奢侈品網站用戶量被指虛高 一兩年內加速洗牌

????奢侈品B2C熱度近日驟升：走秀網和尚品網完成數千萬美元以上大額融資之外，行業(yè)又新添巨頭級成員“新浪奢品”。然而業(yè)內人士透露，奢侈品網站用戶虛高現象嚴重、融資門檻抬高將促使行業(yè)整合。走秀網副總裁陳易佳甚至表示，未來一兩年將成為行業(yè)洗牌期。

????融資翻倍

????新浪近日推出的奢侈品頻道“新浪奢品”看上去在為奢侈品行業(yè)“大火”增加砝碼。今年初，網易推出“網易尚品”，而稍稍之前的去年12月，社區(qū)性質的奢侈品購物網站優(yōu)眾網宣布獲得1100萬美元首輪融資，唯品會也宣布獲得2000萬美元首輪融資，而這只是奢侈品B2C行業(yè)瘋狂圈地的注腳。

????據不完全統(tǒng)計，今年以來，帶有奢侈品性質的網站宣布融資消息不斷。走秀網、聚尚網、唯品會、佳品網、尚品網、米蘭網、鉆石小鳥、珂蘭鉆石、俏物悄語等多家網站獲得至少千萬美元以上融資，在最近披露的信息中，尚品網和走秀網的融資金額已經飆升到5000萬美元和1億美元。即便粗略計算，今年奢侈品行業(yè)融資總額已經突破4億美元。

????而根據投中集團數據顯示，去年全年全行業(yè)融資1.08億美元已經算做“超過過去幾年總和的爆發(fā)式增長”。值得關注的是，除了融資規(guī)模井噴，奢侈品業(yè)務獲得了包括上述新浪、網易在內的大佬青睞。其中，珂蘭鉆石數千萬美元融資來自騰訊，凡客誠品CEO陳年(微博)也宣布了賣LV的計劃。

????走秀網副總裁陳易佳表示，由于奢侈品網站較其他電商網站的前期投入大，小型奢侈品網站的壓力較大，如不能順利獲得融資發(fā)展前景堪憂。她進一步稱，最快在一年之內國內奢侈品網購市場將進入整盤期。

????用戶量遭質疑

????投資尚品網的知名天使投資人雷軍也多次公開表示對奢侈品B2C的信心。但當當網CEO李國慶卻與雷軍意見相左，公開在微博上給奢侈品網購潑冷水。李國慶稱，奢侈品品牌商認可度低、采購價格優(yōu)勢不大、物流丟件成本高等都是奢侈品網購的硬傷。

????而就在大佬們爭論不下之時，奢侈品電商用戶規(guī)模被曝存在水分。易觀國際數據顯示，國內主流奢侈品網站共有17家，其中會員數量超百萬的僅5家，分別為走秀網、尚品網、佳品網、唯品會和瑪薩瑪索。

????記者發(fā)現，目前奢侈品網站會員注冊分為兩種模式，“邀請會員制”和“注冊會員制”。據了解，“邀請會員制”需申請成為該網站用戶之后才能瀏覽其貨品信息，而“注冊會員制”則是在網頁上陳列貨品款式和價格供網民查看，如網民有購買需求只申請成為網站會員進行采購。

????分析師陳壽送認為，由于申請會員的前提條件不同，奢侈品網站用戶數量出現虛高。更有資深從業(yè)人士透露，奢侈品網站用戶中還存在大約20%的僵尸用戶，從不實施購買行為。據CNNIC數據顯示，截至今年6月底，中國網購用戶規(guī)模1.73億，奢侈品網購用戶僅占1%。

????鉆石箱包誰有戲?

????資料顯示，走秀網、尚品網等網站以箱包為主，珂蘭鉆石、鉆石小鳥主攻鉆石珠寶，瑪薩瑪索和俏物悄語屬于廣泛奢侈品概念的高端服飾。

????陳壽送認為，“以鉆石小鳥、珂蘭鉆石為代表的珠寶類B2C已經通過線上線下結合的模式創(chuàng)造了一定的交易規(guī)模。而箱包服飾類奢侈品網購的發(fā)展卻舉步維艱”。

????據了解，珂蘭鉆石目前已在20個城市開設了23家實體體驗店，用戶可通過網上選款，體驗店拿貨的方式購買。珂蘭鉆石副總裁王雍對記者表示，“今年我們已基本達到盈利，這與我們的產品特性有很大關系”。

????“鉆石類較箱包服飾類產品在貨品款式上有先天優(yōu)勢，我們將國外采購的裸鉆經過再加工銷售給顧客，這一過程就給自己提供了很多的靈活性，而箱包服飾類B2C只是作為中間商，對貨品的把控度很低，其未來發(fā)展堪憂?！蓖跤喝缡钦f。

????但箱包服飾類奢侈品B2C在獲得巨額投入后顯然不想在發(fā)展步伐上慢于“鉆石們”。尚品網方面表示，上線以來保持著每季度200%的高速增長。雷軍也認為尚品網一年來的業(yè)績超越了自己的期望。而陳易佳稱，“能獲得資本市場1億美元的融資就足以說明一切”，走秀網將利用這些資金用于海外擴張和物流搭建等方面。

????競爭關鍵是渠道

????據走秀網CEO紀文泓透露，為擴大貨品款式，走秀網將擴大目前歐洲與北美的買手隊伍，將其員工規(guī)模擴充至100人以上。目前走秀網已擁有頂級品牌120個，均為海外現貨。陳易佳還介紹稱，走秀網的進貨渠道有三種，直接從品牌商、品牌一級代理商以及國外百貨商場進貨，且比例均等。但國內主流奢侈品網站中也不乏期貨銷售、收國內商場尾貨的情況。陳易佳表示，這些網站如在款式上不及時加強將遭到淘汰的命運。

????“除此之外，自建物流也避免了高單價丟件索賠不暢的尷尬。未來奢侈品網購市場將愈加規(guī)范，門檻也將進一步提高，不是誰都可以玩得轉的。”陳易佳打趣道。

????作為單價較高的奢侈品，保證上游供貨渠道順暢和下游物流渠道安全至關重要，否則李國慶的諷刺就很可能變成現實。陳壽送表示：“大部分具備消費能力的用戶依然習慣在線下渠道購買奢侈品，互聯網端的假貨問題、購物體驗效果等影響用戶消費。另外，網購渠道目前還不夠強勢，大多數網站的可控貨源數量和品類嚴重不足，價格也缺乏明顯優(yōu)勢。”

????如此看來，看起來不錯的奢侈品情景并不輕松。易觀國際數據顯示，今年二季度中國奢侈品網購市場交易規(guī)模34.5億元，預計全年將達到160億元。

????今年以來奢侈品行業(yè)融資情況（不完全統(tǒng)計）

????1月：佳品網C輪千萬美元級

????3月：走秀網首輪2000萬美元，鉆石小鳥C輪5000萬美元

????4月：聚尚網、米蘭網首輪千萬美元級

????5月：唯品會B輪5000萬美元

????6月：珂蘭鉆石C輪數千萬美元

????7月：尚品網C輪5000萬美元，俏物悄語B輪4300萬美元

????8月：走秀網B輪1億美元

????合計4億美元左右