招生代理黑幕:招一人提成6000 學(xué)生被層層轉(zhuǎn)賣(mài)

????坐在15平方米的招生辦公室里，跟山東省招生總代理趙老師喝了兩壺茶的時(shí)間，記者簽下了一紙沒(méi)有什么約束力的協(xié)議，就成了北京一所民辦高校在青島地區(qū)的招生總代理，全權(quán)負(fù)責(zé)青島地區(qū)的招生?！罢麄€(gè)山東省除了青島地區(qū)外都有我們的招生代理，每個(gè)人的‘打’法不同，招來(lái)的學(xué)生越多越好，5個(gè)學(xué)生以內(nèi)，每個(gè)學(xué)生招生費(fèi)用6000元，6到10個(gè)學(xué)生每人6500元，11個(gè)人以上每人7000元，50人以上每人8000元。

????現(xiàn)場(chǎng)

????10分鐘就成了招生代理

????為了解招生代理的內(nèi)幕，3天前記者在網(wǎng)上搜索“招生代理”這個(gè)詞條，結(jié)果找到了百余條招生代理的信息，記者隨意打開(kāi)其中一個(gè)鏈接，在北京一所民辦高校民航管理學(xué)院的網(wǎng)頁(yè)上找到了一條招聘招生代理的信息，記者隨后聯(lián)系網(wǎng)頁(yè)上的招生王老師，他給了記者一個(gè)山東省招生總代理趙老師的電話，得知記者手里已經(jīng)掌握了4名準(zhǔn)備報(bào)考民航服務(wù)專業(yè)的學(xué)生，趙老師立即開(kāi)出了每名學(xué)生6000元的價(jià)碼，并同意由記者擔(dān)任青島地區(qū)的招生代理。記者在3天前啟程來(lái)到煙臺(tái)芝罘區(qū)，在汽車(chē)總站200米外的一大廈24樓上找到了山東省招生總代理的辦公室。

????“我本身是做廣告代理這一塊，七八月份是廣告淡季，我才幫民辦高校忙活招生這一塊，我現(xiàn)在手里除了北京這家民辦高校，還有煙臺(tái)高校的一所民辦學(xué)院?！痹趻熘罢乙凰脤W(xué)校，不如找一個(gè)好專業(yè)”牌子的辦公室里記者見(jiàn)到了趙老師，他告訴記者，自己已經(jīng)干了9年的招生了。趙老師用兩壺茶的時(shí)間跟記者簡(jiǎn)單介紹了學(xué)校的情況，又用10多分鐘講解了學(xué)校的特色后，記者在一份協(xié)議書(shū)上簽了字，就成了青島地區(qū)的招生代理，承擔(dān)起了在青島至少招收5名學(xué)生的重任。

????講述

????學(xué)生交了費(fèi)下午就拿錢(qián)

????“你只要認(rèn)認(rèn)真真去做，到8月20日前招10名學(xué)生沒(méi)什么問(wèn)題，到時(shí)我按照每人7000元給你們結(jié)算費(fèi)用，這一年剩下的時(shí)間你們喝茶就行了?！壁w老師告訴記者，招生代理的要求非常簡(jiǎn)單，需要一間15平方米的辦公室，最好再有一個(gè)視力表，一個(gè)稱體重量身高的秤，這樣能增加可信性，然后去找學(xué)生家長(zhǎng)宣講就行了。趙老師稱，招生的范圍非常寬松，不管高考分?jǐn)?shù)多少，不管體重身高，都可以招進(jìn)學(xué)校來(lái)，到時(shí)候?qū)W校會(huì)統(tǒng)一安排學(xué)生去航空公司考試，即使考不上空姐，也可以安排在機(jī)場(chǎng)工作，例如換登機(jī)牌，在VIP通道做引導(dǎo)員，給飛機(jī)師做個(gè)助手?，F(xiàn)在還有高鐵服務(wù)專業(yè)，專門(mén)培訓(xùn)“高姐”，畢業(yè)待遇也很好。

????趙老師稱，記者招來(lái)的學(xué)生可以自己送去學(xué)校，也可以送到煙臺(tái)，由他統(tǒng)一安排大巴送去北京。每名學(xué)生的學(xué)費(fèi)在每年9000元到1萬(wàn)元左右，有的專業(yè)還要加上三四千元的技能費(fèi)，上午學(xué)生交了學(xué)費(fèi)，下午記者就可以拿到3000元提成回扣，學(xué)生一個(gè)月內(nèi)不退學(xué)，學(xué)校再結(jié)算另外3000元。招生代理們結(jié)束招生后就集體去旅游。

