醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院和經(jīng)濟發(fā)達的縣醫(yī)院。渠道策略：渠道扁平化和渠道細化(終端拉動)支持性策略：重點產(chǎn)品的專業(yè)市場策劃、代理商及銷售人員的培訓(xùn)、學(xué)術(shù)等宣傳資料支持、營銷全程跟進與幫助?！伴Z鵬此次對于目前青霉素的用藥品種及生產(chǎn)廠家分布情況作了詳細的講解，說明了我公司產(chǎn)品在這個大背景下所具有的優(yōu)勢特性以及銷售具有前景樂觀性，明示了我們該做什么，該怎么做好! ????通過這次展會，我們初步樹立了“拒絕假藥，關(guān)愛生命，源于專業(yè)”這個企業(yè)精神、提高了企業(yè)的知名度、擴大了產(chǎn)品的知名度，達到了公司此次參展的預(yù)期效果和目的。對于未來的銷售工作將有一個非常大的推動作用及后繼效應(yīng)。相信，通過這次展會，能讓所有的人看到更具備專業(yè)性的仟源、更有企業(yè)文化精神的仟源。 |