????內(nèi)幕

????自考考不過(guò)可找“替考”

????“我建議你們回去趕緊聯(lián)系青島的民辦高校招生咨詢會(huì)，我每年招生靠這兩次招生咨詢會(huì)就夠了?！壁w老師給記者厚厚兩摞的宣傳彩頁(yè)，他讓記者搞熟宣傳頁(yè)上的內(nèi)容，要做到 “有問(wèn)必答”，在向記者傳授招生技巧時(shí)趙老師透露，這種招生咨詢會(huì)攤位費(fèi)一般不是很貴，濟(jì)南算最貴的也才6000元，煙臺(tái)等地只要三四千元，青島大概也就這么個(gè)數(shù)。記者只要聯(lián)系好了，這筆錢(qián)可以向?qū)W校申請(qǐng)由學(xué)校墊付，然后從記者的招生費(fèi)用里面扣除。

????“關(guān)鍵是抓好那些文化分不夠的藝考生這一塊，他們不但個(gè)頭形象氣質(zhì)都比較好，而且家里經(jīng)濟(jì)環(huán)境一般都不錯(cuò)?！壁w老師指點(diǎn)說(shuō)。

????記者向趙老師詢問(wèn)考生的文憑問(wèn)題時(shí)，他告訴記者，他們主要報(bào)考北京語(yǔ)言大學(xué)和北京郵電大學(xué)，考出來(lái)學(xué)生就有自考和民辦高校的雙文憑，其中自考的文憑是國(guó)家承認(rèn)的。“我們都有內(nèi)部關(guān)系，大部分學(xué)生都能考出文憑，剩下考不出來(lái)的，我們還可以幫助做做工作，找人幫忙替考?！壁w老師稱，替考這事不適合到處宣揚(yáng)，到時(shí)候可以跟家長(zhǎng)私下談，到時(shí)還要收取點(diǎn)費(fèi)用。

????趙老師稱，學(xué)生一般在校學(xué)習(xí)兩年到兩年半，剩下時(shí)間就可以掙錢(qián)了，他曾經(jīng)招了一名只上到高一的學(xué)生，英語(yǔ)口語(yǔ)很快通過(guò)了四級(jí)，現(xiàn)在已經(jīng)可以出去面試找工作了。

????細(xì)節(jié)

????報(bào)名體檢費(fèi)就足夠開(kāi)支

????記者在跟趙老師簽訂招生協(xié)議時(shí)看到，協(xié)議中有一條寫(xiě)著報(bào)名費(fèi)和體檢費(fèi)的內(nèi)容，趙老師告訴記者，這項(xiàng)收費(fèi)對(duì)外宣稱是交給學(xué)校的，實(shí)際上是給招生代理的另外一項(xiàng)優(yōu)惠，他建議記者這筆錢(qián)一定要收?！拔艺猩拈_(kāi)支靠這筆報(bào)名費(fèi)和體檢費(fèi)就足夠了?！壁w老師稱，他的報(bào)名費(fèi)收200元，體檢費(fèi)收300元，記者可以在當(dāng)?shù)芈?lián)系一家正規(guī)醫(yī)院的體檢中心做體檢，一般體檢費(fèi)只要100元左右，剩下的400元就是賺的，而且交了報(bào)名費(fèi)和體檢費(fèi)，這名學(xué)生還會(huì)感覺(jué)更加穩(wěn)妥。

????對(duì)付學(xué)生家長(zhǎng)“連哄帶嚇”

????從民辦高校畢業(yè)3年的小黃已是招生代理行業(yè)的“老人”了，他從大學(xué)二年級(jí)開(kāi)始就被老師帶著到處去招生，畢業(yè)后其他同學(xué)都到處去找工作，只有小黃留在學(xué)校，成了名職業(yè)的招生代理人。5年來(lái)他究竟靠招生賺了多少錢(qián)，小黃稱這是個(gè)商業(yè)秘密，但就在其他同學(xué)在為生計(jì)奔波時(shí)，小黃卻在城陽(yáng)一處新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，全款買(mǎi)下了一套80多平方米的房子。買(mǎi)了房子的小黃還是放棄了這個(gè)來(lái)錢(qián)快的行業(yè)，他告訴記者，他不相信招生行業(yè)會(huì)永遠(yuǎn)這么亂下去。

????招生代理網(wǎng)上“賣(mài)”學(xué)生

????小黃告訴記者，民辦高校的招生大戰(zhàn)一般在春節(jié)過(guò)后就已硝煙彌漫了，前些年民辦高校招生都是派老師帶著學(xué)生到各地招生，這樣又要出車(chē)費(fèi)，又要租旅館，老師到了當(dāng)?shù)貨](méi)有熟人，招生特別困難，后來(lái)招生代理出現(xiàn)了，他們專門(mén)為民辦高校在當(dāng)?shù)乩瓕W(xué)生靠賣(mài)學(xué)生賺錢(qián)，隨著生源越來(lái)越緊張，招生代理拿到的費(fèi)用一路水漲船高，也越來(lái)越專業(yè)化，有時(shí)一個(gè)招生代理要兼顧三四所民辦高校，甚至相互之間用網(wǎng)上拍賣(mài)的方式競(jìng)價(jià)，而學(xué)生就是拍賣(mài)品。

????對(duì)付家長(zhǎng)靠“哄”和“嚇”

????“話術(shù)”是小黃告訴記者的一個(gè)新詞，他告訴記者，學(xué)校好壞全看一張嘴，對(duì)于一些有見(jiàn)識(shí)的家長(zhǎng)，要“哄”，跟他們說(shuō)這個(gè)行業(yè)的就業(yè)前景，把學(xué)校跟企業(yè)之間的推薦就業(yè)協(xié)議一亮，再把宣傳材料上的畢業(yè)生年薪5萬(wàn)的事例反復(fù)講，再說(shuō)說(shuō)我們的專業(yè)是 “藍(lán)?！保浅?yáng)行業(yè)，抓住了學(xué)生的父母，就能抓住學(xué)生。

????對(duì)于來(lái)自農(nóng)村的學(xué)生家長(zhǎng)，就要靠“嚇”，告訴他們孩子如果不上大學(xué)，一輩子只能回家種地，這輩子就完了，農(nóng)村家長(zhǎng)本來(lái)就擔(dān)心孩子分太低上不了大學(xué)，這時(shí)候招生代理給他們指出一條明路，這樣成功率非常高。再比如說(shuō)，民辦高校環(huán)境師資普遍不好，但可以“傍名校”，比如我們學(xué)校距離某某名校只有500米，學(xué)生可以跟名校學(xué)生一起在餐廳吃飯，一起在教室上自習(xí)，一起到禮堂聽(tīng)報(bào)告，甚至民辦高校就在名校的院子里。

????“洗人”門(mén)道如同“洗錢(qián)”

????“洗人，就跟洗錢(qián)一樣都是有門(mén)道的，怎么樣能把沒(méi)有學(xué)籍、畢不了業(yè)、拿不到學(xué)位證書(shū)的黑學(xué)生，變成能見(jiàn)得了光的正經(jīng)學(xué)生，不是一般的學(xué)校能做到的?！毙↑S告訴記者，民辦院校自己頒發(fā)的計(jì)劃外文憑證書(shū)并不具有文憑效力，不享有“教育部電子注冊(cè)”，不能算國(guó)家承認(rèn)的正式文憑，因此自考和成人高考成了民辦高校的救命草，有些民辦學(xué)校把自己辦成了高考的復(fù)讀班，學(xué)生任務(wù)就是在畢業(yè)前考出個(gè)文憑來(lái)，其實(shí)在民辦高?；ㄥX(qián)學(xué)，跟在家里自己學(xué)，相差不是很大。還有很多學(xué)校自稱有計(jì)劃外招生，說(shuō)是最后畢業(yè)跟國(guó)家統(tǒng)招生是一樣的，其實(shí)不過(guò)是在大學(xué)重新復(fù)讀一年，第二年讓你再參加高考，正式考進(jìn)這所學(xué)校，民辦高校獲得的就是一年豐厚的學(xué)費(fèi)。

????記者手記

????區(qū)區(qū)5000多字實(shí)難盡述民辦高校招生中的種種騙局，也許就在你閱讀報(bào)紙時(shí)，一些招生代理又想出了新鮮的“話術(shù)”，而一批批上當(dāng)?shù)男律ど弦粭l冤枉路。衷心提醒家長(zhǎng)在仔細(xì)甄別的同時(shí)，再仔細(xì)想想，與其為這些招生代理提供如此大手筆的招生資金，民辦高校為什么不把心思放在提高自身的師資水平上。民辦高校靠“坑蒙拐騙”來(lái)拉學(xué)生終究不是長(zhǎng)久之計(jì)，騙得了一時(shí)騙不了一世，何苦自己毀了自己的名聲，也毀了孩子的一生。

????高考落榜生孫甜—— 一年時(shí)間自己被“賣(mài)”了3次

????去年高考后的7月，不幸落榜的孫甜（化名）拖著自己的小皮箱，帶著2萬(wàn)元的學(xué)費(fèi)，跟著一名招生代理來(lái)到北京一所民辦高校，以后的3個(gè)月時(shí)間里，孫甜不斷地退學(xué)，換學(xué)校，再退學(xué)，再換學(xué)校，直到最后她下決心返回青島，但2萬(wàn)元的學(xué)費(fèi)已經(jīng)縮水到3800元。

????招生老師登門(mén)指明路

????高考落榜后的孫甜起初不想復(fù)讀，此時(shí)“能人”李老師找到她家拜訪，手里還拿著3家北京民辦高校的招生通知?！胺?jǐn)?shù)高低沒(méi)限制，報(bào)考專業(yè)隨便選，本科?？迫我馓?，畢業(yè)后還能拿到北京名牌大學(xué)的文憑，保證分配到機(jī)場(chǎng)工作?！崩罾蠋煕_孫甜和她家人宣講不休，“優(yōu)惠”的政策讓孫甜和家人怦然心動(dòng)，相比之下每年1萬(wàn)多元的高額學(xué)費(fèi)讓家境寬裕的孫甜父母沒(méi)有過(guò)多猶豫，他們甚至還偷偷塞給李老師500元紅包，7月中旬孫甜在李老師的護(hù)送下，踏上了求學(xué)之路。

????“我剛下北京火車(chē)站時(shí)有10多人圍了上來(lái)，有人幫我拿行李，有人給我扇扇子，感覺(jué)我不是來(lái)上學(xué)的學(xué)生，而是來(lái)投資的老板。”孫甜告訴記者，就在她即將被這群人帶上大巴車(chē)送往學(xué)校時(shí)，招生代理李老師幫她“搶”回了行李，推著她上了疾馳而來(lái)的另外一輛面包車(chē)，他告訴孫甜，她差點(diǎn)被另外一所民辦高校搶了去?！爱?dāng)時(shí)就覺(jué)得搶學(xué)生這事很詭異，但在李老師的解釋下，我也沒(méi)往心里去?！睂O甜告訴記者，面包車(chē)開(kāi)了有40多分鐘，她被帶進(jìn)了一所看起來(lái)很氣派的學(xué)校，孫甜發(fā)現(xiàn)，這所學(xué)校門(mén)口掛著三四塊寫(xiě)有不同校名的牌子。

????交費(fèi)前后熱臉變冷臉

????“中午我到了學(xué)校，一名老師帶我去食堂吃了頓很豐盛的午飯，我發(fā)現(xiàn)午飯時(shí)間食堂里幾乎沒(méi)有在校的學(xué)生，有的只是像我一樣被招生老師帶來(lái)的新生?！睂O甜告訴記者，接待老師盯人盯得很緊，不允許新生之間相互交談，也不讓新生跟別的招生老師說(shuō)話，甚至連孫甜給父母打電話都有人看著。吃完中午飯，孫甜就被招生代理李老師哄著到財(cái)務(wù)處交學(xué)費(fèi)，己交了9800元的學(xué)費(fèi)，2800元的培訓(xùn)費(fèi)，1200元的住宿費(fèi)還有800元的書(shū)本費(fèi)，交完學(xué)費(fèi)后，李老師將孫甜交給了學(xué)校的接待老師，乘坐面包車(chē)離開(kāi)了。“李老師離開(kāi)后，接待老師就像變了個(gè)人，把我撂在一間空蕩蕩的教室里不聞不問(wèn)，我在教室里一直等到天黑?！睂O甜稱，她期間去找了接待老師兩次，又給李老師打了個(gè)電話，接待老師才把她安排上了一輛大巴車(chē)，孫甜下車(chē)時(shí)才知道，自己原來(lái)不是在市中心校園里上學(xué)，而是要被送去大興的分校區(qū)。

????大學(xué)教室在租來(lái)廠房?jī)?nèi)

????孫甜稱，分校區(qū)是租來(lái)的一片兩層廠房，教室里連黑板都沒(méi)有，只有幾張破舊木頭課桌，上課的板凳還沒(méi)有送到，教室地板上散發(fā)著濃濃的機(jī)油味道。宿舍是一排民工住的活動(dòng)板房，有兩扇窗戶連玻璃都沒(méi)有，上面糊著一層塑料薄膜。孫甜回憶，入學(xué)前半個(gè)月是軍訓(xùn)，期間沒(méi)有上過(guò)課，但學(xué)校已經(jīng)找了很多名目來(lái)收費(fèi)，其中包括軍訓(xùn)服裝費(fèi)200元，航空服務(wù)套裝費(fèi)380元，被褥床墊費(fèi)220元……這半個(gè)月沒(méi)有一天不收費(fèi)，好不容易軍訓(xùn)結(jié)束了，學(xué)校授課老師還沒(méi)有到位，之前定的課程表根本沒(méi)法執(zhí)行，她一天有時(shí)候只上一堂正課，其他時(shí)候就在去年畢業(yè)的輔導(dǎo)員監(jiān)督下自習(xí)。“簡(jiǎn)直就是高考復(fù)讀班，除了給我們找了個(gè)外教，每周一次給我們上口語(yǔ)課，其他時(shí)候我們都在復(fù)習(xí)高中課程，老師說(shuō)3個(gè)月后我們就要參加附近一所大學(xué)的自學(xué)考試，考不過(guò)的沒(méi)有畢業(yè)證。”孫甜稱，她在學(xué)校只堅(jiān)持了1個(gè)多月，就實(shí)在上不下去了，她找了輔導(dǎo)員想要退學(xué)，第二天，學(xué)校的學(xué)生處長(zhǎng)、副校長(zhǎng)都來(lái)找她，承諾下學(xué)期把她轉(zhuǎn)到市中心校區(qū)，還要讓她進(jìn)校學(xué)生會(huì)，但孫甜堅(jiān)持要退學(xué)，緊接著招生的李老師從青島給她打來(lái)電話，還到她家讓父母給她打電話做思想工作，孫甜在學(xué)校又學(xué)了一周，仍決定要回家，學(xué)校老師最終還是給孫甜退了學(xué)，但只肯退一半的學(xué)費(fèi)，孫甜入學(xué)時(shí)交了1.5萬(wàn)元的學(xué)費(fèi)，1個(gè)半月后退學(xué)時(shí)，已經(jīng)縮水成了8000元。

????3次轉(zhuǎn)學(xué)實(shí)際被“賣(mài)”3次

????孫甜退學(xué)后沒(méi)有直接返回青島，而是留在了北京，希望能再找家更好的民辦高校，這時(shí)她才發(fā)現(xiàn)，在北京火車(chē)站門(mén)口每天都有很多民辦高校在搶學(xué)生，這些民辦高校的宣傳材料上寫(xiě)得天花亂墜，有些學(xué)校的校園就在名牌大學(xué)的校園里，孫甜在同鄉(xiāng)和所謂朋友的介紹下，先后又去上了兩所民辦高校，但得到的只是一次又一次的失望?！拔腋改缸詈蟠螂娫捊o我，讓我趕緊回來(lái)吧，交了的學(xué)費(fèi)就當(dāng)是買(mǎi)了個(gè)教訓(xùn)。”孫甜說(shuō)，3個(gè)月后她拎著原來(lái)的那個(gè)皮箱離開(kāi)了北京，但帶去的2萬(wàn)元錢(qián)只剩下了3800元。孫甜告訴記者，1萬(wàn)多元讓她弄明白了一件事情，不管是之前的李老師，還是后來(lái)的同鄉(xiāng)、朋友，他們把自己賣(mài)給這些民辦高校，只是為了獲得一筆豐厚的回扣。